盡管許多大賣家正在衰落，每天都有近2,000名新賣家加入亞馬遜市場。我們在尋求承接這些客戶的也需要時刻關(guān)注離我們最近的競爭對手的動態(tài)并了解他們的業(yè)務(wù)情況。

在亞馬遜上進(jìn)行銷售時，競品分析是一項至關(guān)重要的任務(wù)。這有助于我們確定產(chǎn)品的市場容量、熱銷特性和買家偏好等，從而使我們的產(chǎn)品具有競爭優(yōu)勢。那么如何進(jìn)行競品分析呢？以下是我們需要注意的方面：

1. 競品如何定價？他們的采購渠道是什么？他們的產(chǎn)品列表質(zhì)量和營銷策略是什么？了解這些有助于我們洞悉市場情況。

2. 當(dāng)我們在亞馬遜上搜索產(chǎn)品時，可以通過搜索關(guān)鍵詞來找到競品。從廣泛的關(guān)鍵詞開始，觀察搜索結(jié)果中出現(xiàn)的競品，研究他們的產(chǎn)品和策略。以咖啡機(jī)為例，我們可以在亞馬遜上搜索“咖啡機(jī)”，然后找到特定類型的咖啡機(jī)，比如單杯咖啡機(jī)，并分析這些競品的策略。

3. 確定競品的關(guān)鍵詞也非常重要。買家使用這些關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品，因此我們需要確保我們的產(chǎn)品使用的是正確的關(guān)鍵詞。使用關(guān)鍵詞工具可以節(jié)省大量的時間和精力。例如，JS的關(guān)鍵詞搜索和ASIN反查工具可以幫助我們查看競爭對手使用的關(guān)鍵詞和排名。

4. 分析競品的Listing也是關(guān)鍵的一步。通過觀察競品的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、評論和問答等環(huán)節(jié)，我們可以找到他們的潛在弱點(diǎn)，并用這些信息來優(yōu)化我們自己的Listing。

5. 除了上述內(nèi)容，我們還需要關(guān)注競品的定價策略。定價在客戶購買行為中起著重要作用。了解特定市場的歷史價格有助于我們確定產(chǎn)品的長期可行性?！靖偲犯櫰鳌抗ぞ呖梢詭椭覀儽O(jiān)控競爭對手的售價是否穩(wěn)定，避免潛在的損失。

6. 跟蹤競品的月銷售額可以讓我們了解他們銷售了多少產(chǎn)品，以及這個市場是否健康。這對我們決定是否銷售某個產(chǎn)品有很大的幫助。同樣，【競品跟蹤器】工具也可以幫助我們跟蹤一段時間內(nèi)一個產(chǎn)品或一組產(chǎn)品的平均銷售額和收入。

7. 分析競品的營銷策略也是非常重要的一步。我們需要對比我們的產(chǎn)品和競品，看看如何更好地進(jìn)行品牌化和營銷。我們還需要關(guān)注競品在亞馬遜平臺之外的營銷活動，例如社交媒體活躍度等。因為社交媒體對電子商務(wù)和品牌知名度有很大的影響。

如果不了解市場現(xiàn)狀和競爭情況，很難在亞馬遜市場上發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。研究競爭對手的銷售和營銷策略有助于我們更好地了解自己在亞馬遜市場上面臨的挑戰(zhàn)。我們應(yīng)該經(jīng)常問自己一些關(guān)于競品的問題，從而更好地了解他們和目的市場的消費(fèi)者具有哪些行為習(xí)慣。為了獲取亞馬遜行業(yè)最新前沿數(shù)據(jù)報告，請點(diǎn)擊免費(fèi)下載！還沒體驗JS關(guān)鍵詞、競品跟蹤、Listing生成器功能的朋友們，掃碼即可解鎖免費(fèi)試用啦！以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與相關(guān)部門取得聯(lián)系。