做亞馬遜，想要出單，主要就是做好兩個(gè)數(shù)據(jù)，一個(gè)是流量，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率，兩個(gè)是前后作用，大多數(shù)都是先考慮流量，再去考慮轉(zhuǎn)化率。

流量分為兩種，一種是站內(nèi)流量，另外一種是站外流量，站內(nèi)流量的話就是把在亞馬遜上面在選購(gòu)產(chǎn)品的顧客引過(guò)來(lái)，那么，要如何把他們引過(guò)來(lái)呢？下面跟各位分享下如何搶奪亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量？

一、站內(nèi)流量入口詳解

1.搜索流量

搜索流量是用戶在亞馬遜搜索框中通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品，又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告而言，通過(guò)亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁(yè)面，會(huì)有“Sponsored“字樣。根據(jù)展示位置的不同，CPC付費(fèi)廣告又分為：Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads，Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告，采用圖文結(jié)合的方式，相當(dāng)于頭版頭條展示，屬于一種高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我們關(guān)注最多的廣告，不同類別的產(chǎn)品廣告位的數(shù)量和位置都會(huì)不一樣。一般情況下第一頁(yè)的第一行和最后一行都會(huì)有這個(gè)廣告位。

2.瀏覽流量

瀏覽流量主要是用戶通過(guò)頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等尋找產(chǎn)品的方式。

左側(cè)分類導(dǎo)航是用戶比較常見(jiàn)的尋找商品的方式，在創(chuàng)建listing時(shí)，你需要將產(chǎn)品放在正確的分類節(jié)點(diǎn)下（故意放錯(cuò)類目節(jié)點(diǎn)暫且不談），并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性。

大部分客戶的瀏覽習(xí)慣是：先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類目，然后通過(guò)勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性，比如顏色、功能、快遞時(shí)效、價(jià)格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品，再通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比篩選出心儀的商品。產(chǎn)品歸屬在哪個(gè)類目下，哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下，是不是顯得尤為關(guān)鍵？

用戶通過(guò)這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品，這樣的流量是非常精準(zhǔn)的。不同類目節(jié)點(diǎn)下面，產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的，這也代表競(jìng)爭(zhēng)程度的不同。針對(duì)左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置，賣(mài)家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等，盡最大可能增加產(chǎn)品的曝光度。

3.Amazon五大榜單

（1）best sellers:銷量排行榜

（2）new releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜

（3）movers&shakers：排名飆升榜

（4）most wishes for：愿望清單

（5）gift ideas：禮品清單

其中各類節(jié)點(diǎn)的BSR排行榜流量占比最大！這也符合人類心理學(xué)中的從眾心理，首先看看人家都買(mǎi)了什么好東西參考參考，再開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。關(guān)于BSR及其它榜單，很多人不知道在哪里，告訴大家兩種方法：

第一、在產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的下方找到如圖模塊，并點(diǎn)擊進(jìn)去

第二、直接用這個(gè)鏈接進(jìn)入： Best Sellers: The most popular items on...

4.排序篩選產(chǎn)品

根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性，價(jià)格從高到低、從高到低，評(píng)估評(píng)論數(shù)、上架新品等因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們?cè)谔顚?xiě)listing,設(shè)置價(jià)格方面也要注意這塊的流量

5.關(guān)聯(lián)流量入口

主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面，主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法，將該頁(yè)面listing與其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

對(duì)于亞馬遜流量這一塊，流量占比最高的還是：搜索流量和BSR類目銷量排行，這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁(yè)和爭(zhēng)取做到類目top100,搶占best seller 的重要原因！但是其它流量大家也不要無(wú)視，特別是針對(duì)小賣(mài)家而言，你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn)，有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會(huì)。

二、如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量

站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式：

自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)&自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

能否做到和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，這個(gè)我們從選品的時(shí)候就應(yīng)該考慮，產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性和拓展性。

互補(bǔ)性很好理解，比如店鋪里既賣(mài)車(chē)載充電器，又賣(mài)手機(jī)支架，這樣客戶組合買(mǎi)的次數(shù)多了，是不是會(huì)容易出現(xiàn)關(guān)聯(lián)呢？

拓展性是指產(chǎn)品的變體是否多樣化，或者店鋪同類產(chǎn)品是否豐富。變體越多，給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買(mǎi)了一個(gè)紅色的手機(jī)殼，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò)，又想要個(gè)黑色的手機(jī)殼，這樣的客戶多了的話，黑色和紅色手機(jī)殼就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量，出現(xiàn)在買(mǎi)了又買(mǎi)模塊。要多設(shè)置促銷計(jì)劃，店鋪產(chǎn)品搭配促銷，會(huì)出現(xiàn)在Frequently bought together，也是形成了購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)。

三、如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？

這里主要講一下如何通過(guò)廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián)，前面我們講listing詳情頁(yè)面下面，有個(gè)廣告關(guān)聯(lián)部分：

1.你要找到想做關(guān)聯(lián)listing的關(guān)鍵詞，主要是這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞；

2.尾詞與產(chǎn)品相關(guān)度高，且競(jìng)爭(zhēng)程度、cpc競(jìng)價(jià)相對(duì)沒(méi)那么激烈。找對(duì)應(yīng)listing長(zhǎng)尾詞的方法：根據(jù)listing詳情頁(yè)面信息尋找，找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場(chǎng)景詞等重新組合。

四、做好站內(nèi)關(guān)聯(lián)，你需要做好哪些工作？

無(wú)論是圖片，還是標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、Q&