當(dāng)訂單成功交付給買家后，TikTok Shop平臺將會自動從最終結(jié)算金額中扣除相應(yīng)的費用，作為平臺傭金和交易手續(xù)費。這些費用是針對所有在TikTok Shop平臺上的菲律賓賣家的，包括本地和跨境賣家。接下來，讓我們詳細(xì)了解TikTok Shop的傭金及交易手續(xù)費規(guī)則。

一、傭金及免傭規(guī)則概述

1. 平臺傭金計算方式：

TikTok Shop的平臺傭金是根據(jù)商品的價格減去任何賣家折扣來計算的。運費并不包括在傭金費用的計算中。具體的計算公式為：平臺傭金 = 傭金率 % × 商家折扣后價。

2. 各國傭金及手續(xù)費規(guī)則：

目前，菲律賓和馬來西亞的平臺傭金是按照商品子類目收取的，而新加坡、泰國和越南則是固定傭金。不同國家的傭金費用由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。詳細(xì)規(guī)則請參見官方公告。

3. 新商家傭金豁免政策：

針對所有新入駐TikTok Shop東南亞跨境的商家（即入駐不滿90天的商家），可以前往商家后臺-任務(wù)中心尋找免傭任務(wù)。成功完成任務(wù)后，可獲得最長90天的新商家免傭期。免傭期的開始計算日期以商家完成對應(yīng)任務(wù)的日期為準(zhǔn)。值得注意的是，馬來西亞的新商家無需完成任務(wù)，即可享受90天的免傭期。

二、交易手續(xù)費規(guī)則介紹

1. 交易手續(xù)費的含義：

當(dāng)訂單完成送達(dá)后，TikTok Shop會扣除交易手續(xù)費。這是一種平臺為提供交易相關(guān)功能而收取的費用。

2. 交易手續(xù)費的計算方式：

交易手續(xù)費 = (買家支付費用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費率。我們提供了幾個實際案例來幫助您更好地理解這一規(guī)則。

3. 各國交易手續(xù)費規(guī)則：

不同國家的交易手續(xù)費由于當(dāng)?shù)匾?guī)定不同而有所差異。詳細(xì)規(guī)則請參見官方公告。

TikTok Shop作為字節(jié)跳動推出的一項電商創(chuàng)新模式，在東南亞地區(qū)已經(jīng)成功推出，并成為了電商版圖的重要擴展。TikTok Shop提供了直播購物、產(chǎn)品展示、建立店鋪、跨境電商等一系列功能，大大提升了購物體驗，也為品牌和創(chuàng)作者提供了直接在平臺銷售產(chǎn)品的機會。對于商家而言，早期入駐將有機會獲得更多的收益。

對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家來說，了解當(dāng)?shù)厥袌龅那闆r是非常重要的。東南亞市場具有人口紅利、逐步擴大的市場需求以及扶持政策利好的機會，但同時也存在經(jīng)濟水平欠發(fā)達(dá)和文化差異等劣勢。在宗教方面，東南亞地區(qū)以教、佛教、為主，其它宗教也存在于該區(qū)域。賣家在進(jìn)軍東南亞市場時，需要深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、了解客群特點，以便更好地適應(yīng)市場并擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。一、東南亞基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展概覽

挑戰(zhàn)：

在比較歐美等發(fā)達(dá)國家的基礎(chǔ)設(shè)施后，我們觀察到東南亞的發(fā)展中國家在電力、鐵路、公路以及港口建設(shè)等方面仍然存在明顯不足。這一現(xiàn)狀在很大程度上限制了當(dāng)?shù)氐奈锪鬟\輸能力，為供應(yīng)鏈管理帶來了較大的壓力。

威脅：

跨境電商所涉及的不同國家與地區(qū)間的交易往來，常常會遭遇各種不可預(yù)見到的政策變化影響。這些變動可能涵蓋跨境電商平臺的管理政策、目標(biāo)國家的產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)及禁售產(chǎn)品范圍，甚至是各國的匯率政策。

二、東南亞重要營銷節(jié)日清單

針對東南亞不同國家和民族的重要節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃，是提升營銷效果的關(guān)鍵。除了國慶日和紀(jì)念日外，還有眾多具有特色的節(jié)日值得關(guān)注和規(guī)劃。例如：

一月份的泰國兒童節(jié)、教師節(jié)及多個地區(qū)特有的節(jié)日；二月份的萬佛節(jié)及多個國家的國慶日；三月份的緬甸農(nóng)民節(jié)等。以此類推，每個月都有其獨特的節(jié)日和活動，為商家提供了豐富的營銷機會。

三、東南亞市場選品指南（以印尼為例）

在東南亞市場，尤其是與歐美日相比，消費者的購買力相對較低。選品時需優(yōu)先考慮售價低廉且性價比高的日用品。熱銷商品的價格大多集中在$3-$15的區(qū)間范圍內(nèi)。

具體選品建議如下：

3C類及數(shù)碼配件：印尼消費者對低客單價的手機及配套產(chǎn)品如數(shù)據(jù)線、耳機等有較大需求。

美妝護(hù)膚：低客單價的化妝品，特別是身體乳、防曬霜等在當(dāng)?shù)赜休^大市場。由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品在全年都十分暢銷。

服飾服裝：素色基礎(chǔ)款為主流，同時在地區(qū)，女士的傳統(tǒng)蓋頭是生活必需品。

家居日用：小型家電、日常用品及易消耗品的銷量也相當(dāng)可觀。

食品：口味偏重的調(diào)味料、速食品及零食在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎。

結(jié)語：

以上便是我為大家整理的東南亞市場的觀察與分析，希望能為各位賣家提供一些入場建議和指南。若您對東南亞的細(xì)分市場感興趣或有更多疑問，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，我會為您提供更深入的市場洞察與信息。