歐洲和日本市場商機(jī)解析

歐洲市場作為發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，消費(fèi)能力毋庸置疑。盡管歐洲國家眾多，面臨合規(guī)要求高、小語種多等挑戰(zhàn)，但其電商規(guī)模已與美國不相上下。權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，到2025年，歐洲網(wǎng)購人數(shù)將超過5億，電商整體收入將達(dá)到驚人的5692億美元，超越美國電商同期的收入預(yù)測。對(duì)于尋求出海機(jī)會(huì)的中國賣家而言，歐洲市場無疑是值得投資深耕的沃土。隨著亞馬遜在歐洲的擴(kuò)張，中國賣家可通過亞馬遜覆蓋9個(gè)歐洲國家。

目前，歐洲市場的競爭程度遠(yuǎn)不及美國，新賣家在這里起步相對(duì)容易。據(jù)賣家反饋，新賣家在歐洲的首年銷售件數(shù)與美國表現(xiàn)相當(dāng)。

日本作為全球第三大經(jīng)濟(jì)體，人口眾多，消費(fèi)者家庭收入高，退貨率低。中日消費(fèi)者因地緣因素，喜好相似度高，物流配送成本較低且效率高。這些優(yōu)勢使得日本市場成為中國賣家的理想選擇。在電商領(lǐng)域，亞馬遜在日本已是線上購物的首選平臺(tái)，月活躍用戶眾多。

歐洲新興消費(fèi)趨勢及品類機(jī)會(huì)

一、歐洲消費(fèi)趨勢：

1. 后疫情時(shí)代，混合辦公/學(xué)習(xí)模式推動(dòng)電子產(chǎn)品、小家電、家居工具類等需求。

2. 消費(fèi)者對(duì)線上購物的依賴性持續(xù)增強(qiáng)，尤其是在今年歐洲GDP僅增長2-3%的背景下，亞馬遜中國賣家的增速依然穩(wěn)健。

3. 受能源價(jià)格和通貨膨脹影響，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比高的產(chǎn)品需求增強(qiáng)，尤其儲(chǔ)能和保暖類產(chǎn)品的需求增長明顯。

二、銷售機(jī)會(huì)與增長點(diǎn)：

1. 時(shí)尚美妝類：預(yù)計(jì)至2025年，時(shí)尚美妝類目復(fù)合增長率將達(dá)到15%。其中服飾類是領(lǐng)軍類目。推薦選品：性價(jià)比高的低單價(jià)產(chǎn)品，如女裝、男士服飾等；關(guān)注環(huán)保、高科技面料和智能服裝。

2. 家居用品：年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)達(dá)14%。選品建議：關(guān)注環(huán)保原材料，滿足居家辦公多元化需求的產(chǎn)品，如家具、廚房小家電等；戶外出行相關(guān)的產(chǎn)品也將持續(xù)增長。

3. 玩具：年復(fù)合增長率預(yù)計(jì)達(dá)12%。除了傳統(tǒng)玩具外，IP類的潮玩手辦成為大孩子們的新寵和商家機(jī)遇。選品建議：關(guān)注兒童低齡玩具和戶外親子玩具的需求。

4. 消費(fèi)電子：雖然是亞馬遜的傳統(tǒng)優(yōu)勢品類，但隨著技術(shù)的升級(jí)和產(chǎn)品的迭代，仍有持續(xù)增長空間。選品建議：關(guān)注混合辦公模式下的無線設(shè)備、平板電腦等需求，以及家居智能化和AI趨勢下的智能安防產(chǎn)品等。

日本消費(fèi)趨勢及品類機(jī)會(huì)

一、日本消費(fèi)趨勢：

日本消費(fèi)者對(duì)環(huán)?？沙掷m(xù)性的關(guān)注持續(xù)增加，疫情后的盛裝打扮和出行需求也有所回升。由于日本獨(dú)特的文化和生活習(xí)慣，如動(dòng)漫和游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)達(dá)，元宇宙相關(guān)的周邊產(chǎn)品也受到關(guān)注；由于地震頻發(fā)的國情，抗震防災(zāi)產(chǎn)品也是熱門需求。

二、銷售機(jī)會(huì)：

1. 家居和家具：到2025年的年復(fù)合增長率高達(dá)28.2%。選品建議：關(guān)注投影儀、電熱水壺等熱門產(chǎn)品，注意顏色選擇和食品安全法的認(rèn)證要求。

2. 美容與個(gè)人護(hù)理：年復(fù)合增長率達(dá)19.7%，是中國品牌的機(jī)會(huì)點(diǎn)。選品建議：脫毛儀、美容儀和電吹風(fēng)等受歡迎，注意價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品顏色的選擇。

3. 時(shí)尚服飾箱包：增長迅速，女裝、男裝和鞋類都有巨大增長空間。選品建議：簡約且質(zhì)量上乘的女裝、功能裝如空調(diào)服、加熱服以及滿足外出需求的箱包都是熱門選擇。

4. 消費(fèi)電子產(chǎn)品：保持較高增長。選品建議：關(guān)注季節(jié)性選品如夏季小風(fēng)扇、冬季取暖器等。近年來，日本的腿部取暖電熱板非常受歡迎，它們可以在辦公室和家庭中的榻榻米區(qū)域中使用。除此之外，加濕器和空氣凈化器的市場需求也在持續(xù)增長，從中國的銷售數(shù)據(jù)來看，它們還有很大的增長空間。尤其是一些價(jià)格在10-50美金之間的加濕器以及臺(tái)式電風(fēng)扇，以及價(jià)格在20-50美金之間的空氣凈化器和電熱毯，備受消費(fèi)者青睞。

日本還有一個(gè)備受關(guān)注的趨勢，那就是手機(jī)殼的回收再利用。雖然智能手機(jī)等智能設(shè)備的需求有所放緩，但手機(jī)配件的需求卻在不斷增長，并且這種趨勢預(yù)計(jì)會(huì)持續(xù)下去。利用回收材料制作的手機(jī)殼受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎，這也成為了一個(gè)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)。這種現(xiàn)象在中國賣家中也引起了廣泛關(guān)注。

（圖源：封面圖蟲創(chuàng)意）

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