傳統(tǒng)電商面臨營銷瓶頸，新的流量獲取方式亟待探索

隨著電商服務(wù)的成熟度不斷提高，傳統(tǒng)電商的流量紅利逐漸消失，獲客成本也在不斷上升。第三方平臺賣家對此深有體會，面臨著引流與轉(zhuǎn)化的難題。現(xiàn)階段電商領(lǐng)域需要挖掘下一個流量勢能高地以實現(xiàn)低成本引流獲客。跨境電商作為一種新興市場，成為了現(xiàn)階段電商賣家尋找新突破口的重點。

東南亞電商市場作為新興市場，其規(guī)模仍在增長。全球互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的增長態(tài)勢持續(xù)，但電商基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善。國內(nèi)電商市場的高成熟度，特別是在支付和物流兩大互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展基礎(chǔ)設(shè)施上，為跨境電商帶來了巨大的增長空間。若將國內(nèi)成熟的電商模式復(fù)制到海外市場，將有可能為電商賣家?guī)砬八从械臋C(jī)遇。

第三方平臺的流量成本急劇上升，飽和的情況下，企業(yè)如何具備自我造血能力成為了一個關(guān)鍵問題。單純的依靠產(chǎn)品切入跨境電商市場難以實現(xiàn)新增長。近段時間，包括速賣通、Wish、Joom等出口電商平臺都在嘗試社交電商模式，希望通過拼團(tuán)模式拉動新流量的增長。

針對當(dāng)下流量成本高昂、獲客難度大的問題，李述昊指出，第三方平臺在某些地區(qū)深耕多年，口碑穩(wěn)定的情況下也面臨著流量飽和的困境，其自身造血能力不足，流量精準(zhǔn)度持續(xù)走低。如何提高流量精準(zhǔn)度、降低獲客成本、提高運(yùn)營效率、強(qiáng)化自身造血能力成為了當(dāng)下急需思考的問題。

跨境電商精準(zhǔn)獲客的核心在于產(chǎn)品屬性和網(wǎng)站屬性的匹配。用戶屬性與網(wǎng)站屬性的高度匹配是提高流量精準(zhǔn)度的關(guān)鍵?？缇迟u家需要關(guān)注用戶屬性的細(xì)致劃分，包括性別、年齡、地域、愛好、網(wǎng)上行為等。網(wǎng)站體驗也非常重要，需要優(yōu)化產(chǎn)品布局、落地頁設(shè)計等環(huán)節(jié)。在這個過程中，如何通過工具實現(xiàn)軟實力提升、提高流量精準(zhǔn)度和運(yùn)營效率成為多數(shù)賣家的考量重點。鈦動科技旗下的E-commerce Plus平臺通過大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能實現(xiàn)了不同用戶與商品的精準(zhǔn)匹配，全面提高轉(zhuǎn)化率和ROI。該公司的服務(wù)不僅僅局限于流量獲取，而是通過技術(shù)實現(xiàn)軟實力提升和效率提高。其服務(wù)包括選品、發(fā)貨、支付、引流等，全方位覆蓋電商環(huán)節(jié)。針對電商賣家的需求，該公司提供了兩套服務(wù)方案，旨在實現(xiàn)全方位的電商運(yùn)營管理。該公司還擁有一支龐大的技術(shù)團(tuán)隊和龐大的數(shù)據(jù)庫，不斷進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘和機(jī)器學(xué)習(xí)。他們還通過機(jī)器人代采購和代發(fā)貨等方式來減小賣家?guī)齑鎵毫Σ⒔档碗娚绦袠I(yè)的準(zhǔn)入門檻。他們利用大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能來匹配商品和用戶標(biāo)簽為賣家提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)和資源對接同時利用私域流量的運(yùn)營開啟了新的營銷獲客思路打造符合用戶需求高度融合線上商城并通過定制化營銷活動和大數(shù)據(jù)分析助力企業(yè)高效運(yùn)營和提升轉(zhuǎn)化效果總的來說現(xiàn)階段的電商行業(yè)需要探索新的流量獲取方式利用先進(jìn)的技術(shù)手段提高運(yùn)營效率和降低成本以滿足不斷變化的市場需求并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 陳林）