賣家需要創(chuàng)建一個“潛在關(guān)鍵詞列表”。在此基礎(chǔ)上，賣家再使用軟件工具來檢查它們是否值得使用，然后最終只包含最相關(guān)的關(guān)鍵字。以下會涉及到關(guān)鍵詞搜尋的多種方法，基本都值得賣家去嘗試。你可能通過一兩個就能達到80%的預期結(jié)果，但剩下的20%就是與別人與眾不同的地方。

1. 反向ASIN搜索

反向ASIN工具可以讓賣家看到競爭對手在搜索結(jié)果中使用什么樣的關(guān)鍵詞進行排名。這消除了一大堆猜測工作，向你展示了你可能從未想到的搜索詞。市面上有很多反向ASIN工具，例如Helium 10的Cerebro（付費）或SONAR（免費）。

在Helium 10 Cerebro或SONAR中找到至少3個競爭對手，復制并粘貼其ASIN到一個反向ASIN搜索中。

從工具中以CSV文件的形式導出結(jié)果，然后將所有結(jié)果復制粘貼到一個標題為“反向ASIN”的關(guān)鍵詞電子表格中。

刪除重復項。

2. 監(jiān)視競品后臺關(guān)鍵詞

有的工具可讓賣家查看其他listing在其搜索字詞字段中放置的內(nèi)容（又稱為后臺關(guān)鍵字），這是一個250個字符的字段，在listing中不可見，很多賣家會使用此字段放置其最佳關(guān)鍵字。Zonguru的關(guān)鍵詞追蹤器（付費）可讓你輸入競爭對手的ASIN，并查看他們所使用的后臺關(guān)鍵詞和Subject Matter（主題）。

3. 從搜索詞報告中挖掘數(shù)據(jù)

你可以通過亞馬遜廣告的“Search Term Reports”（搜索詞報告）來獲取一些好的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。此方法僅當你投放了亞馬遜廣告才適用。該報告提供的數(shù)據(jù)真實且包含點擊率和轉(zhuǎn)化率指標。

你可以從賣家中心的Advertising標簽下的Advertising Report中導出此報告，點擊“Search Term”，選擇最長的日期范圍從而獲得最多的數(shù)據(jù)，然后點擊創(chuàng)建報告。

在Excel中打開報告生成的電子表格，按支出過濾結(jié)果，這樣你花費最多的關(guān)鍵詞就會出現(xiàn)在頂部。你也可以按點擊次數(shù)超過10次的關(guān)鍵詞進行過濾，這樣數(shù)據(jù)就足夠多了，然后尋找ACoS低、點擊率高或轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。

低ACoS意味著你獲得了高利潤的銷售。如果ACoS低于該產(chǎn)品的利潤率，則說明你正在賺錢；高點擊率說明使用此關(guān)鍵詞的搜索者認為產(chǎn)品非常相關(guān)；高轉(zhuǎn)化率（在報告中以“購買按鈕頁面瀏覽率”展示）說明搜索此關(guān)鍵字的用戶購買率很高。

確保你在搜索字詞欄中查找，因為這是你的產(chǎn)品所顯示的實際搜索字詞。關(guān)鍵詞列顯示你要競價的關(guān)鍵詞，在廣泛匹配或自動廣告活動中，該關(guān)鍵字可能與你要顯示的實際搜索字詞有所不同。

4. 手動串聯(lián)關(guān)鍵詞

你需要思考一下你能寫出的涉及你產(chǎn)品的每個關(guān)鍵詞變體，推薦這款免費工具www.found.co.uk/ppc-keywordtool/。

在最多4列中，寫下你可以想到的與產(chǎn)品相關(guān)的詞組的開頭、中間和結(jié)尾的所有可能組合。該工具將神奇地創(chuàng)建所有這些單詞的可能組合，從而幫你找到一些主要搜索詞的冷門變體。

5. 同義詞

買家很有可能會使用單詞的同義詞，建議賣家使用諸如Thesaurus這樣的免費資源快速查找產(chǎn)品的同義詞。然后將你的發(fā)現(xiàn)或搜索結(jié)果運用到你所使用的亞馬遜關(guān)鍵詞工具中，以識別與單個關(guān)鍵字相關(guān)的長尾短語。

6. 亞馬遜自動建議

當用戶在亞馬遜的搜索欄中輸入一個搜索詞時，它會展示熱門搜索幫助用戶完成搜索。大家都知道這是由熱門搜索填充的，一些賣家曾通過某些手段讓亞馬遜搜索自動推薦其“主要關(guān)鍵字+品牌名”。這種方式很容易受到亞馬遜的懲罰，所以在這里就不跟大家分享。

7. 谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師

谷歌有一款免費的關(guān)鍵詞工具叫Keyword Planner關(guān)鍵字規(guī)劃師。谷歌SEO實際上為亞馬遜頁面帶來了大量流量，因此針對谷歌流量進行優(yōu)化最終可以通過免費的外部搜索流量形式進行亞馬遜SEO優(yōu)化，但不要指望在3-6個月內(nèi)就能實現(xiàn)。建議賣家使用，但不要認為它提供的數(shù)據(jù)就是高度相關(guān)的。因為谷歌上的人不一定有購買意圖，如果某一款產(chǎn)品是搜索排名較高，也有可能搜索者只是想觀看視頻或查找其定義。在亞馬遜上搜索的人，你就可以合理地假設(shè)他們想買東西。因此要知道谷歌和亞馬遜的關(guān)鍵字數(shù)據(jù)有何不同。

【步驟2：使用工具擴展和驗證關(guān)鍵詞有效性】

經(jīng)過各種方式的搜尋，此時你的關(guān)鍵詞列表應該已經(jīng)包含了大量關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在你可通過工具來擴展和驗證哪些關(guān)鍵詞在亞馬遜上可以真正被利用。此處以Helium 10的Magnet工具為例。

1. 從數(shù)據(jù)中找出10個獨特關(guān)鍵詞

到目前為止，如果你已通過步驟1發(fā)現(xiàn)了10個有效關(guān)鍵詞，接下來就利用工具看看哪些詞語或詞語變體有最多的搜索量，然后創(chuàng)建所有這些搜索的組合結(jié)果。假設(shè)你銷售水瓶，可能會出現(xiàn)以下10個關(guān)鍵詞短語：

stainless steel water bottle/不銹鋼水瓶

steel bottle/鋼瓶

insulated water bottle關(guān)鍵詞優(yōu)化策略在產(chǎn)品列表推廣中的應用

接下來，我們將深入探討如何優(yōu)化產(chǎn)品列表中的關(guān)鍵詞。在眾多的文本字段中，部分字段的權(quán)重高于其他字段，將Top5關(guān)鍵詞巧妙地融入這些關(guān)鍵字段是至關(guān)重要的。過度優(yōu)化可能會導致反效果，例如，僅由關(guān)鍵詞堆砌的標題會大大降低點擊率，進而影響排名。

您可能已經(jīng)了解，描述和Bullet Points字段相較于其他字段，其關(guān)鍵詞索引的難度較高，且索引的百分比偏低。我們必須采用一些策略來確保關(guān)鍵詞的有效性和可見性。

以下是一些關(guān)于關(guān)鍵詞優(yōu)化的經(jīng)驗法則：

優(yōu)先級建議的亞馬遜關(guān)鍵詞字段包括：

1. 標題

2. 主題（后臺關(guān)鍵詞字段）

3. 搜索詞（后臺關(guān)鍵詞字段）

4. Bullet Points

5. 描述

針對各字段的關(guān)鍵詞優(yōu)化，首先應注重可讀性和可點擊性，然后利用三個主要關(guān)鍵詞進行標題的優(yōu)化?？梢詤⒖家韵陆Y(jié)構(gòu)，以實現(xiàn)信息和關(guān)鍵字優(yōu)化之間的平衡：

[精確匹配的主要搜索短語] - [提供重要描述的信息] - [第二主要短語] - [產(chǎn)品主要優(yōu)勢] - [第三主要短語]。

對于主題相關(guān)內(nèi)容，建議在所有可用的五個字段中填充十個完全匹配的搜索短語。Bullet Points和描述主要針對有說服力的銷售文案和主要優(yōu)勢進行優(yōu)化，但在完成撰寫后，應瀏覽并添加必要的搜索短語。也可以通過同義替換，使目標短語與搜索短語完全匹配。

現(xiàn)在，您的產(chǎn)品列表中應該已經(jīng)包含了大部分可能的亞馬遜關(guān)鍵詞，但可能仍有一些遺漏。接下來要做的是找到這些遺漏的關(guān)鍵詞，并將其恰當?shù)胤湃氘a(chǎn)品列表中的某個位置，這樣可以極大地增加可能被索引和排名的短語數(shù)量。

識別缺失關(guān)鍵詞的方法：

1. 使用亞馬遜listing工具Helium 10 Scribbles（免費），導入標題、Bullet Points和描述。如果產(chǎn)品已在亞馬遜上列出，可以通過“import listing”自動導入；否則，需手動復制并粘貼每個字段。

2. 將所有關(guān)鍵字復制并粘貼到指定框中，點擊apply，系統(tǒng)將顯示產(chǎn)品列表中還未包含的關(guān)鍵字。

不是將所有這些關(guān)鍵字都添加到產(chǎn)品列表中，因為其中大多數(shù)關(guān)鍵字可能并不足夠相關(guān)。下一步是使用Frankenstein關(guān)鍵字處理器來篩選出大部分不良關(guān)鍵字。具體操作如下：

a. 點擊“copy unused”，然后打開Frankenstein工具，并粘貼關(guān)鍵字。

b. 在此工具中，推薦進行以下設(shè)置：僅添加空格（無需逗號）、刪除重復項、轉(zhuǎn)為小寫、刪除特殊字符以及以特定列表開頭的單詞。

批量刪除不良關(guān)鍵字的策略：

你可能會發(fā)現(xiàn)，其中許多關(guān)鍵詞與疾病相關(guān)。由于FDA的嚴格規(guī)定，這些詞匯可能會導致產(chǎn)品列表被暫?；蚪?。其中包括一些通用詞匯，如“deal”或“warehouse”。在使用Frankenstein工具過濾結(jié)果后，你需要手動挑選出更多的不良關(guān)鍵詞。首先根據(jù)長度對結(jié)果進行排序，輕松地批量刪除超級短的單個字母或其他不相關(guān)的隨機單詞短語。然后對長字符串進行相同操作。手動瀏覽并刪除不相關(guān)的單詞，只保留與產(chǎn)品最相關(guān)的關(guān)鍵字。

亞馬遜關(guān)鍵詞優(yōu)化并非一勞永逸的事情。隨著平臺數(shù)據(jù)的不斷變化，你應持續(xù)進行優(yōu)化。主要目的是通過關(guān)鍵詞排名吸引訪問量，但如果不進行后續(xù)追蹤，所有努力都將白費。你的關(guān)鍵詞可能會被降級或取消索引，因此需要經(jīng)常跟蹤這些關(guān)鍵詞，以便能夠及時恢復其排名。