隨著一年的尾聲，跨境電商市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的大洗牌，許多沒(méi)有危機(jī)意識(shí)的小賣(mài)家以及投機(jī)取巧的機(jī)會(huì)主義者已經(jīng)被清洗出局。年初的疫情給發(fā)貨和備貨帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，年中歐美疫情的蔓延也使得倉(cāng)儲(chǔ)物流面臨壓力。如今，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，我們需要思考在這個(gè)環(huán)境下我們能做什么，以及我們能改變的究竟是什么。

近期，歐洲站點(diǎn)的具體狀況引起了眾多賣(mài)家的關(guān)注，特別是英國(guó)脫歐后的新稅法變更。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，影響較大的主要有以下幾點(diǎn)：首先是自發(fā)貨的賣(mài)家也需要開(kāi)始繳稅，這進(jìn)一步壓縮了他們的生存空間；其次是亞馬遜未來(lái)會(huì)幫助賣(mài)家代扣代繳增值稅，這意味著任何低申報(bào)或漏申報(bào)的機(jī)會(huì)都將不存在；最后是雖然亞馬遜會(huì)進(jìn)行代扣代繳，但依然需要稅代進(jìn)行申報(bào)和抵扣。

接下來(lái)，我們將重點(diǎn)聊聊即將到來(lái)的黑五網(wǎng)一的廣告運(yùn)營(yíng)策略。我們需要清楚活動(dòng)日前后以及活動(dòng)結(jié)束后的流量屬性變化。在活動(dòng)即將來(lái)臨之際，很多賣(mài)家可能會(huì)面臨轉(zhuǎn)化下滑、廣告acos升高的情況，這是正?，F(xiàn)象。這是因?yàn)橛脩?hù)通常會(huì)在活動(dòng)日來(lái)臨前大量點(diǎn)擊加購(gòu)，看到喜歡的產(chǎn)品先加入購(gòu)物車(chē)，等到活動(dòng)日當(dāng)天再購(gòu)買(mǎi)。這個(gè)階段的流量成本相對(duì)較低，因此聰明的賣(mài)家會(huì)加大廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)。

到了活動(dòng)日當(dāng)天，流量巨大，站內(nèi)cpc會(huì)非常高。此時(shí)一般賣(mài)家會(huì)全力以赴加大廣告投入，而聰明的賣(mài)家會(huì)選擇避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的熱門(mén)關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)向長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，通過(guò)全面的覆蓋來(lái)獲取流量。他們還會(huì)保持核心關(guān)鍵詞的廣告競(jìng)價(jià)不變，用更低的成本獲取流量。

活動(dòng)結(jié)束后，流量會(huì)有所下滑，但依然是較高的。這時(shí)候一般的賣(mài)家會(huì)降低廣告的競(jìng)價(jià)和預(yù)算，但聰明的賣(mài)家會(huì)繼續(xù)保持原有的廣告策略，并通過(guò)折扣或coupon維持訂單成交價(jià)格。這一切的前提是要有足夠的庫(kù)存。因?yàn)橥酒陂g，有貨可賣(mài)的、庫(kù)存周轉(zhuǎn)快的賣(mài)家往往更有可能抓住機(jī)遇。

無(wú)論是什么階段，都要始終追求用更低的成本獲取流量。遇到運(yùn)營(yíng)策略難以抉擇的時(shí)候，可以多想想一般的運(yùn)營(yíng)或賣(mài)家會(huì)怎么做，然后選擇反其道而行之。相關(guān)推薦：點(diǎn)擊了解更多關(guān)于2020黑五網(wǎng)一的最新消息。（來(lái)源：敏哥跨境記）以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)！此文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)許可請(qǐng)勿擅自轉(zhuǎn)載。