隨著疫情趨緩，全球消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)也在回暖，現(xiàn)在正是跨境電商賣家布局促銷活動為接下來旺季做準(zhǔn)備的好時(shí)機(jī)，充分利用各種促銷工具，扎實(shí)基本功，下一個(gè)迅速起飛的大賣就是你！先來看看亞馬遜大賣們的促銷秘訣：

亞馬遜賣家Tony(運(yùn)營北美站)：

“上線亞馬遜僅一個(gè)半月我就拿到了所在品類的Best Seller，新品推廣效果立竿見影，優(yōu)惠券（Coupons）這一神器功不可沒?！?/p>

亞馬遜賣家 Linda(運(yùn)營美國/歐洲/日本多個(gè)站點(diǎn))：

“旺季想要提高出單量和轉(zhuǎn)化率，不要直接降價(jià)，把優(yōu)惠券（Coupons）的額度做大是吸引消費(fèi)者的有效方法?！?/p>

“大賣”們交口稱贊的優(yōu)惠券究竟是什么？它真的能成為爆單“神助攻”嗎？跟著小編看完下面的“Coupons八大問”，一起來了解這位亞馬遜促銷的“人氣選手”吧！

什么是亞馬遜優(yōu)惠券?

亞馬遜優(yōu)惠券（Coupons）是一種面向所有賣家的常見促銷手段，且設(shè)置門檻相對較低。您可以通過優(yōu)惠券為單個(gè)商品或一組商品創(chuàng)建折扣，還可以因此享受由亞馬遜提供的自動推廣服務(wù)。通常情況下，優(yōu)惠券的持續(xù)時(shí)間為1-90天，并且在亞馬遜購物商城的PC端和移動端皆有露出，是您推廣商品的好幫手。

為什么要使用優(yōu)惠券?

賣家使用優(yōu)惠券好處多多，具體來說有以下四點(diǎn)：

高效精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)客群：采用優(yōu)惠券的促銷形式，有助于提升新買家的下單率和老顧客的回頭率，同時(shí)也能針對不同的客戶族群，如為Prime會員，母親或?qū)W生群體提供定制優(yōu)惠券，從而增強(qiáng)優(yōu)惠券投放的精準(zhǔn)度。使得優(yōu)惠券可以在一定程度上為商品增加曝光，幫助提升品牌知名度；

增加商品被發(fā)現(xiàn)的可能性：由于亞馬遜會自動推廣優(yōu)惠券，且搜索結(jié)果和優(yōu)惠券主頁均設(shè)置了特別的促銷標(biāo)志，且設(shè)置優(yōu)惠券無需ASIN擁有銷售歷史，因此當(dāng)為商品（尤其是新品）設(shè)置優(yōu)惠券后，將會一定程度增加商品流量，提升轉(zhuǎn)化率。

設(shè)置簡單：您可以通過設(shè)置“直接金額減免”或“百分比折扣”兩種形式的優(yōu)惠券，且優(yōu)惠券的有效期限最長可達(dá)3個(gè)月。

組合營銷：優(yōu)惠券配合廣告推廣的形式，更有助于提升商品的銷量和品牌的知名度。

什么時(shí)候使用優(yōu)惠券?

由于優(yōu)惠券設(shè)置門檻較低，因此非常適用于新品或者剛起步的賣家；而鑒于亞馬遜會自動推廣優(yōu)惠券，因此在旺季設(shè)置優(yōu)惠券會給商品帶來額外流量；基于以上兩點(diǎn)，我們建議各位賣家可以將優(yōu)惠券作為學(xué)習(xí)使用促銷工具的第一步。

想要摩拳擦掌為商品創(chuàng)建優(yōu)惠券？先別急，您必須滿足以下條件才能獲得創(chuàng)建的資格：

怎樣創(chuàng)建優(yōu)惠券?

滿足創(chuàng)建優(yōu)惠券的資格后，您可通過以下步驟，登錄亞馬遜賣家平臺進(jìn)行設(shè)置：

第一步：在“廣告”下拉菜單中點(diǎn)擊“優(yōu)惠券 > 創(chuàng)建新優(yōu)惠券”查看可創(chuàng)建優(yōu)惠券的商品列表；

第二步：輸入“SKU or ASIN > Go > 添加到優(yōu)惠券 > 管理變體> 繼續(xù)下一步”選擇相關(guān)商品；

第三步：選擇“滿減或百分比折扣> 輸入具體金額”或“折扣百分比> 選擇優(yōu)惠券限制”制定優(yōu)惠券規(guī)則；

優(yōu)惠券有滿減和折扣兩種形式，我該為優(yōu)惠券設(shè)置滿減還是折扣？

敲黑板！各位賣家在此處請記住兩點(diǎn)小tips：

1.當(dāng)優(yōu)惠金額較高時(shí)，建議您使用滿減的形式，使得消費(fèi)者可以直截了當(dāng)?shù)乜匆妰?yōu)惠后的價(jià)格；

2.針對低價(jià)商品設(shè)置優(yōu)惠金額低于1.00美元時(shí)，建議您使用百分比折扣的形式，更能吸引消費(fèi)者注意。

第四步：為優(yōu)惠券設(shè)置預(yù)算，并點(diǎn)擊“繼續(xù)下一步”；

第五步：輸入“優(yōu)惠券名稱> 開始日期> 結(jié)束日期> 繼續(xù)下一步”，為優(yōu)惠券設(shè)置有效時(shí)間；

第六步：查看您創(chuàng)建的優(yōu)惠券信息，確認(rèn)無誤后即可點(diǎn)擊“提交優(yōu)惠券”，完成優(yōu)惠券創(chuàng)建。

消費(fèi)者會在哪里看到優(yōu)惠券?

賣家創(chuàng)建優(yōu)惠券后，相關(guān)信息通常會顯示在下列頁面中：

專屬的優(yōu)惠券頁面

搜索結(jié)果的商品列表頁

商品詳情頁（Listing）

買家確認(rèn)加購商品的結(jié)算頁面和購物車中,買家將會在訂單一覽中看到節(jié)省金額,并在下單時(shí)兌換優(yōu)惠券。

注意：各站點(diǎn)促銷活動隨站點(diǎn)實(shí)際情況可能有所不同。

如何查看優(yōu)惠券的使用效果?

您可通過亞馬遜賣家平臺> 廣告 > 優(yōu)惠券頁面中查看所有曾創(chuàng)建的優(yōu)惠券信息，包括優(yōu)惠券的開始和結(jié)束時(shí)間，預(yù)算設(shè)置及花費(fèi)，折扣，買家領(lǐng)取及兌換數(shù)量，以及每個(gè)優(yōu)惠券設(shè)置所帶來的銷售額。

優(yōu)惠券的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何?

您為優(yōu)惠券設(shè)置的預(yù)算可分為以下兩部分：

折扣總金額:您可按照“(原價(jià)-折后價(jià)) x 優(yōu)惠券數(shù)量”進(jìn)行計(jì)算。

優(yōu)惠券費(fèi)用:每筆成功兌換的優(yōu)惠券都將被亞馬遜收取手續(xù)費(fèi)，北美站點(diǎn)和歐洲站點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)通常為0.6美元，