毫無疑問，賣家在開展亞馬遜業(yè)務(wù)時(shí)，確實(shí)需要各種工具來輔助。近期，許多跨境電商賣家對于如何在亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品選擇感到困惑。針對這一問題，90后跨境電商網(wǎng)紅百曉生分享了四大亞馬遜指標(biāo)篩選方法，幫助賣家們更加游刃有余地進(jìn)行產(chǎn)品選擇。

亞馬遜指標(biāo)篩選：

1. Rank排名：在亞馬遜銷售中，產(chǎn)品的排名（Rank）是影響店鋪流量和日后銷售的重要因素。根據(jù)百曉生的介紹，不同Rank的產(chǎn)品月均銷售量有所不同。例如，Rank100的產(chǎn)品月均可以銷售3000個(gè)，而Rank50000的產(chǎn)品月均銷售量僅有50個(gè)。賣家需要根據(jù)產(chǎn)品的排名來評估其銷售潛力。

2. 產(chǎn)品生命周期：了解產(chǎn)品的生命周期對于賣家來說至關(guān)重要。一款產(chǎn)品的生命周期通常為一年，但也有產(chǎn)品因?yàn)楦偁庉^少，生命周期可能達(dá)到2-3年。通過關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格趨勢和排名趨勢，賣家可以判斷產(chǎn)品是否處于成長、成熟或衰退階段。如果產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)穩(wěn)定，排名不降反升，那么該產(chǎn)品仍有較大的開發(fā)銷售空間。

3. TOP數(shù)據(jù)：通過Movers&sharkers項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，關(guān)注TOP數(shù)據(jù)可以幫助賣家找到熱銷產(chǎn)品。

4. 競爭數(shù)量和銷售空間：在選擇產(chǎn)品時(shí)，賣家需要考慮市場的競爭環(huán)境和銷售空間。市場競爭越小，利潤空間可能越大。可以通過亞馬遜搜索框搜索競爭數(shù)量，或使用調(diào)研工具來取樣確定市場總銷量和競爭情況。

除了上述提到的四大指標(biāo)篩選方法，百曉生還強(qiáng)調(diào)了亞馬遜選品需要考慮的其他因素，如產(chǎn)品技術(shù)更新、工藝特點(diǎn)、季節(jié)性因素、供應(yīng)商配合程度、產(chǎn)品質(zhì)量安全、利潤率、資金周轉(zhuǎn)速度等。

在工具選品方面，除了好的產(chǎn)品，跨境電商還需要好的工具來輔助。百曉生介紹了以下幾種選品工具：

1. Merchantwords關(guān)鍵詞拓展工具（）：通過關(guān)鍵詞工具測試市場搜索熱度或市場需求，幫助賣家找到具有潛力的產(chǎn)品。

2. 谷歌趨勢（trends.）：通過搜索不同產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，了解其在不同區(qū)域的搜索熱度，從而判斷市場需求。

3. 谷歌規(guī)劃師（adwords.）：提供Google搜索引擎的歷史搜索數(shù)據(jù)，幫助賣家進(jìn)行深度的關(guān)鍵詞研究。

4. Junglescout軟件市場調(diào)研：使用網(wǎng)頁版或插件版junglescout搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行市場調(diào)研，了解產(chǎn)品的估算銷量和估算利潤，幫助賣家選擇想要開發(fā)的產(chǎn)品款式。

需要注意的是，在使用這些工具進(jìn)行選品時(shí)，賣家還需要考慮到時(shí)間、核心關(guān)鍵詞等因素。百曉生建議賣家選擇具有代表性且與自身資源相匹配的產(chǎn)品進(jìn)行研究和參照，這樣才能更加高效地選品并取得成功。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）