旺季來襲！跨境電商如何把握商機推出新品？是旺季推新品的策略選擇
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自十月起，國外的感恩節(jié)、萬圣節(jié)、黑五以及圣誕節(jié)等重要節(jié)日接連而至，這也意味著訂單量的急劇增長。某些店鋪或特定類目的商品在旺季期間的銷量可能會占到全年銷售額的一半之多。
不少商家開始思考，是否可以通過在旺季期間大量推出新品來迅速提升收益。那么，這樣的策略真的可行嗎？旺季期間是否適合推出新品呢？接下來，讓我們從多個角度深入分析一下。
一、推廣成本考量
在新品推出初期，產(chǎn)品往往沒有Review和銷售權(quán)重，關(guān)鍵詞也尚未被亞馬遜等平臺完全收錄。若想快速提升產(chǎn)品的曝光和銷售，商家通常需要開啟自動廣告并準備高預算進行一段時間的推廣。在旺季期間，由于各商家競爭激烈，為了穩(wěn)固廣告關(guān)鍵詞的位置，競價往往比淡季時更高。而且某些類目的產(chǎn)品在旺季期間的轉(zhuǎn)化率并不理想，許多消費者都在等待更大的折扣時再行購買。
二、上評難度的挑戰(zhàn)
新品的Review對于提升listing的轉(zhuǎn)化率具有至關(guān)重要的作用。在旺季期間，留評率卻相對較低，而且即使有評價被留下，也存在被平臺刪除的風險。亞馬遜在旺季時對評價的風控非常嚴格，導致許多服務商為了規(guī)避風險，選擇只接受免評單而不接留評單。
三、物流成本的增加
為了預防旺季出現(xiàn)爆單情況并確保商品不斷貨，商家往往會提前發(fā)送大量庫存。這樣做的后果是使船公司運力緊張，艙位有限，熱門航線還容易出現(xiàn)爆艙甩柜的現(xiàn)象。這也意味著運費成本的上漲。
四、入倉難度的提升
在旺季期間，賣家的備貨量通常是平時的3-4倍，但亞馬遜工作人員的數(shù)量并未增加。這導致貨物積壓排隊處理的情況頻發(fā)。如果出現(xiàn)爆單情況，貨物流轉(zhuǎn)不及時就可能導致斷貨的風險。再加上疫情的影響和亞馬遜的限制發(fā)貨政策，新品的斷貨風險更是大大增加。
總結(jié)
在旺季期間推出新品，不僅推廣和物流成本會增加，上評難度大，而且斷貨風險高。建議商家在旺季期間穩(wěn)固好關(guān)鍵詞排名、做好庫存規(guī)劃，以迎接銷售高峰的到來。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略還需根據(jù)各商家的實際情況進行調(diào)整。
（本文內(nèi)容僅供參考，不代表任何特定機構(gòu)的立場。感謝跨境電商天石的原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。）
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