隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展，電商線上零售日漸盛行，跨境電商這種創(chuàng)新的商業(yè)模式也使得眾多外貿(mào)廠商再次煥發(fā)活力，成為跨境電商行業(yè)中的知名商家。相較于非廠牌的跨境賣家，廠牌商家擁有自己的工廠和品牌，能夠更好地掌控品控和價格，為海外消費者帶來超高的性價比。

中國制造的廠牌產(chǎn)品，如“章丘鐵鍋”、“恒源祥”、“張小泉”等，憑借其物美價廉的優(yōu)勢，在海外市場中贏得了消費者的喜愛。除了這些廣為人知的品牌，還有許多中國制造廠商正在通過跨境電商平臺遠銷海外，取得不菲的成績。

傳統(tǒng)OEM、ODM工廠頻頻借助跨境平臺出海的原因何在？中國作為全球產(chǎn)業(yè)鏈中心，制造能力毋庸置疑，但品牌溢價部分往往被品牌商占據(jù)，中國制造業(yè)的利潤微薄，面臨著巨大的挑戰(zhàn)?？缇畴娚痰尼绕馂楸姸嘀圃鞓I(yè)提供了新的銷售通路。例如，PROSTORMER等OEM、ODM工廠通過速賣通等平臺的出海助力計劃，實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級和多元化發(fā)展。

以PROSTORMER為例，作為寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶的知名電動工具制造商，該企業(yè)早在2018年就正式入駐速賣通。其產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，如提供極具性價比的鋰電產(chǎn)品，以高性價比引領(lǐng)消費者從傳統(tǒng)AC工具向無繩鋰電工具轉(zhuǎn)變。西拓品牌刀具、炊大皇炊具等也是通過跨境電商平臺迅速在海外獲得消費者的認可。

速賣通等平臺為傳統(tǒng)OEM、ODM工廠提供了巨大的發(fā)展機遇。這些平臺不僅幫助廠家將產(chǎn)品推向全球各地，還提供了品質(zhì)保障和價格優(yōu)勢。例如，西拓品牌刀具和炊大皇炊具等廠家，利用速賣通的品牌出海計劃，將更具性價比的專業(yè)、半專業(yè)級工具和廚房用品推向全球。

不同類目的用具在國內(nèi)外存在需求差異。例如，廚具類目的商家西拓和炊大皇，由于原先的B端經(jīng)驗，使他們更了解海外消費者對于廚具用品的使用習慣。西拓的刀具工藝獨特，備受歡迎；而炊大皇的廚房小家電產(chǎn)品在海外市場上也獲得了熱烈的追捧。

作為國內(nèi)的傳統(tǒng)廠商，在踏入跨境平臺時，需要了解海外消費者的使用習慣，并隨著市場需求的變化進行產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新。PROSTORMER就是一個很好的例子，該企業(yè)根據(jù)市場需求的變化，迅速調(diào)整產(chǎn)品布局，直面市場需求，提供多元化的產(chǎn)品。

這些廠牌商家走的是性價比路線，利用廠牌的供應鏈優(yōu)勢，走“無中間商賺差價”的模式，從生產(chǎn)到客戶，點對點更加直接。例如，炊大皇作為一個海外市場的新品牌，希望讓海外消費者用親民的價格就能享受到高質(zhì)量的產(chǎn)品。

未來的黑五網(wǎng)一、圣誕等活動，將是西拓等品牌進一步擴大市場份額、提升品牌知名度的關(guān)鍵時期。而像炊大皇這樣的新晉品牌，也將通過參加速賣通雙11等活動，了解海外市場消費者對產(chǎn)品的喜好程度，為后續(xù)市場的備貨方向和產(chǎn)品開發(fā)方向提供指導。

跨境電商為中國的制造商提供了新的機遇和挑戰(zhàn)。只有不斷創(chuàng)新、提升品質(zhì)、優(yōu)化服務，才能在激烈的國際競爭中脫穎而出，成為真正的國際品牌。PROSTORMER今年推出了一款適用于所有工具的產(chǎn)品，受到了海外消費者的熱烈歡迎。Kevin表示，這款產(chǎn)品的成功源于工廠端先進的設計理念。從產(chǎn)品研發(fā)初期，PROSTORMER就明確了平臺化產(chǎn)品的概念，致力于產(chǎn)品類型的多樣化和電池包平臺的共享化。這一創(chuàng)新使得同個電池包平臺下的產(chǎn)品，能夠使用一個電池適配多款機型，大大降低了客戶的采購成本，讓消費者以更優(yōu)惠的價格購買到更多不同功能的機器。

在速賣通雙11期間，PROSTORMER平臺化的產(chǎn)品銷售額占據(jù)了總銷售額的50%以上，客戶復購率也遠超過其他同行。為了進一步提升業(yè)績，PROSTORMER在未來將采取以下措施：

在保持庫存補給的加大對海外倉庫的布局，計劃明年增加以色列、中東等地的海外倉。

豐富品牌旗下的產(chǎn)品類目，拓展更多不同類目下的產(chǎn)品及配置，特別是重點發(fā)展園林工具和木工類工具。

第三，完善現(xiàn)有的平臺化產(chǎn)品，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品的核心競爭力。

第四，加大在站內(nèi)和站外的投入力度，挖掘更有效的站外媒介資源和網(wǎng)紅資源，建立自我營銷能力，帶來更多的流量和銷售渠道。

如今，越來越多的廠家如西拓品牌刀具、炊大皇等，也進入了跨境電商領(lǐng)域。這些廠家依托中國制造的升級優(yōu)勢，不僅擁有穩(wěn)定的供應鏈，還能提供高性價比的產(chǎn)品。他們正通過速賣通平臺完善的物流和本地化服務體系，贏得越來越多海外消費者的喜愛。

（文章來源：風口星網(wǎng) 吳桂真）

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