品牌進軍海外市場是近年來的熱門話題。對于身處其中的企業(yè)來說，是否清楚“品牌究竟為何物”，“品牌能為我們帶來什么價值”，以及“如何打造品牌”這些問題，卻是至關重要的。在回答這些問題之前，我們必須重新思考海外消費者的決策過程。

實際上，品牌往往忽略了消費決策并非單一線性的流程。在這之中，更重要的是如何讓消費者對產品產生忠誠，并愿意為品牌發(fā)聲。這樣，單一的線性流程就能轉變?yōu)榱夹缘沫h(huán)狀營銷模式。在這一轉變過程中，“品牌”是關鍵所在。

在塑造品牌的過程中，你會重新審視某些步驟，而在塑造品牌形象時，你需要全方位地考慮這些因素。接下來，我們將幫助你從零開始，逐步打造你的品牌。

第一步：找準市場定位

在做出任何與品牌相關的決定之前，你需要了解當前的市場狀況：你的潛在消費者是誰？你的主要競爭對手是誰？

為了找到這兩個問題的答案，你可以采取以下措施：

1. 在網上搜索你的產品或服務所屬類別，分析搜索結果中的直接和間接競爭對手。

2. 查看與你的消費者相關的社交媒體看板，了解討論內容和產品推薦。

3. 與目標市場中的消費者溝通，詢問他們購買的品牌。

4. 瀏覽你的目標消費者關注的社交媒體賬號和頁面。

在進行這些調查時，你需要關注以下內容：

- 最容易獲得的消費者是哪些人。

- 你最大的競爭對手是誰。

- 你的消費者的說話方式和討論內容。

掌握這些信息后，你才能了解應該關注的重點以及如何讓自己從競爭對手中脫穎而出。

第二步：定義品牌重點和個性

你的品牌不可能滿足所有人的需求，特別是在初創(chuàng)階段。重要的是找到品牌想要突出的重點，并圍繞這一重點建立品牌形象。

以下問題和品牌實例可幫助你思考品牌的重點和基調：

1. 你的定位聲明是什么？定位聲明通常是一到兩行的文字，陳述你在市場上的主張。不一定要將定位聲明放在網站或名片上，但它有助于正確回答有關品牌的問題。例如：“我們以[某某價值主張]為[某某目標市場]提供[某某產品/服務]?！迸c[某個替代產品]不同，我們的主要特色是……”。

2. 你的獨特的價值主張也是競爭的一部分。尋找你自己的價值主張，然后實踐它，將其變成品牌傳遞的信息的一部分。

3. 如果你的公司慈善事業(yè)為核心（例如，創(chuàng)辦一家社會企業(yè)），你也可以將這一核心寫成使命宣言，向消費者或全世界做出明確的承諾。

4. 你會用哪些詞語與你的品牌聯系？審視品牌的其中一種方法是將它看作一個人。他或她會是什么樣的？你的消費者會被什么樣的個性吸引？將品牌擬人化可以增強你在社交媒體上的影響力，讓所有的創(chuàng)意內容得到更好的傳播。

5. 一個有趣且有用的品牌塑造實例是用三到五個形容詞來描述你的品牌類型，它們最好能夠引起你的受眾的共鳴。例如：我們的品牌是活潑、創(chuàng)新、可靠的等等。你也可以將品牌比喻成一種動物、一位名人等以幫助確定品牌的個性氛圍。假如你的品牌是一種動物的話你想讓你的品牌成為哪種動物呢？為什么選擇這種動物呢？當然這些問題的答案由你決定吧！一個貼切的品牌比喻可以幫助傳達品牌的氛圍和核心價值。第三步：選擇企業(yè)名稱一個好的企業(yè)名稱對于品牌的成功至關重要?！懊倒鍝Q個名字聞起來依然香甜；而耐克換個名字將一文不值?！北M管名字只是品牌的一部分但一個好的名字能夠為品牌的形象和市場定位提供良好的基礎第四部：選擇品牌的顏色和字體在確定名稱后你需要考慮如何通過視覺來呈現品牌形象即選擇適合的顏色和字體合適的顏色和字體設計將在你構建網站時起到關鍵作用選擇顏色時你需要考慮顏色的心理學含義以及顏色如何傳達品牌的形象同時避免與競爭對手的顏色混淆在選擇字體時考慮網站的字體類型并避免過多的字體種類導致混亂第五步：撰寫企業(yè)標語一句引人注目的標語是你的重要資產簡短而具有描述性的標語可以在微博簡介、網站標題、名片等地方使用一句好的標語能夠簡潔地表達品牌的核心理念和市場定位以上就是打造品牌的幾個關鍵步驟希望對你有所幫助！百事公司在不斷營銷過程中找到了新的角度，已經成功更新了超過三十條標語。事實上，一旦你找到了一個新的營銷視角，隨時都可以更新你的標語。一條好的標語應該既簡潔又能給人留下深刻的印象。以下是一些創(chuàng)作標語的技巧：

明確你的主張，如死亡愿望咖啡，其標語是“世上最濃的咖啡”，簡短明確表達了其產品的特性。紅牛通過“你的能量超乎你的想象”，這句富有想象力的語言引發(fā)消費者的聯想。耐克憑借簡潔明了的“Just do it”，激發(fā)了消費者的積極性。反人類紙牌的標語“爛人的聚會游戲”，流行標簽的運用使得品牌更加接地氣。福杰仕咖啡的標語“清早起床心情好，福杰仕咖啡少不了”采用了押韻的方式，使得廣告更加易記。你也可以嘗試使用我們的標語制作工具來激發(fā)創(chuàng)意，或者簡化你的定位聲明來構思適合你的企業(yè)的標語。

接下來讓我們談談品牌標識的設計。品牌標識是品牌形象的門面，幾乎無處不在。理想情況下，你的標識應該是獨一無二的、易于識別的，并且具有足夠的靈活性以適應各種尺寸。想象一下你的標識可能會出現在哪些場合：網站、Facebook個人資料圖片甚至是瀏覽器標簽中的小圖標等。對于Instagram頭像上的文字標識，你需要確保即使在較小的尺寸下也能被用戶清晰地識別出來。你可以考慮設計一個包含即使在較小尺寸下也能識別的圖標元素的標識版本。例如，沃爾瑪的品牌標識就是一個很好的例子，其標識中既有“火花”圖標也有文字標記，可以單獨使用其中的任何一種元素。

在打造品牌時，我們不能急于求成。我們需要全面評估我們品牌的相對優(yōu)勢，并確定與我們的產品或服務相匹配的溝通對象。只有這樣，我們才能觸動消費者的核心情感，并與他們建立長期穩(wěn)定的聯系。深入了解和研究你的目標受眾和品牌自身的獨特性至關重要，以確保你設計出的品牌標識和標語能有效地傳達你的品牌價值并與消費者建立共鳴。（來源：K哥聊出海）