亞馬遜賣(mài)家攻略:如何巧妙搶奪站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量,提升銷售,助力業(yè)績(jī)飛躍(2025版)
做亞馬遜,想要出單,主要就是做好兩個(gè)數(shù)據(jù),一個(gè)是流量,一個(gè)是轉(zhuǎn)化率,兩個(gè)是前后作用,大多數(shù)都是先考慮流量,再去考慮轉(zhuǎn)化率。
流量分為兩種,一種是站內(nèi)流量,另外一種是站外流量,站內(nèi)流量的話就是把在亞馬遜上面在選購(gòu)產(chǎn)品的顧客引過(guò)來(lái),那么,要如何把他們引過(guò)來(lái)呢?下面跟各位分享下如何搶奪亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量?
一、站內(nèi)流量入口詳解
1.搜索流量
搜索流量是用戶在亞馬遜搜索框中通過(guò)輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞尋找需要的產(chǎn)品,又分為自然搜索流量和CPC搜索流量。CPC搜索流量主要是針對(duì)付費(fèi)廣告而言,通過(guò)亞馬遜廣告系統(tǒng)展示在搜索頁(yè)面,會(huì)有“Sponsored“字樣。根據(jù)展示位置的不同,CPC付費(fèi)廣告又分為:Headline Search Ads、Sponsored Products、Product Display Ads,Headline Search Ads是品牌商才能投放的廣告,采用圖文結(jié)合的方式,相當(dāng)于頭版頭條展示,屬于一種高曝光的展示方式。
Sponsored Products是我們關(guān)注最多的廣告,不同類別的產(chǎn)品廣告位的數(shù)量和位置都會(huì)不一樣。一般情況下第一頁(yè)的第一行和最后一行都會(huì)有這個(gè)廣告位。
2.瀏覽流量
瀏覽流量主要是用戶通過(guò)頁(yè)面左側(cè)導(dǎo)航欄、amazon排行榜單等尋找產(chǎn)品的方式。
左側(cè)分類導(dǎo)航是用戶比較常見(jiàn)的尋找商品的方式,在創(chuàng)建listing時(shí),你需要將產(chǎn)品放在正確的分類節(jié)點(diǎn)下(故意放錯(cuò)類目節(jié)點(diǎn)暫且不談),并優(yōu)化產(chǎn)品的屬性。
大部分客戶的瀏覽習(xí)慣是:先進(jìn)入產(chǎn)品所屬的類目,然后通過(guò)勾選產(chǎn)品各個(gè)屬性,比如顏色、功能、快遞時(shí)效、價(jià)格區(qū)間等查找符合自己心里預(yù)期的產(chǎn)品,再通過(guò)各個(gè)產(chǎn)品的對(duì)比篩選出心儀的商品。產(chǎn)品歸屬在哪個(gè)類目下,哪個(gè)細(xì)分節(jié)點(diǎn)下,是不是顯得尤為關(guān)鍵?
用戶通過(guò)這一層層的篩選找到你的產(chǎn)品,這樣的流量是非常精準(zhǔn)的。不同類目節(jié)點(diǎn)下面,產(chǎn)品的數(shù)量也是不同的,這也代表競(jìng)爭(zhēng)程度的不同。針對(duì)左側(cè)導(dǎo)航欄的產(chǎn)品屬性設(shè)置,賣(mài)家可以據(jù)此優(yōu)化自己的產(chǎn)品,比如說(shuō)變體多樣性、功能的多元性、關(guān)鍵詞的布局等等,盡最大可能增加產(chǎn)品的曝光度。
3.Amazon五大榜單
(1)best sellers:銷量排行榜
(2)new releases:最熱最新產(chǎn)品排行榜
(3)movers&shakers:排名飆升榜
(4)most wishes for:愿望清單
(5)gift ideas:禮品清單
其中各類節(jié)點(diǎn)的BSR排行榜流量占比最大!這也符合人類心理學(xué)中的從眾心理,首先看看人家都買(mǎi)了什么好東西參考參考,再開(kāi)始買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。關(guān)于BSR及其它榜單,很多人不知道在哪里,告訴大家兩種方法:
第一、在產(chǎn)品listing詳情頁(yè)的下方找到如圖模塊,并點(diǎn)擊進(jìn)去
第二、直接用這個(gè)鏈接進(jìn)入: Best Sellers: The most popular items on...
4.排序篩選產(chǎn)品
根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)性,價(jià)格從高到低、從高到低,評(píng)估評(píng)論數(shù)、上架新品等因素對(duì)產(chǎn)品搜索結(jié)果排序。所以我們?cè)谔顚?xiě)listing,設(shè)置價(jià)格方面也要注意這塊的流量
5.關(guān)聯(lián)流量入口
主要出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁(yè)面,主要是根據(jù)亞馬遜的推薦算法,將該頁(yè)面listing與其它產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
對(duì)于亞馬遜流量這一塊,流量占比最高的還是:搜索流量和BSR類目銷量排行,這也是為什么大家都非常熱衷于關(guān)鍵詞上首頁(yè)和爭(zhēng)取做到類目top100,搶占best seller 的重要原因!但是其它流量大家也不要無(wú)視,特別是針對(duì)小賣(mài)家而言,你抓住了別人不關(guān)注的點(diǎn),有時(shí)候恰恰是抓住了你取勝的機(jī)會(huì)。
二、如何實(shí)現(xiàn)站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量
站內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)有兩種模式:
自己產(chǎn)品和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)&自己產(chǎn)品和別人家產(chǎn)品關(guān)聯(lián)
能否做到和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián),這個(gè)我們從選品的時(shí)候就應(yīng)該考慮,產(chǎn)品是否具有互補(bǔ)性和拓展性。
互補(bǔ)性很好理解,比如店鋪里既賣(mài)車(chē)載充電器,又賣(mài)手機(jī)支架,這樣客戶組合買(mǎi)的次數(shù)多了,是不是會(huì)容易出現(xiàn)關(guān)聯(lián)呢?
拓展性是指產(chǎn)品的變體是否多樣化,或者店鋪同類產(chǎn)品是否豐富。變體越多,給客戶的選擇性就越大。比如客戶今天在店鋪買(mǎi)了一個(gè)紅色的手機(jī)殼,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不錯(cuò),又想要個(gè)黑色的手機(jī)殼,這樣的客戶多了的話,黑色和紅色手機(jī)殼就會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)流量,出現(xiàn)在買(mǎi)了又買(mǎi)模塊。要多設(shè)置促銷計(jì)劃,店鋪產(chǎn)品搭配促銷,會(huì)出現(xiàn)在Frequently bought together,也是形成了購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)。
三、如何與別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)?
這里主要講一下如何通過(guò)廣告進(jìn)行關(guān)聯(lián),前面我們講listing詳情頁(yè)面下面,有個(gè)廣告關(guān)聯(lián)部分:
1.你要找到想做關(guān)聯(lián)listing的關(guān)鍵詞,主要是這個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞;
2.尾詞與產(chǎn)品相關(guān)度高,且競(jìng)爭(zhēng)程度、cpc競(jìng)價(jià)相對(duì)沒(méi)那么激烈。找對(duì)應(yīng)listing長(zhǎng)尾詞的方法:根據(jù)listing詳情頁(yè)面信息尋找,找出產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞、屬性詞、人群詞、場(chǎng)景詞等重新組合。
四、做好站內(nèi)關(guān)聯(lián),你需要做好哪些工作?
無(wú)論是圖片,還是標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、Q&
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