在跨境電商的風(fēng)云變幻中，我們迎來(lái)了一年一度的銷售旺季。在這熱火朝天的氛圍中，許多賣家朋友們的朋友圈內(nèi)涌現(xiàn)出了一股出奇一致的積極評(píng)論。

“下半年，我們共同的愿望就是穩(wěn)住我們的老板！”這不僅是上半年的心愿，更是下半年我們共同努力的目標(biāo)，絕不能讓老板再去尋找新的公司上班。

今年以來(lái)，跨境電商行業(yè)的生存環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻，不少企業(yè)為了維持運(yùn)營(yíng)而不得不精打細(xì)算，降薪裁員的情況也屢見(jiàn)不鮮。仍有一些企業(yè)能夠化險(xiǎn)為夷，員工們對(duì)此感到無(wú)比慶幸。不可否認(rèn)的是，在當(dāng)前的危機(jī)之下，能夠擁有一份穩(wěn)定的工作實(shí)屬不易。

對(duì)于剛剛踏入跨境電商行業(yè)的新手賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的挑戰(zhàn)更是重重。他們?cè)诰€上急切尋求新品的完整推廣策略，他們的疑問(wèn)也代表了當(dāng)前許多亞馬遜賣家的共同難題，比如：

新品上架后的操作策略和思維方式是怎樣的？

如何合理布置和選擇關(guān)鍵詞？

每個(gè)階段應(yīng)該做哪些關(guān)鍵的事情？

廣告競(jìng)價(jià)的判斷依據(jù)是什么？

廣告詞應(yīng)該選擇哪種匹配方式？

針對(duì)以上問(wèn)題，有經(jīng)驗(yàn)的賣家給出了以下的運(yùn)營(yíng)建議：

新品上市后，要及時(shí)啟動(dòng)自動(dòng)廣告、優(yōu)惠活動(dòng)，參與vine計(jì)劃，并積極聯(lián)系服務(wù)商，開(kāi)展大規(guī)模的站外優(yōu)惠券發(fā)放活動(dòng)。

在站外推廣出單后，逐步進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)測(cè)和QA控制。評(píng)測(cè)數(shù)量需適度，如第一周不超過(guò)5個(gè)，第二周不超過(guò)10個(gè)，以此類推。

在測(cè)評(píng)結(jié)束后，開(kāi)始手動(dòng)廣告操作。將自動(dòng)廣告中的詞及自己整理的關(guān)鍵詞分別對(duì)應(yīng)廣泛、詞組和精準(zhǔn)匹配進(jìn)行廣告投放。賣家可以靈活調(diào)整自動(dòng)廣告的出價(jià)和預(yù)算，并深入分析廣告報(bào)表，篩選出有效的長(zhǎng)尾詞和否定詞。

實(shí)時(shí)記錄各類數(shù)據(jù)也是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵，包括產(chǎn)品數(shù)據(jù)、廣告數(shù)據(jù)、庫(kù)存對(duì)比數(shù)據(jù)以及競(jìng)品銷量的檢查表等。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣家還需密切關(guān)注店鋪產(chǎn)品的庫(kù)存情況，結(jié)合發(fā)貨渠道進(jìn)行合理備貨，避免斷貨情況的發(fā)生。一個(gè)月后，對(duì)下個(gè)月的成果進(jìn)行預(yù)期和判斷，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品進(jìn)展。

除了新品的運(yùn)營(yíng)細(xì)則外，還有賣家關(guān)心廣告跑出來(lái)的出單詞的匹配方式選擇。對(duì)此，賣家需明白，產(chǎn)品能夠出單的核心在于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索和轉(zhuǎn)化。雖然精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的流量相對(duì)較少，但將其優(yōu)化并排名靠前是提升流量的關(guān)鍵。

對(duì)于精準(zhǔn)匹配，其目的是為了推動(dòng)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名提升。使用精準(zhǔn)匹配對(duì)于長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是有效的。而詞組匹配則更側(cè)重于拓展更多的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。建議對(duì)于中等規(guī)模的詞，可以直接開(kāi)啟詞組匹配廣告組?；谶@些詞的基礎(chǔ)上再去拓展長(zhǎng)尾詞并投入到精準(zhǔn)匹配中。

寬泛匹配則更多用于拓展中等規(guī)模詞。通過(guò)這種方式拓展出來(lái)的詞再投入到詞組匹配中。對(duì)于核心關(guān)鍵詞，建議使用寬泛匹配，這樣跑出來(lái)的關(guān)鍵詞總數(shù)會(huì)逐漸增加。

亞馬遜旺季的運(yùn)營(yíng)策略遠(yuǎn)不止這些。那些格局開(kāi)闊的跨境賣家已經(jīng)開(kāi)始借助軟件工具來(lái)更高效地管理亞馬遜店鋪。在這個(gè)年終旺季時(shí)期，各種功能的輔助工具顯得尤為重要，包括自動(dòng)邀評(píng)、自動(dòng)調(diào)價(jià)、選品插件、關(guān)鍵詞調(diào)研等。希望各位賣家都能找到適合自己的輔助工具，祝大家銷售火爆！

（來(lái)源：酷仔）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）