封號(hào)風(fēng)波尚未平息，近日又有賣家透露，一家曾在主品牌遭遇封禁的深圳大賣，其旗下另一品牌也面臨關(guān)店危機(jī)。據(jù)悉，此次被封的店鋪主要銷售太陽能燈具，該品牌一年銷售額高達(dá)兩億。

在風(fēng)口星菌的查詢中，我們發(fā)現(xiàn)該品牌產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)無法搜索到。自今年四月末封號(hào)風(fēng)波蔓延以來，大賣手中的品牌紛紛遭受打擊。許多中小賣家原以為大賣倒下后會(huì)釋放一波流量紅利，廣告成本有望降低，然而現(xiàn)實(shí)卻給了他們一記冷水：無論是亞馬遜站內(nèi)廣告還是獨(dú)立站廣告，點(diǎn)擊成本都在持續(xù)攀升。

據(jù)我們了解，九成賣家的廣告成本都在上漲，甚至有賣家表示競(jìng)價(jià)一次需花費(fèi)兩美金才能出單。數(shù)據(jù)表明，廣告成本的增長(zhǎng)給賣家們帶來了巨大的壓力。比如一個(gè)做3C類目的賣家，眼看著廣告競(jìng)價(jià)從之前的0.3美元飆升至今的2美元甚至3美元。相關(guān)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)也證實(shí)了這一趨勢(shì)，亞馬遜平臺(tái)所有廣告類型的價(jià)格都在上漲。

面對(duì)廣告成本的不斷攀升，部分亞馬遜賣家開始嘗試轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，然而獨(dú)立站的廣告成本同樣在上漲。一位獨(dú)立站賣家表示，盡管每月投入百萬廣告費(fèi)，但產(chǎn)出比卻僅有2%左右，ROI嚴(yán)重失衡。即使是精心計(jì)算的廣告預(yù)算，也常常超出預(yù)期，需要極其精細(xì)的管理。

子不語是一家中國(guó)服裝出海電商的佼佼者。由于國(guó)內(nèi)電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，引流獲客成本不斷上升，子不語自2014年開始轉(zhuǎn)型跨境電商，并在2018年開始建設(shè)自營(yíng)網(wǎng)站。和其他獨(dú)立站賣家一樣，子不語也面臨著流量競(jìng)爭(zhēng)加劇、運(yùn)營(yíng)成本提升的挑戰(zhàn)。根據(jù)招股書顯示，其用于營(yíng)銷及廣告的開支已經(jīng)翻了超過4.5倍，營(yíng)銷及廣告開支在整體銷售開支的占比顯著提升。

為了尋找新的流量紅利周期，賣家們開始關(guān)注新的站外引流渠道。除了Facebook、谷歌、TikTok等主流廣告投放渠道外，一些相對(duì)“新”的渠道如Quora、bing、Pinterest等也進(jìn)入了賣家的視野。這些新渠道雖然進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)間不久，但同樣具備巨大的潛力。一位資深賣家分析認(rèn)為，新渠道的紅利周期對(duì)賣家來說是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，這些渠道從流量及廣告成本對(duì)賣家相對(duì)友好。

為了更深入了解賣家的需求和狀況，我們發(fā)起了一項(xiàng)投票問卷。參與投票的賣家可以分享他們對(duì)社媒站外引流的關(guān)注問題，并有機(jī)會(huì)獲得小米最新款MIX4手機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品?；顒?dòng)規(guī)則如下：首先需完成投票問卷，然后在評(píng)論區(qū)留言評(píng)論相關(guān)問題，并邀請(qǐng)朋友點(diǎn)贊。點(diǎn)贊數(shù)最高者將獲取小米最新款MIX4手機(jī)等獎(jiǎng)勵(lì)。

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