2025年B2C電商商家在TikTok短視頻的冷啟動(dòng)與營(yíng)銷策略
B2C電商商家如何在TikTok短視頻實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)
在2025年,B2C電商商家如何在TikTok短視頻平臺(tái)實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)并充分利用其廣告資源,成為眾多商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將深入探討相關(guān)策略和方法。
首先,我們來了解一下TikTok視頻的全鏈路產(chǎn)品。從引流營(yíng)銷漏斗學(xué)的維度來看,可分為以下幾個(gè)階段:
在認(rèn)知階段,即廣而告之,TikTok的標(biāo)準(zhǔn)廣告形式有開屏廣告、信息流廣告、信息流廣告RnF、信息流廣告等。在這個(gè)階段,品牌可以選擇按投放時(shí)間付費(fèi)的CPT、按千次展示付費(fèi)的CPM以及按視頻播放成本付費(fèi)的CPV等計(jì)費(fèi)形式。
進(jìn)入考慮階段,要提升消費(fèi)用戶的好感度,常見的TikTok標(biāo)準(zhǔn)廣告有信息流廣告(品牌競(jìng)價(jià))、信息流廣告RnF。此階段較多采用CPV和CPM的計(jì)費(fèi)形式。
到了轉(zhuǎn)化成訂單階段,目的是用戶拉新或促成購(gòu)買,常見的TikTok標(biāo)準(zhǔn)廣告有信息流廣告,效果競(jìng)價(jià)以引流轉(zhuǎn)化為目的,計(jì)費(fèi)模式較多的是CPC(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through)每點(diǎn)擊成本或CPM。
而在復(fù)購(gòu)階段,培養(yǎng)忠誠(chéng)度成為品牌粉絲,常見的TikTok標(biāo)準(zhǔn)廣告有信息流廣告品牌競(jìng)價(jià) - 互動(dòng)objective,計(jì)費(fèi)采納較多的形式是CPC等。
了解完廣告形式后,出海商家還非常關(guān)注流量的計(jì)費(fèi)形式。TikTok品牌廣告形式多樣,常見的有原生開屏:TopView、開屏Takeover、信息流、品牌挑戰(zhàn)賽、貼紙?zhí)匦?、企業(yè)賬號(hào)等。TikTok短視頻品牌廣告玩法多樣,能帶來更多互動(dòng)性的活動(dòng)效果,且投放費(fèi)用對(duì)中小賣家較為友好,若經(jīng)費(fèi)不足3000美金,也可通過信息流廣告RnF拉新用戶。從合作項(xiàng)目案例來看,若想讓品牌挑戰(zhàn)賽獲得一定的互動(dòng)性、趣味性,非常建議聯(lián)合貼紙?zhí)匦碜鲰?xiàng)目。
那么,TikTok短視頻整體打法的戰(zhàn)略是什么呢?總結(jié)為兩點(diǎn):短期強(qiáng)勢(shì)引流曝光和賬號(hào)長(zhǎng)期引流。以一個(gè)具有品牌性的電商品類為例,我們可以梳理出一份產(chǎn)品策略有效落地的打法清單:
第一階段:品牌挑戰(zhàn)賽+貼紙?zhí)匦?達(dá)人。在發(fā)布日利用達(dá)人效應(yīng)與話題挑戰(zhàn)及貼紙?zhí)匦Й@得超強(qiáng)曝光,打造爆款視頻,吸引用戶互動(dòng),引爆UGC勢(shì)能。此形式適合店慶、新品發(fā)布、視頻集中效應(yīng)快速拉動(dòng)熱點(diǎn)關(guān)注。
第二階段:Reach & Frequency保量曝光。趁挑戰(zhàn)賽余熱期,繼續(xù)維持熱度,素材序列化投放,進(jìn)一步傳遞品牌故事,加深品牌認(rèn)知。
第三階段:效果競(jìng)價(jià),收割訂單為主。將挑戰(zhàn)賽的受眾人群打包實(shí)施再營(yíng)銷,對(duì)高潛用戶再次觸達(dá),促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)投放效果ROI正向值。
第四階段:TikTok企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)。積累粉絲關(guān)注數(shù),提高社區(qū)影響力,持續(xù)發(fā)布原生內(nèi)容,積累品牌口碑,將潛在客戶轉(zhuǎn)化為忠實(shí)用戶。
第五階段:藍(lán)V認(rèn)證,獲得官方認(rèn)可加持,增強(qiáng)品牌權(quán)威性,增加用戶信賴感。
總結(jié)下來,獨(dú)立站電商出海TikTok短視頻效果競(jìng)價(jià)是常態(tài)化以觸達(dá)圈定人群定向做的事項(xiàng);企業(yè)運(yùn)營(yíng)是流量池社群維護(hù)再變現(xiàn);藍(lán)V認(rèn)證是加碼官方認(rèn)可,獲取用戶信任,獲得TikTok官方推流的有效機(jī)會(huì)點(diǎn)。
相信電商商家對(duì)于TikTok的玩法鏈路已有一定的認(rèn)知了,接下來我們拆解操盤手的真實(shí)案例,以更清晰地獲取投放TikTok產(chǎn)品策略。在做短視頻營(yíng)銷時(shí),我們要考慮應(yīng)用場(chǎng)景,RnF是競(jìng)價(jià)模式但可以保證訪問量的模式。這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景總結(jié)有4點(diǎn):
1、給獨(dú)立站引流+企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng) - 內(nèi)容加熱&增粉。
2、直播/小店錨點(diǎn) - Spark Ads直播間導(dǎo)流。這是近期TikTok商家投放的常見方式,借TikTok流量生態(tài)可以聯(lián)動(dòng)資源推動(dòng)消費(fèi)用戶的認(rèn)知。
3、預(yù)算少、新嘗試品牌投放。
4、打響知名度、推出新產(chǎn)品、進(jìn)入新市場(chǎng)、產(chǎn)品成熟競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌廣告主。
實(shí)戰(zhàn)操作盤總結(jié)的RnF的亮點(diǎn)是:更低的成本,更深的影響力。具體可以從以下3個(gè)方面體現(xiàn):
1)提升品牌認(rèn)知:縮短潛在用戶建立足夠的品牌認(rèn)知度、信任度所需的時(shí)間。
2)增加轉(zhuǎn)化率:觸達(dá)跟品牌廣告有過主動(dòng)互動(dòng)行為的用戶,轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)更高。
3)人群再營(yíng)銷:善用營(yíng)銷數(shù)據(jù)資產(chǎn),提升預(yù)算消耗的效率。
復(fù)盤RnF商家用戶數(shù)據(jù),有一款投放區(qū)域?yàn)榉坡少e的電商賣家,在5天的時(shí)間內(nèi)選定了指定人群受眾包,目標(biāo)是20 - 45歲的消費(fèi)者,預(yù)期展示量為500萬次曝光,結(jié)果實(shí)現(xiàn)了594萬次,完成率118%;覆蓋人數(shù)預(yù)期300萬次,結(jié)果實(shí)現(xiàn)了362萬次,完成率120%。之所以出現(xiàn)超額的現(xiàn)象,是因?yàn)榭蛻羯碳业囊曨l符合TikTok風(fēng)格,視頻節(jié)奏良好,實(shí)際千次展示成本僅0.48美金,遠(yuǎn)低于通過系統(tǒng)策算的數(shù)值。這也特別說明視頻的素材與本土化的視頻節(jié)奏有非常大的關(guān)系。RnF的應(yīng)用場(chǎng)景包括產(chǎn)品推廣或促銷、繼續(xù)維持品牌熱度、強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn)、增加產(chǎn)品記憶度,以及培養(yǎng)獨(dú)立站品牌私域營(yíng)銷量,獲取TikTok企業(yè)賬號(hào)粉絲留存。
接下來聊聊競(jìng)價(jià)效果營(yíng)銷的玩法和關(guān)鍵點(diǎn)。TikTok非常注重本土化的視頻發(fā)展,也常說TikTok是非常吃素材的信息流廣告。我們要記住,視頻應(yīng)更多地符合投放的區(qū)域國(guó)家,切不可用中國(guó)的思維視頻來投放海外用戶。
那么,短視頻廣告更適合什么類型的商家呢?
01 更適合0 - 1獨(dú)立站新進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。
02 搜索意向較弱或品類競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。
03 預(yù)算KPI區(qū)分品牌vs效果。
04 有中長(zhǎng)期全站增長(zhǎng)目標(biāo)。
05 由品牌聲量和用戶忠誠(chéng)考量。
當(dāng)您的品類可歸結(jié)為以視頻導(dǎo)向的電商類目時(shí),您的短視頻廣告就可以啟動(dòng)了!視頻導(dǎo)向電商常見的有:
大類目3C類:藍(lán)牙耳機(jī)、掃地機(jī)器人、迷你相機(jī)等,特質(zhì)是新奇特產(chǎn)品,利用視頻和展示廣告可以更好地突出產(chǎn)品特質(zhì),引導(dǎo)用戶了解互動(dòng)。
美妝珠寶品類:假發(fā)、珠寶、首飾、眼鏡、個(gè)護(hù)等,特質(zhì)是“眼見為實(shí)”,素材更具吸引力,能影響轉(zhuǎn)化指標(biāo)。
服裝時(shí)尚類產(chǎn)品:塑身衣、流行款服裝等,特質(zhì)是利用視頻展現(xiàn)特別功能性,激發(fā)消費(fèi)沖動(dòng)。
生活家居類產(chǎn)品:廚房小家電、魔力洗碗布等生活神器類,特質(zhì)是短視頻可快速演示產(chǎn)品使用方法。
總的來說,在2025年,短視頻TikTok流量已來襲,如何更有效地抓住流量紅利期?通過本文內(nèi)容,可以有效幫助出海獨(dú)立站商家做決策。了解效果競(jìng)價(jià)賬戶素材基建的健康值,每個(gè)廣告組≥3條,中小電商商家也可以較低的投入費(fèi)用嘗試TikTok生態(tài)的流量池,最終實(shí)現(xiàn)出海電商商家引流效果的增長(zhǎng)!
(來源:李羽昕)
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注:近期有新聞報(bào)道,隨著短視頻市場(chǎng)的不斷發(fā)展,越來越多的電商商家開始重視短視頻營(yíng)銷的作用,并加大在這方面的投入。一些成功的案例表明,通過精心策劃和制作的短視頻廣告,能夠顯著提高產(chǎn)品的知名度和銷售量。版權(quán)聲明
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