母嬰市場依舊蘊(yùn)藏著巨大的增長機(jī)會(huì)，品牌要捕捉這一市場機(jī)遇，首先需要深刻洞察消費(fèi)者的痛點(diǎn)。對(duì)于新手爸媽而言，夜晚照顧孩子是一大挑戰(zhàn)。

意外窒息是美國一歲以下兒童受傷死亡的主要原因，這讓新手父母們不得不徹夜守護(hù)，無法安心休息。調(diào)查顯示，僅有5%的0-6個(gè)月大的嬰兒父母每晚能睡滿8小時(shí)，而43%的媽媽平均每晚只能獲得短暫的一至三小時(shí)連續(xù)睡眠。睡眠的缺乏加重了產(chǎn)后抑郁癥的癥狀，這對(duì)媽媽們來說無疑是雪上加霜。

在這樣的背景下，Owlet Baby Care應(yīng)運(yùn)而生，其創(chuàng)始人Kurt Workman及其團(tuán)隊(duì)看到了這一市場需求，創(chuàng)立了Owlet品牌。該品牌于2013年問世，其核心理念是滿足新手父母對(duì)安心睡眠的需求。他們研發(fā)了一款名為“Smart Sock 智能襪子監(jiān)護(hù)儀”的核心產(chǎn)品，通過脈搏血氧儀監(jiān)測嬰兒在睡眠中的心率和血液含氧量。一旦嬰兒在睡眠中出現(xiàn)異常情況，父母便會(huì)通過App和監(jiān)控設(shè)備收到警報(bào)。這套設(shè)備包括三雙不同尺寸的襪子和相關(guān)配件及App，價(jià)值249.99美元。

Owlet公布的最新數(shù)據(jù)顯示，其在2022年的收入達(dá)到了6920萬美元，并已成功融資4800萬美元。Owlet的BabySatat系列嬰兒醫(yī)用脈搏血氧儀無線襪子還獲得了美國食品和藥物管理局的批準(zhǔn)。

作為嬰兒科技領(lǐng)域的品牌，Owlet在成長過程中并非一帆風(fēng)順。那么，它是如何通過滿足新手父母的實(shí)際需求，贏得市場口碑并實(shí)現(xiàn)品牌增長的呢？

具體而言，Owlet瞄準(zhǔn)的是新手爸媽晚上帶孩子時(shí)的痛點(diǎn)，提供了一種能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測嬰兒健康狀態(tài)的產(chǎn)品解決方案。通過創(chuàng)新技術(shù)和貼心的服務(wù)，Owlet為新手父母帶來了實(shí)實(shí)在在的便利和安心。其產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和功能都圍繞著用戶的需求進(jìn)行，從而贏得了用戶的信任和支持。Owlet還注重品牌建設(shè)和市場推廣，通過多渠道宣傳和推廣活動(dòng)，提高了品牌知名度和影響力。這些因素共同推動(dòng)了Owlet的品牌增長和口碑建設(shè)。一、Owlet智能襪子監(jiān)護(hù)儀：嬰兒健康的守護(hù)者

Owlet的智能襪子監(jiān)護(hù)儀采用醫(yī)療級(jí)別的脈搏血氧測定技術(shù)，對(duì)嬰兒的心率和血氧飽和度水平進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。只需將監(jiān)測帶輕輕穿在嬰兒的腳上，父母便可通過配套的應(yīng)用程序即時(shí)獲取孩子的健康狀況。一旦寶寶的心率或血氧水平超出預(yù)設(shè)的安全參數(shù)，系統(tǒng)將立即向父母發(fā)出警報(bào)，讓新手父母在安心睡眠的也能及時(shí)回應(yīng)孩子的需求。

為了提供更全面的服務(wù)，公司在2017年推出了Connected Care平臺(tái)。該平臺(tái)依據(jù)寶寶的各項(xiàng)健康數(shù)據(jù)，包括心率、氧氣含量、睡眠趨勢以及過去的警報(bào)情境分析，為嬰兒的成長趨勢提供深入的數(shù)據(jù)洞察。

二、嬰兒監(jiān)視器市場的增長與Owlet的策略

嬰兒監(jiān)視器市場規(guī)模正在持續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到16.2億美元。隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，如攝像技術(shù)、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)的發(fā)展，智能嬰兒監(jiān)視器已經(jīng)能夠提供更為復(fù)雜的功能。在美國市場，由于年輕父母的健康意識(shí)增強(qiáng)和可支配收入的增加，智能嬰兒監(jiān)視器越來越受歡迎。

在這樣的大背景下，Owlet是如何抓住年輕一代新手父母的心的呢？答案就在于紅人營銷。通過有效的紅人營銷策略，Owlet成功吸引了廣大新手父母的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了高轉(zhuǎn)化率。

三、嬰兒品牌的紅人營銷如何達(dá)成高轉(zhuǎn)化？

在競爭日益激烈的嬰兒產(chǎn)品市場中，紅人營銷是一種有效的策略。通過合作與知名博主、社交媒體影響者等紅人，品牌可以迅速擴(kuò)大影響力，增加消費(fèi)者信任度。紅人的推薦往往具有更高的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)樗麄兣c粉絲之間建立了較強(qiáng)的信任關(guān)系。為了最大化營銷效果，品牌需要精心挑選與自身定位相符的紅人，制定明確的營銷策略，并與紅人建立長期合作關(guān)系。

Owlet智能襪子監(jiān)護(hù)儀通過創(chuàng)新的技術(shù)和精準(zhǔn)的紅人營銷策略，成功吸引了廣大新手父母的關(guān)注，為嬰兒健康提供了全面的保護(hù)。隨著市場的不斷擴(kuò)大和技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，嬰兒監(jiān)視器市場的前景十分廣闊。根據(jù)美國人口普查局的數(shù)據(jù)，千禧一代的媽媽們在美國媽媽群體中占據(jù)了20%的比例，在新手媽媽中更是高達(dá)80%。對(duì)于任何嬰兒品牌來說，制定紅人營銷策略時(shí)，這一核心人群都是不容忽視的。

新手父母在購物時(shí)，習(xí)慣先上網(wǎng)尋找嬰兒產(chǎn)品和育兒建議。他們的購物決策在很大程度上會(huì)受到熟人或博主推薦的影響。據(jù)統(tǒng)計(jì)，千禧一代的媽媽中，有74%更傾向于相信母嬰博主和社區(qū)推薦，而非單純的品牌廣告。

越來越多的育兒和母嬰品牌開始與這一領(lǐng)域的紅人合作，以此來推廣新產(chǎn)品并提升產(chǎn)品認(rèn)知度。在用戶心目中，母嬰博主往往是更加可信、經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)專家。

以O(shè)wlet品牌為例，他們十分重視紅人營銷策略。面對(duì)目標(biāo)用戶，他們會(huì)結(jié)合產(chǎn)品特性，經(jīng)常與母嬰博主進(jìn)行合作宣傳，并邀請垂直領(lǐng)域內(nèi)的博主為產(chǎn)品進(jìn)行背書。從Owlet的社媒內(nèi)容中，可以看出他們的這一策略。

值得一提的是，Owlet在紅人合作的內(nèi)容策略方面有著自己的獨(dú)特之處。相比于單純的產(chǎn)品推廣，Owlet更傾向于通過紅人創(chuàng)作各種類型的原創(chuàng)內(nèi)容，以此來引起新手父母群體的情感共鳴。

圖片來源：Instagram

在一位網(wǎng)紅去年分享的一段溫馨視頻中，完全沒有展示任何產(chǎn)品，只是記錄了她分娩后父母探望的感人瞬間。這段簡潔的視頻卻展現(xiàn)了不同代際間母愛的傳承，深深打動(dòng)了觀眾，獲得了近8萬的點(diǎn)贊和431條評(píng)論。結(jié)合該網(wǎng)紅賬號(hào)本身的44萬粉絲基礎(chǔ)，這條視頻的互動(dòng)數(shù)據(jù)堪稱出色。

評(píng)論區(qū)中，大多數(shù)是被觸動(dòng)的年輕媽媽們的身影。品牌通過網(wǎng)紅的內(nèi)容成功引發(fā)了用戶群體的情感共鳴，再次激發(fā)了深層次的互動(dòng)，也使得品牌更具溫情。

Owlet品牌也長期與網(wǎng)紅合作推廣產(chǎn)品。由于產(chǎn)品具有一定的認(rèn)知門檻，品牌策略是通過網(wǎng)紅的內(nèi)容來教育用戶，展示產(chǎn)品的效果和使用方法。

例如，在Instagram上的母嬰博主madisynpriest，其主要內(nèi)容圍繞育兒展開。雖然她的粉絲量只有2.8萬，屬于尾部博主，但她的粉絲群體主要是育兒愛好者，其中包括許多推薦育兒好物的人群，這與品牌的目標(biāo)用戶高度重合。

通過合作，Owlet成功利用網(wǎng)紅的影響力向用戶普及產(chǎn)品知識(shí)，不僅提升了產(chǎn)品的認(rèn)知度，也通過網(wǎng)紅展示的產(chǎn)品效果和使用方法，教育了用戶如何更好地使用產(chǎn)品。這種合作方式對(duì)于推廣具有認(rèn)知門檻的產(chǎn)品尤為有效。

（圖片來源：Instagram）

再看一個(gè)例子，“02用產(chǎn)品向內(nèi)容教育新用戶”。Owlet的策略是通過網(wǎng)紅內(nèi)容展示產(chǎn)品的價(jià)值和使用方法，以此教育新用戶了解并接受其產(chǎn)品。這種策略對(duì)于推廣產(chǎn)品至關(guān)重要，因?yàn)樗粌H展示了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，還通過網(wǎng)紅的影響力將產(chǎn)品的價(jià)值深入人心。通過與網(wǎng)紅的合作，Owlet成功地將產(chǎn)品融入到內(nèi)容中，實(shí)現(xiàn)了向新用戶的普及和教育。《某視頻中的成功營銷策略分析》

在一個(gè)特別的話題之中，一次令人難忘的聯(lián)合合作逐漸取得了卓越的效果。以合作的視頻為例，通過它的詳細(xì)記錄和各項(xiàng)數(shù)據(jù)的對(duì)比分析，可以挖掘出更多可借鑒的營銷智慧。

在社交媒體中，我們可以看到這段精心策劃的視頻展示了一個(gè)新生母親忙碌且充滿挑戰(zhàn)的夜晚——從給孩子洗澡到給孩子帶上監(jiān)測設(shè)備，再到哄孩子入睡。這一看似平常的育兒日常，卻獲得了高達(dá)1.2萬的點(diǎn)贊和114條評(píng)論，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了博主平時(shí)的互動(dòng)數(shù)據(jù)。這樣的視頻內(nèi)容不僅為觀眾帶來了新的視角，也使得新產(chǎn)品Owlet首次被新用戶所了解并種草。

這種合作模式對(duì)于博主而言，投入并不高，但卻觸及了一大批具有特定興趣的用戶群體，使得投資回報(bào)率（ROI）非常可觀。這樣的策略不禁引發(fā)人們思考：是否應(yīng)該只在特定的類別中尋找合作紅人？答案顯然是不必。如例子所展示的，即使與非垂直類別的紅人合作，也可以實(shí)現(xiàn)營銷的成功。

以一位名為marudder的爸爸為例，他在Instagram和TikTok上的內(nèi)容并不多，但每條視頻的點(diǎn)贊量都很高，積累了相當(dāng)數(shù)量的粉絲。一次他拍攝的視頻與品牌毫無關(guān)系，僅僅是為了模仿超聲波醫(yī)生為孕婦做檢查的搞笑場景。這條視頻在TikTok上卻獲得了驚人的1200萬播放量，并且在他發(fā)布的Owlet官方賬號(hào)上也收獲了超過3000個(gè)贊。這種夸張而準(zhǔn)確的模仿讓曾經(jīng)做過超聲波的用戶產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，因此在社交媒體上迅速傳播并大受歡迎。

值得注意的是，雖然這個(gè)視頻沒有直接展示產(chǎn)品，但巨大的曝光量卻吸引了品牌的潛在用戶。這表明品牌在營銷過程中可以拓寬思路，不必局限于紅人合作的產(chǎn)品本身。通過尋找擊穿人群和場景的內(nèi)容和形式，引起潛在用戶的共鳴，吸引足夠大的A1用戶池，就能有效提高后續(xù)A2、A3用戶的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)例子不僅展示了與紅人合作可以帶來的巨大效果，也啟示了品牌在營銷過程中應(yīng)該如何更靈活地運(yùn)用各種策略和資源。通過創(chuàng)新和嘗試不同的內(nèi)容和形式，品牌可以更有效地觸達(dá)潛在用戶，提高營銷效果。

三、將社交媒體打造成育兒社區(qū)新亮點(diǎn)

除了與網(wǎng)紅合作，Owlet品牌的社交媒體營銷同樣有其獨(dú)特之處。品牌將自己精心打造成一個(gè)充滿活力的育兒社區(qū)，目前已吸引超過44萬的忠實(shí)粉絲。通過在社交媒體上分享關(guān)于育兒的專業(yè)知識(shí)和日常經(jīng)驗(yàn)，品牌成功引發(fā)目標(biāo)受眾的情感共鳴，從而建立起品牌的長期價(jià)值，并塑造出真實(shí)、溫暖的品牌形象。

品牌不僅在社交媒體平臺(tái)上積極與網(wǎng)紅合作，更重視內(nèi)容的真實(shí)性和共鳴效應(yīng)。發(fā)布的帖子通常圍繞日常育兒情境，展示真實(shí)、貼近生活的場景，這些內(nèi)容不僅增加了品牌的曝光度，也增強(qiáng)了消費(fèi)者與品牌之間的情感聯(lián)系。通過這種方法，品牌得以穩(wěn)固其市場地位，并成功吸引和留住客戶。

品牌還巧妙地運(yùn)用Instagram的Reels功能，提升用戶參與度。對(duì)于嬰兒和兒童產(chǎn)品而言，通過Reels展示產(chǎn)品特性及使用情景，是一種極為有效的營銷方式。由于Instagram上純內(nèi)容帖的吸引力逐漸減弱，能夠充分利用Reels功能的品牌，便能在競爭激烈的市場中獲得額外的優(yōu)勢。這些短視頻內(nèi)容能夠更生動(dòng)、直觀地展示產(chǎn)品，吸引用戶的注意力，提高用戶粘性。

通過這些巧妙的社交媒體策略，Owlet品牌成功將自己塑造成為一個(gè)溫暖、專業(yè)、值得信賴的育兒社區(qū)，與消費(fèi)者建立起緊密的情感聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)了品牌的長期價(jià)值。這不僅提升了品牌的知名度和影響力，也為品牌帶來了可觀的收益。

圖片來源：Instagram

父母喜歡在Instagram上分享孩子的日常，品牌方可以通過Reels功能整合大量日常視頻，打造溫馨的育兒氛圍，同時(shí)突出品牌的獨(dú)特之處。

總結(jié)來說，Z世代和千禧一代已成為消費(fèi)主力軍，他們獨(dú)特的育兒觀念與消費(fèi)習(xí)慣對(duì)母嬰育兒市場產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們更加依賴互聯(lián)網(wǎng)原生內(nèi)容，并將紅人內(nèi)容作為購物和育兒的重要參考。

母嬰領(lǐng)域的達(dá)人不同于其他領(lǐng)域的達(dá)人，他們不能隨意為各種產(chǎn)品做廣告，尤其是在推廣類似產(chǎn)品時(shí)更要謹(jǐn)慎。母嬰育兒紅人的黃金期相對(duì)較短，再加上品牌間的競爭限制，這對(duì)母嬰育兒品牌提出了新的挑戰(zhàn)。在這一背景下，Owlet的紅人營銷策略值得我們借鑒。

它通過垂直的母嬰紅人和垂直的育兒內(nèi)容，拉近與潛在消費(fèi)者的距離，吸引新用戶。借助富有娛樂性和話題度的內(nèi)容，讓品牌脫穎而出，吸引更多潛在育兒消費(fèi)者，為后續(xù)轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

Owlet通過精準(zhǔn)定位和利用互聯(lián)網(wǎng)原生內(nèi)容，成功在母嬰育兒市場中打造了自己的品牌特色。這對(duì)于其他母嬰品牌來說，無疑是一種值得學(xué)習(xí)和借鑒的策略。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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