在當前的電商市場中，中國賣家正紛紛涌入亞馬遜平臺，究竟傳統(tǒng)的精品模式和無貨源模式是如何運作的呢？對于無貨源模式是否真的可行，以及如何幫助新手更好地融入這個市場，讓我們一起來簡單探討一下。

傳統(tǒng)模式詳解

對于采用傳統(tǒng)精品模式的賣家而言，首要任務是進行市場分析調查。他們需要分析哪些商品可能會更受市場歡迎，然后聯系產品渠道，并通過發(fā)FBA將產品發(fā)送至亞馬遜的海外倉庫。接下來就是產品上傳的環(huán)節(jié)，包括撰寫Listing，涵蓋標題、關鍵詞、圖片、產品描述等。隨后便是投入資金進行運營推廣，這個過程被稱為測款。在選品和運營過程中，賣家需要具備較為豐富的經驗，并且發(fā)FBA和運營都需要一定的資金投入。

如果賣家擁有自己的產品，那么他們同樣需要通過上傳商品、發(fā)FBA來進行運營。對于亞馬遜來說，選品是至關重要的環(huán)節(jié)。圈內有一句話說，“七分靠選品，三分靠運營”，這強調了選品在電商中的重要性。將商品發(fā)送到亞馬遜在海外的倉庫后，倉儲和壓貨會占用賣家大量的資金。如果出現滯銷情況，商品通常會被銷毀或以極低的價格轉讓，這比重新運回商品的成本要低很多。

在傳統(tǒng)模式下，賣家需要面對語言、選品、物流、資金、運營等多方面的問題，這也是之前亞馬遜門檻較高的原因。近年來興起的無貨源模式在很大程度上解決了這些問題，為普通人進入亞馬遜市場提供了新的機會。

無貨源模式解析

無貨源模式簡單來說，就是通過ERP系統(tǒng)批量采集國內電商平臺的商品，系統(tǒng)自動翻譯成所需語言，然后導出成表格直接上傳到亞馬遜店鋪。當有海外買家下單后，商品會從中轉倉發(fā)出，送到海外客戶手中。這種模式下，賣家不需要貨源、不需要壓貨，也不需要投入大量資金進行廣告運營。其本質就是在國內外電商平臺之間倒賣商品，賺取國內外商品的差價和匯率差。

在亞馬遜的無貨源模式中，關鍵在于在合適的細分類目下大量鋪貨。這是因為在某一細分類目下占據一定數量的份額可以帶來更多的流量和訂單。進行大量的數據分析以找到合適的細分類目是至關重要的。無貨源模式的物流服務基本是一站式的，包括拆包檢查、二次打包、貼國際物流標簽、過關等相關事宜都會由物流公司處理，而且費用比自己尋找物流公司要劃算很多。

對于任何一種模式而言，人的因素都是決定性的。軟件只是輔助我們更高效地完成工作。任何一種模式的紅利期都是有限的，但當市場環(huán)境有利時，即使基礎條件不足也容易取得成功。若想取得長遠的成功和持續(xù)的發(fā)展，解決基礎性問題并不斷提升自己才是關鍵。

（來源：嘿馬跨境@昊天）

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