雖然黑五網(wǎng)一的購(gòu)物狂歡再次刷新了記錄，跨境電商圈內(nèi)的景象卻并非全是繁華?？粗渌u(mài)家訂單如雪花般飛來(lái)，而自己卻只能疲憊地忙碌，這種反差讓人不禁感到心痛。

許多賣(mài)家在這個(gè)購(gòu)物季收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，但也有一些人依舊表現(xiàn)平平。為什么你的訂單沒(méi)有爆發(fā)式增長(zhǎng)呢？

盡管亞馬遜提供了快速配送服務(wù)，但大部分美國(guó)人在黑五當(dāng)天更傾向于去超市商城購(gòu)物，享受節(jié)日氛圍和促銷(xiāo)折扣。線(xiàn)上銷(xiāo)售的表現(xiàn)自然無(wú)法與線(xiàn)下實(shí)體商店相抗衡，尤其是一些擁有悠久品牌歷史的商品，其線(xiàn)下銷(xiāo)量往往遠(yuǎn)超亞馬遜上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。這說(shuō)明部分賣(mài)家訂單不爆的原因可能包括選品不當(dāng)以及線(xiàn)下實(shí)體店的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

那么，為什么有些賣(mài)家能夠在黑五實(shí)現(xiàn)訂單量的飆升呢？從黑五的本質(zhì)來(lái)看，雖然線(xiàn)上銷(xiāo)售也有其重要性，但線(xiàn)下零售依然是黑五的主戰(zhàn)場(chǎng)。亞馬遜上的巨大流量仍然為賣(mài)家?guī)?lái)了機(jī)會(huì)。那些成功的賣(mài)家更重視選品是否符合美國(guó)文化，他們善于尋找那些線(xiàn)下難以購(gòu)買(mǎi)或性?xún)r(jià)比極高的產(chǎn)品，并通過(guò)優(yōu)化listing、積累review數(shù)量等手段吸引消費(fèi)者。

黑五網(wǎng)一落下帷幕，接下來(lái)要做的事情仍然很多。查看各項(xiàng)報(bào)告是重中之重，如月度庫(kù)存報(bào)告、亞馬遜FBA庫(kù)存報(bào)告等，這些都是賣(mài)家年底檢查庫(kù)存、銷(xiāo)量、支出和利潤(rùn)的重要依據(jù)。處理退貨也是一項(xiàng)重要任務(wù)。爆單后可能會(huì)面臨大量顧客退貨請(qǐng)求，這要求賣(mài)家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)處理退款并確定是否需要收取重新上架費(fèi)。處理滯銷(xiāo)庫(kù)存也是一大挑戰(zhàn)。對(duì)于中國(guó)的賣(mài)家而言，如果黑五網(wǎng)一的產(chǎn)品備貨過(guò)多而導(dǎo)致滯銷(xiāo)，亞馬遜將收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。處理這些舊庫(kù)存需要賣(mài)家的智慧和策略?？梢灾苯忧謇韼?kù)存、進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售或者通過(guò)站外引流折扣促銷(xiāo)等方式進(jìn)行處理。

對(duì)于大多數(shù)剛剛經(jīng)歷有史以來(lái)銷(xiāo)量最高的假日活動(dòng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在還不是完全放松的時(shí)候。他們還需要考慮如何應(yīng)對(duì)接下來(lái)的年終旺季并準(zhǔn)備迎接新的一年。在跨境電商的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，每個(gè)賣(mài)家都需要保持警惕并持續(xù)努力才能取得成功。（來(lái)源：跨境派大師兄）

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