最近有幾位賣家向我們咨詢關于巴西本土店鋪運營的問題，他們好奇地詢問：聽說在巴西本土開店不需要投放廣告就能有流量，這是真的嗎？對于一直在歐美市場經(jīng)營的賣家來說，這似乎令人難以置信，簡直令人驚嘆！

在其他市場，無論是哪個平臺，廣告費用都在不斷刷新紀錄。以亞馬遜美國站為例，大眾品類的CPC建議競價普遍在2-4美金之間，廣告費用占銷售額的10%-15%，甚至更高。每個月的廣告費用都是一筆不小的投入。但現(xiàn)實是，不開廣告幾乎就沒有流量。

作為在巴西運營多年美客多本土店鋪的賣家，我可以確認，在巴西市場確實可以通過不開廣告獲得不錯的流量，過去幾年都是如此。這取決于產品本身。并非所有產品都可以不用廣告就能大賣。例如，箱包服飾、3C及電子消費品等熱銷品通常需要廣告的助力。但值得注意的是，CPC競價相對較低，平均建議競價在0.8-1.5雷亞爾之間。這意味著，對于有一定競爭力的產品，仍有不開廣告的機會慢慢累積銷量和店鋪流量。

（圖片來源：美客多平臺截圖）

許多賣家在看到這里可能會想，既然CPC廣告競價如此低，那么當然應該選擇開廣告。確實，開廣告與不開廣告的差別是顯著的。對于新店鋪來說，開廣告能夠加快推品的效率。只要廣告的ROI（投資回報率）可觀，賣家們都愿意通過廣告獲取更多流量。

美客多的廣告投放策略根據(jù)產品的不同階段有不同的側重點：

1. 新品階段：主要增加曝光，采用曝光型廣告策略，ACoS（廣告銷售貢獻率）30%以上。

2. 潛力品階段：在增加曝光的同時保證利潤，采用增長型廣告策略，ACoS 15%-30%。

3. 穩(wěn)定的老品：以盈利為目標進行投放，采用盈利型廣告策略，ACoS 5%-15%。

4. 對于斷貨listing：采用曝光型廣告策略。

廣告投放的核心要點包括：

1. 重點關注CVR（轉化率），CVR越高，CPC越低，廣告排名越靠前。

2. 分析CTR（點擊率）低的原因，如主圖不吸引人、文案描述差、CPC出價低等。

3. CVR低的原因可能是listing用詞不準確、關鍵詞不夠精準、廣告投放時間段不當?shù)取?/p>

4. 廣告設置預算的公式：CVR=SALES UNITS/CLICKS（轉化率=銷售額/點擊次數(shù)），CPC=AD SPENDING/CLICKS（平均點擊花費=廣告花費/點擊次數(shù)）。

開廣告的最終目的并不是為了出多少單，而是通過廣告的加持提升關鍵詞排名，從而提高自然流量以實現(xiàn)盈利。

（來源：多樂跨境）

以上內容純屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需獲得原作者明確同意。