再過兩天（7月1日），加拿大的建國(guó)日即將到來。自從5月份亞馬遜恢復(fù)入倉(cāng)以來，許多賣家發(fā)現(xiàn)他們?cè)趤嗰R遜加拿大站點(diǎn)的銷量正在經(jīng)歷一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)期。特別是在亞馬遜的十多個(gè)全球站點(diǎn)中，加拿大站點(diǎn)的銷量增長(zhǎng)堪稱“爆棚式”。今天，我們將深入探討這一增長(zhǎng)背后的原因，展望下半年趨勢(shì)，并分享一些備學(xué)和運(yùn)營(yíng)技巧。

第一部分：加拿大成為第二大亞馬遜市場(chǎng)

在新冠疫情爆發(fā)之前，加拿大站點(diǎn)的銷量大約只有美國(guó)的六分之一，且其表現(xiàn)落后于德國(guó)、英國(guó)和日本等站點(diǎn)。令人意想不到的是，這次疫情卻使加拿大的銷量大幅增長(zhǎng)。許多在加拿大擁有FBA庫(kù)存的賣家發(fā)現(xiàn)，過去兩個(gè)月中，許多商品的銷量增長(zhǎng)了幾乎兩到三倍。盡管亞馬遜沒有提供官方數(shù)據(jù)，但加拿大已經(jīng)成為亞馬遜所有站點(diǎn)中訂單量增長(zhǎng)第一、銷量排名第二的市場(chǎng)。

第二部分：加拿大站點(diǎn)銷量大漲的原因

盡管加拿大國(guó)土面積較大，但其人口只有約3800萬(wàn)，其中90%的人口集中在美加邊境地區(qū)。由于加拿大的物業(yè)、物流、人工和稅收成本較高，相同商品在加拿大的價(jià)格通常是美國(guó)的四分之一到三分之一。大多數(shù)加拿大人習(xí)慣于前往美國(guó)購(gòu)買食品、生活必需品和汽車燃油。在線購(gòu)物方面，加拿大人更傾向于在加拿大的線下實(shí)體店或美國(guó)的在線市場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買。疫情爆發(fā)前，加拿大人的在線購(gòu)物習(xí)慣并不強(qiáng)烈，他們通常首選Amazon、eBay和Walmart的美國(guó)站點(diǎn)。

疫情改變了這一切。加拿大幾乎暫停了所有商業(yè)活動(dòng)長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月?，F(xiàn)在，進(jìn)入線下商店購(gòu)物需要長(zhǎng)時(shí)間排隊(duì)，因?yàn)槊總€(gè)店鋪只允許少量顧客進(jìn)入。這種情況下，幾乎所有人只能在家通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。但由于美加邊境的關(guān)閉，絕大多數(shù)美國(guó)的商品無(wú)法發(fā)送到加拿大，正在運(yùn)輸?shù)纳唐芬残枰鹊竭吘辰罱獬蟛拍芩瓦_(dá)。亞馬遜恢復(fù)入倉(cāng)和發(fā)貨后，正好滿足了客戶的消費(fèi)需求，大家會(huì)看到加拿大站銷量快速增長(zhǎng)。

第三部分：加拿大的銷量將持續(xù)多久？

我們了解到加拿大銷量的增長(zhǎng)是由于三個(gè)獨(dú)特的市場(chǎng)原因：在線購(gòu)物習(xí)慣的快速形成、線下零售業(yè)的巨大打擊以及美加邊境的關(guān)閉。我們認(rèn)為亞馬遜加拿大站點(diǎn)的銷量不會(huì)一直保持在較高水平。從市場(chǎng)規(guī)模來看，加拿大的人口數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于美國(guó)、日本和英國(guó)等國(guó)家。一旦美加邊境解封，銷量很可能會(huì)迅速回落。我們建議大家理性看待加拿大站點(diǎn)的銷售熱潮。

第四部分：加拿大站運(yùn)營(yíng)要領(lǐng)（7-10月）

盡管我們建議大家對(duì)加拿大市場(chǎng)保持理性態(tài)度，但我們預(yù)期加拿大整體站點(diǎn)仍將有所增長(zhǎng)。在此，我們?yōu)榇蠹姨峁讉€(gè)運(yùn)營(yíng)建議，幫助你的銷量保持現(xiàn)有水平甚至進(jìn)一步提升！

針對(duì)庫(kù)存問題，我們建議大家做好充足的FBA庫(kù)存準(zhǔn)備并計(jì)算合理的補(bǔ)貨量?？紤]到美加邊境解封后銷量可能下滑以及旺季需求增加的情況，建議的庫(kù)存計(jì)算方式是：過去30天銷量乘以70%，再乘以3（代表三個(gè)月的庫(kù)存）。近期亞馬遜提供的全球發(fā)貨服務(wù)也可以作為參考。

關(guān)于價(jià)格維持和調(diào)整也非常重要。請(qǐng)大家密切關(guān)注美加邊境的解封通知。一旦解封后銷量開始下滑連續(xù)三天以上時(shí)考慮調(diào)整價(jià)格策略為降價(jià)銷售；在定價(jià)時(shí)考慮參照美國(guó)站銷量排名前50中的商品最低價(jià)上浮一定的比例以適應(yīng)加幣匯率差異和市場(chǎng)價(jià)格體系同時(shí)可參考參考市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)情況調(diào)整定價(jià)策略最終目標(biāo)是使產(chǎn)品在加拿大市場(chǎng)的價(jià)格與美國(guó)市場(chǎng)相當(dāng)以獲得更多的銷售機(jī)會(huì)從而維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)力并確保盈利目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)同時(shí)要靈活運(yùn)用優(yōu)惠券促銷和活動(dòng)促銷的方式擴(kuò)大品牌影響力并提升客戶黏性確保消費(fèi)者黏性以保持銷售業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)最后充分利用亞馬遜站內(nèi)推廣工具提高產(chǎn)品曝光率和銷售量以實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)成果在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位總的來說理性看待市場(chǎng)變化靈活調(diào)整策略是賣家在運(yùn)營(yíng)過程中的關(guān)鍵所在同時(shí)也要注意合規(guī)經(jīng)營(yíng)避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生以上就是今天的分享內(nèi)容希望能夠幫助大家更好地理解和把握市場(chǎng)機(jī)遇謝謝大家！