高利潤選品策略:月銷5千萬的商品如何突破市場,獲取高回報(bào)?
新冠疫情在歐洲、美洲和亞洲等地肆虐三個(gè)月后,在六月份似乎逐漸減弱。許多賣家和外貿(mào)企業(yè)欣喜地發(fā)現(xiàn),亞馬遜和外貿(mào)訂單開始強(qiáng)勁反彈。隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇,越來越多的賣家重新將目光投向了選品。今天,我們將基于亞馬遜的實(shí)際數(shù)據(jù),為大家推薦一款適合各階段的賣家銷售的商品,這款商品在亞馬遜上的單月銷售額已經(jīng)超過了5000萬人民幣,銷售利潤高達(dá)近15倍。我們還將揭示這款商品迅速成為爆款的秘密。
究竟什么商品如此火爆呢?答案是口罩。盡管各國已經(jīng)開始推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,但疫情依然在全球范圍內(nèi)存在。而口罩作為防止新冠病毒傳播的有效手段,已經(jīng)成為每個(gè)人的剛需。特別是北美、歐洲和日本這三大主力市場的人口數(shù)近10億,口罩市場的需求可想而知。
為什么口罩的需求會(huì)持續(xù)到2021年呢?新冠疫苗的臨床實(shí)驗(yàn)成功最早要在今年9-11月份,量產(chǎn)完成至少要等到今年12月前后,所以實(shí)際上預(yù)測的是2021年第一季度才能真正普及。世衛(wèi)組織已經(jīng)官方說明佩戴口罩可以有效防止新冠疫情的傳播。美國和各個(gè)西方國家在近期已經(jīng)開始宣傳并鼓勵(lì)每個(gè)人外出佩戴口罩。從市場角度來看,佩戴口罩成為了每個(gè)國家在2021年之前半年的剛需。
關(guān)于口罩的銷售問題,相信兩個(gè)月前追逐醫(yī)用口罩銷量的賣家們已經(jīng)受過傷。亞馬遜審核、Facebook廣告受限等問題都與口罩銷售有關(guān)?,F(xiàn)在有一個(gè)好消息是,作為電商賣家,現(xiàn)在可以開始銷售非醫(yī)用類口罩了!亞馬遜和Facebook的最新政策為銷售這類產(chǎn)品打開了大門。
具體來說,單一站點(diǎn)單月非醫(yī)用棉質(zhì)口罩的銷量已經(jīng)突破了700萬美金。通過關(guān)鍵詞搜索,我們可以看到這款商品在亞馬遜首頁的表現(xiàn)非常亮眼。其平均售價(jià)僅為16.08美金,而在1688的進(jìn)貨價(jià)僅為0.9人民幣(約合0.12美金),利潤高達(dá)近15倍!其資金風(fēng)險(xiǎn)也很低,因?yàn)檫M(jìn)貨成本非常低。
對(duì)于非醫(yī)用口罩的SKU設(shè)計(jì),我們需要注意商品的套裝數(shù)量、款式和尺碼。從亞馬遜首頁的分析來看,單一商品套裝的排名明顯高于多個(gè)商品套裝的排名數(shù)量。建議大家以單個(gè)商品進(jìn)行銷售。在口罩的款式方面,凈色(單一顏色)最受歡迎。針對(duì)不同國家和地區(qū),可以通過添加當(dāng)?shù)貒斓仍剡M(jìn)行推廣。在尺碼方面,考慮到兒童和成人的需求不同,建議分開做兩個(gè)Listing。
雖然非醫(yī)用口罩已經(jīng)開始逐步放開銷售,但賣家們?nèi)匀恍枰⒁怙L(fēng)險(xiǎn)管控。在銷售過程中,需要避免涉及醫(yī)用、型號(hào)、專業(yè)度、新冠等敏感關(guān)鍵詞。在亞馬遜上的發(fā)布類別也需要選擇得當(dāng),避免選擇需要審核的類別。在Facebook廣告推廣中,同樣需要注意避免涉及敏感詞匯和圖片內(nèi)容。
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