電商的四大核心要素為：產(chǎn)品、渠道、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈。產(chǎn)品是核心中的核心，沒(méi)有好的產(chǎn)品，一切都是零。特別是在做平臺(tái)類(lèi)的，比如亞馬遜，可以這么說(shuō)吧，我不知道大家同不同意，產(chǎn)品的重要性，至少占據(jù)70%。

是的，我說(shuō)的是至少！

包括那些做自建站的，無(wú)論是shopify，還是dropshipping，還是單頁(yè)，最重要的一個(gè)要素就是在產(chǎn)品的選擇上。

所以說(shuō)，選對(duì)產(chǎn)品，比什么都還重要！

但那些新入行的來(lái)說(shuō)，自己積累的經(jīng)驗(yàn)也還不夠，根本沒(méi)有頭緒。而且就算盯著那些熱銷(xiāo)品，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing，特別費(fèi)時(shí)間不說(shuō)，還整理不出什么頭緒。

而且選品不是看一眼就對(duì)，這個(gè)東西真的是需要時(shí)間去看，有時(shí)候還需要不斷的花錢(qián)才能買(mǎi)的教訓(xùn)，才能積累出更好的經(jīng)驗(yàn)。

就像我剛才說(shuō)的，大部分人選品的時(shí)候其實(shí)不知道自己在選什么，選到后面就是大腦一片混亂的局面。

所以這篇文章就是來(lái)跟大家探討一下，選品怎樣選？

1. 選品基本原則

最基本的幾個(gè)原則：利潤(rùn)高、重量小、不易碎/變質(zhì)、不是危險(xiǎn)品。

最開(kāi)始做亞馬遜的時(shí)候，這幾個(gè)原則應(yīng)該是大家都知道的。

現(xiàn)在肯定有人在想，如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那我賣(mài)鉆石不好嗎？輕，利潤(rùn)大，而且絕對(duì)不怕碎。聽(tīng)起來(lái)好像很完美的樣子，但是有一個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)會(huì)在亞馬遜買(mǎi)求婚戒指？

所以除了產(chǎn)品本身要符合一定的標(biāo)準(zhǔn)外，其他數(shù)據(jù)也要參考。

如：相似的產(chǎn)品在亞馬遜銷(xiāo)售排名至少要在5000以?xún)?nèi)。

但是這個(gè)好像也不是很絕對(duì)，因?yàn)榕琶?000的體育用品跟排名15000的廚衛(wèi)用品的差別還是天差地別的。

除此之外，還有一點(diǎn)要非常小心：所選的產(chǎn)品類(lèi)別里不要有巨頭品牌。

這其實(shí)是一個(gè)比較有趣的店，因?yàn)榇蠹铱赡芤猜?tīng)很多專(zhuān)家說(shuō)你不要賣(mài)籃球，不要賣(mài)耳機(jī)，鍵盤(pán)，床單，汽車(chē)部件或是手機(jī)殼等等。

然后研究了一下，就是想看一下這些專(zhuān)家到底是怎么得出這些結(jié)論的。因?yàn)檫@個(gè)完全跟我們的常識(shí)不符嘛，比如不要賣(mài)耳機(jī)，可是耳機(jī)明明受眾很大，需求很高啊。

然后得出的結(jié)果就是，不賣(mài)這些產(chǎn)品的原因，就是因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷。

也就是說(shuō)，這些巨頭品牌已經(jīng)基本占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)了，比如手機(jī)，大家買(mǎi)來(lái)買(mǎi)去就是那幾個(gè)牌子，什么華為，蘋(píng)果。如果這個(gè)時(shí)候我們一個(gè)新來(lái)的，再去跟這些巨頭來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，簡(jiǎn)直就是在找虐。

2. 分析數(shù)據(jù)

前面說(shuō)的這些都是籠統(tǒng)的一些概括性的東西，下面我們?cè)賮?lái)step by step吧。來(lái)教大家怎樣找到真正可以賺錢(qián)的產(chǎn)品。

有很多人可能選品選到最后頭昏腦脹，于是也不看數(shù)據(jù)，就憑直覺(jué)來(lái)選。這是選品最忌諱的一個(gè)錯(cuò)誤。要選出一個(gè)真正能夠盈利的產(chǎn)品是絕對(duì)要經(jīng)過(guò)細(xì)節(jié)調(diào)查以及充分的準(zhǔn)備的。

要找到一個(gè)能夠盈利的產(chǎn)品要分析哪些數(shù)據(jù)？投資回報(bào)率（ROI）。

《關(guān)于打造新產(chǎn)品解決問(wèn)題的探討》

有些人可能會(huì)疑惑，為何需要額外打造一款產(chǎn)品來(lái)解決問(wèn)題，為何不直接研發(fā)出一款更出色的產(chǎn)品，從根本上避免這些問(wèn)題的出現(xiàn)呢？

實(shí)際上，想要研發(fā)出超越市場(chǎng)上所有產(chǎn)品的全新產(chǎn)品，其難度之大，可謂極其艱難。如同尋找下一個(gè)喬布斯般的挑戰(zhàn)，這種創(chuàng)新者是非常稀有的。

我們談及亞馬遜時(shí)，不得不提其特色功能——shares&movers。相較于其他常見(jiàn)話題，關(guān)于shares&movers的探討可能還相對(duì)較少。

這一功能展示了過(guò)去24小時(shí)內(nèi)，產(chǎn)品排名上升幅度最大的信息。通過(guò)這種方式，用戶(hù)能夠了解到市場(chǎng)上的熱門(mén)產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。

還可以根據(jù)分類(lèi)瀏覽這些信息，這為產(chǎn)品選擇提供了靈感。這里提供一些建議：

小貼士：

不要懼怕競(jìng)爭(zhēng)。成功并非通過(guò)逃避競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。在選品過(guò)程中，許多人可能優(yōu)先考慮避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。我們更應(yīng)該放棄這種思維模式。

真正值得關(guān)注的是缺少競(jìng)爭(zhēng)的情況。缺乏競(jìng)爭(zhēng)可能意味著這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有生命力，沒(méi)有商家愿意進(jìn)駐發(fā)展。我們應(yīng)尋找有適度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，這樣的市場(chǎng)可能更有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（本文作者觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)。如存在侵權(quán)情況，請(qǐng)與我們聯(lián)系。）

（注：本文內(nèi)容來(lái)源于跨境知識(shí)搬運(yùn)工。）