疫情之下，獨(dú)立站成為跨境電商的救命稻草，具有建站快、掌握賣貨節(jié)奏、不受平臺規(guī)則限制、回款快、營銷方式多樣、品類限制少、商品展示多樣化、難以被比價等諸多優(yōu)勢。今天我們將聚焦馬來西亞市場，探討這個值得獨(dú)立站商家備戰(zhàn)的區(qū)域市場。

東南亞的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在持續(xù)增長，其中電子商務(wù)成為增長最大的領(lǐng)域。根據(jù)Google的預(yù)測，到2025年，東南亞的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)有望超過1500億美元。而獨(dú)立站商家在東南亞市場上有著巨大的潛力。

進(jìn)軍東南亞，第一站應(yīng)如何選擇？馬來西亞因其市場規(guī)模、人口紅利和文化相似程度，成為一個備受關(guān)注的潛力市場。今天，我們將為您帶來馬來西亞市場的本地指南及優(yōu)勢分析。

一、馬來西亞市場概述

馬來西亞是一個年輕而又多樣的民族文化國家。其人口總數(shù)中，具有消費(fèi)能力的青壯年人口占比近70%，人均GDP達(dá)1.12萬美元，略高于中國人均GDP。在語言方面，馬來西亞多語種融合并存，如馬來母語、英語、中文等，這為獨(dú)立站商家提供了多元化的市場機(jī)會。

二、馬來西亞市場的地理位置與物流

馬來西亞地理位置優(yōu)越，位于重要文化中心之間，臨近新加坡、印尼、印度甚至中東，并與這些地區(qū)的人際密切。其發(fā)達(dá)的現(xiàn)代陸路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和港口，使得物流運(yùn)輸便捷高效。特別是廣東的港口到馬來西亞的港口，航期僅需要約3到7天時間，為電商物流提供了良好的基礎(chǔ)。

三、馬來西亞市場的電商驅(qū)動力與消費(fèi)者行為

馬來西亞的互聯(lián)網(wǎng)普及率和手機(jī)普及率都很高，大部分互聯(lián)網(wǎng)用戶會在線搜索產(chǎn)品和訪問在線商店，這為電商發(fā)展提供了強(qiáng)大的市場驅(qū)動力。由于富裕程度和教育水平的提高，馬來西亞消費(fèi)者開始追求更高的質(zhì)量與服務(wù)，購物已成為他們喜愛的娛樂方式之一。

四、線上消費(fèi)品類趨勢與支付方式

根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，馬來西亞最受歡迎的電商品類依次為數(shù)碼與3C、時尚與美妝、家具與家電等。在支付方式上，馬來西亞消費(fèi)者大多選擇銀行卡轉(zhuǎn)賬、信用卡付款和貨到付款（COD）。SHOPLINE獨(dú)立站已對接多家東南亞支付公司，覆蓋馬來西亞消費(fèi)者常用的支付方式。

五、適用于馬來西亞的數(shù)字化營銷策略

在馬來西亞，除了搜索引擎營銷，社交媒體營銷和流媒體廣告也是最受歡迎的數(shù)字廣告工具。允許用戶在多端友好訪問獨(dú)立站、提供社交媒體跳轉(zhuǎn)鏈接、創(chuàng)建有價值的內(nèi)容與視覺素材等數(shù)字化營銷策略，也能幫助品牌提高流量與轉(zhuǎn)化率。

六、你適合跨境到馬來西亞嗎？

為了幫助獨(dú)立站商家了解自家團(tuán)隊與產(chǎn)品是否適合進(jìn)軍馬來西亞市場，SHOPLINE為各位商家整理出三個自我檢視的指標(biāo)性問題。包括是否已有東南亞訂單、獨(dú)立站是否準(zhǔn)備好迎戰(zhàn)跨境市場以及是否了解海外的稅務(wù)與帳務(wù)處理等。

馬來西亞市場具有巨大的潛力，獨(dú)立站商家可以通過建立自己的獨(dú)立站，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鎏攸c(diǎn)和消費(fèi)者行為，制定合適的營銷策略，開拓這個潛力巨大的市場。您是否已經(jīng)開始從新的市場中接收訂單了呢？通過一系列問題，我們可以深入了解品牌需求，并為您的品牌找到更適合的跨境解決方案。

在這個過程中，您的品牌是否能夠保持彈性，迅速調(diào)整風(fēng)格以適應(yīng)不斷變化的市場需求？許多跨境商家習(xí)慣等一切都準(zhǔn)備就緒后再進(jìn)入新市場，但這樣的做法可能會錯過市場的最佳時機(jī)。因為一旦真正進(jìn)入，您會發(fā)現(xiàn)舊有的產(chǎn)品和原先的設(shè)想可能并不完全適合當(dāng)?shù)氐奈幕?。?dú)立站商家需要確認(rèn)自家品牌是否有足夠的靈活性，能夠根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶嶋H情況快速調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格和運(yùn)營模式。

在這里，SHOPLINE提供了一站式的跨境解決方案，幫助您解決各種跨境難題，包括多語種界面、多種幣值切換、支付串接、物流整合方案、貨到付款以及符合當(dāng)?shù)氐馁徫矬w驗。例如，根據(jù)馬來西亞等海外消費(fèi)者經(jīng)常使用社交媒體平臺的特性，SHOPLINE推出了一系列與Facebook串接的功能，幫助獨(dú)立站商家進(jìn)行營銷、宣傳以及與客戶溝通。

通過SHOPLINE的CRM功能，您可以進(jìn)一步針對消費(fèi)者的消費(fèi)金額、次數(shù)、性別等資料細(xì)節(jié)篩選受眾，并且通過Facebook Messenger廣播營銷資訊。與此SHOPLINE在2018年增設(shè)了馬來西亞吉隆坡辦公室，為深入東南亞市場做好準(zhǔn)備，幫助商家了解當(dāng)?shù)氐膹V告市場，協(xié)助品牌廣告投放與營銷規(guī)劃，有效減少品牌在陌生市場的開發(fā)成本。

如果您對東南亞跨境電商市場感興趣卻不敢邁出第一步，那么馬來西亞市場將是您的理想起點(diǎn)。站在東南亞地區(qū)的中心樞紐，您可以逐漸接觸周圍6.26億人口。在此期間，SHOPLINE深圳跨境團(tuán)隊與吉隆坡當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊將為各位商家提供專業(yè)的顧問后援服務(wù)，帶動跨境品牌業(yè)績迅速成長。

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