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在出海的征程中，你是否曾遇到過這樣的難題？作為新晉品牌，你或許正在思考如何突破市場困境。

問題A：商品客單價高，面對行業(yè)老牌競爭對手，如何快速搶占市場份額？

問題B：初入新站點，如何克服“水土不服”，讓產品從“好看”變?yōu)椤昂觅u”？

問題C：某個商品銷量穩(wěn)定后，如何讓其他商品的銷量也能實現(xiàn)增長？

今天，讓我們一同探索瑞可創(chuàng)新（Ruko）的逆襲之路，看看他們如何在短短三年內實現(xiàn)年銷售額增速超50%的驚人成績！

接下來，我們將通過一系列實用建議，一起剖析瑞可創(chuàng)新的成功秘訣！

瑞可創(chuàng)新是一家以高客單價（100-600美金）品牌著稱的企業(yè)。在面對行業(yè)內的老牌競爭對手時，他們將打造品牌知名度作為首要任務，并制定了三步走的發(fā)展策略。

在出海的第一年，瑞可創(chuàng)新也遭遇了三個棘手問題：

1. 如何應對本土化審美差異，實現(xiàn)產品“好看”且“被接受”？

2. 如何提升高客單價產品的點擊率并促進轉化？

3. 如何推新并衡量品牌廣告的長期效果？

從2020年到2022年，瑞可創(chuàng)新針對以上問題，制定了不同階段的業(yè)務重點，并采用了分階段策略逐步推進。他們平均每年推出一個“精品”系列，并通過站外推廣打造高客單價品牌流量池。他們還充分利用站內品牌推廣、品牌旗艦店、帖子等工具，以及站外的亞馬遜DSP、展示型推廣、流媒體電視廣告和在線視頻廣告等手段，打造了品牌流量閉環(huán)。

瑞可創(chuàng)新的成功離不開以下幾個關鍵點：

一、通過帖子向站內消費者展示產品生活場景，傳遞品牌故事和商品價值。據(jù)研究顯示，首次發(fā)帖一個月內，訪問品牌旗艦店的新用戶提高了8%。

二、不限數(shù)量的帖子將站內“流量拉滿”，同時他們在主圖優(yōu)化、A+頁面設置到品牌旗艦店每季度推出的新版本等方面下足功夫，做到根據(jù)圖片點擊率的變化靈活調整素材。

三、利用品牌推廣視頻落地到品牌旗艦店，輕松將對3C和家用飛行器品類感興趣的消費者引入商品大本營，提高品牌旗艦店中品類頁面的點擊率。

四、通過亞馬遜廣告創(chuàng)意服務找到廣告合作伙伴，提供高質量的視頻和圖片素材，提升整體視覺效果，吸引更多消費者眼球。利用亞馬遜廣告的一站式翻譯服務，將品牌內容進行多語言本地化，提升廣告活動影響力。

五、通過流媒體電視廣告觸達更多獨特受眾。瑞可創(chuàng)新為此投入50萬人民幣預算拍攝了第一條品牌宣傳片，以實現(xiàn)更廣泛的品牌曝光。

瑞可創(chuàng)新的品牌廣告投資帶來了諸多優(yōu)勢：定價優(yōu)勢、廣告成本節(jié)省、回購客戶逐年提升以及品牌流量帶來更多商機等。在短短幾年內，他們的品牌搜索指數(shù)大幅增長，通過品牌推廣活動獲得了可觀的商品展示量和點擊量。

（以上內容僅代表作者個人觀點和數(shù)據(jù)分析，不代表任何官方立場。如有侵權，請及時聯(lián)系我們刪除。）

（來源：自主創(chuàng)作）加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”，學習更多出海營銷策略！您的成功之路就在眼前！

注：本文所提及的數(shù)據(jù)和案例僅供參考，實際效果可能因各種因素而異。