意外驚喜！園藝仿佛踏進生鮮店？！原來春季正是園藝產(chǎn)品的旺季！火速備貨，時刻準備，因為我們從未停歇！

獨家資訊來自資深園藝大咖——楊輝均先生。他，擁有二十年跨國公司供應鏈管理和零售經(jīng)驗的資深人士，今日為eBay賣家?guī)韴@藝品類拓展的秘籍。

楊先生告訴我們，2020年，想要在家居與園藝市場取得突破，現(xiàn)在就是最好的時機！他強調(diào)，選擇的產(chǎn)品要具有“剛性”需求，即高頻且客戶需求高的商品，這樣的產(chǎn)品容易實現(xiàn)銷售。穩(wěn)定的供應鏈和質(zhì)檢完善的生產(chǎn)過程是保證產(chǎn)品品質(zhì)的關鍵。對于初創(chuàng)企業(yè)或資金有限的賣家，選擇不需要過高訂貨量的產(chǎn)品是個明智之舉。

看準春季商機，新入行的你該如何迅速進入家居與園藝市場呢？楊先生給出三點寶貴建議：

第一步，挑選那些具有明顯識別價值的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品客戶容易識別其價值，從而更容易促成交易。

第二步，選擇那些擁有穩(wěn)定出口經(jīng)驗的工廠合作。這樣的工廠有完善的質(zhì)檢流程和成熟的出口經(jīng)驗，能確保產(chǎn)品順利進入國內(nèi)外市場。

第三步，初創(chuàng)階段無需大量投資生產(chǎn)，可以先從小批量的產(chǎn)品開始，比如餐桌、客廳家具等實木產(chǎn)品，待業(yè)務逐漸成熟后再考慮大批量生產(chǎn)。

對于近年來工廠的柔性改造趨勢，楊先生表示贊賞。他指出，過去工廠常接大訂單，但現(xiàn)在更多工廠開始嘗試多次小批量訂貨。這種變化為賣家提供了更多試錯的機會。例如沙發(fā)，最初可以嘗試多種布料，最后選擇最受歡迎的兩種進行大規(guī)模生產(chǎn)。

那么，面對浩如煙海的工廠和產(chǎn)品選擇，如何找到合適的供應商和產(chǎn)品呢？楊先生建議新手賣家至少要參觀三家頭部工廠。通過實地考察，你可以了解該品類的技術領先指標、成本降低的可能性以及哪些產(chǎn)品更符合你的定位?？垂S時也有小技巧：有邏輯地提問，如了解材料、工藝和工廠的競爭力等。這樣你不僅能獲得成本優(yōu)勢的信息，還能了解該工廠與當?shù)亓闶凵痰暮献麝P系及產(chǎn)品在不同區(qū)域的優(yōu)劣勢。

至于物流和倉儲問題，楊先生建議賣家與工廠和物流商密切合作。通過深入溝通，你會發(fā)現(xiàn)這些問題遠比想象中簡單。多跑幾家產(chǎn)業(yè)帶工廠并反復識別分析可以讓你更全面地了解這個行業(yè)并做出明智的決策。

在此特別提醒，我們邀請賣家朋友們關注我們2020年eBay燈塔計劃。我們將帶你走進展會現(xiàn)場了解哪些工廠適合你并與專業(yè)工廠進行對接采購。同時我們也鼓勵賣家朋友們深入到產(chǎn)業(yè)帶和工廠去了解更多產(chǎn)品信息并快速抓住商機。

在庫存周轉率方面楊先生也給出了建議：作為賣家你需要對商品的屬性有清晰的認識包括高頻、低頻和促銷品等然后通過你的渠道或過往數(shù)據(jù)同行的數(shù)據(jù)來做商品的預判并從數(shù)據(jù)中抓取重點進行商品的采購和庫存管理。此外參加家居與園藝展也是了解市場趨勢和產(chǎn)品創(chuàng)新的重要途徑如廣州國際家具博覽會、上海國際家具博覽會、意大利米蘭家居展以及德國科隆戶外家居及園藝展等都是不容錯過的行業(yè)盛會。

那么關于家居園藝在北美、歐洲、澳洲市場的消費者習慣有何區(qū)別？如何備貨季節(jié)性產(chǎn)品以及從OEM到ODM產(chǎn)品開發(fā)要注意什么？更多精彩內(nèi)容敬請期待靈魂25問中篇和下篇的揭秘！本篇文章內(nèi)容僅代表作者個人觀點不代表任何立場如有侵權請聯(lián)系我們。