高手陳翀揭秘法國獨(dú)立站運(yùn)營之道
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近年來，跨境電商小語種國家逐漸嶄露頭角，雖然相較于傳統(tǒng)電商大國起步晚，但其網(wǎng)購群體龐大，商戶競爭相對較小，仍然是一片待開發(fā)的藍(lán)海。獨(dú)立站的建設(shè)也在跨境電商圈中引起了熱議。
當(dāng)我們聚焦于法國電商市場時(shí)，發(fā)現(xiàn)其電商環(huán)境優(yōu)越，市場規(guī)模飛速增長，為獨(dú)立站的建設(shè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。法國消費(fèi)者的網(wǎng)購習(xí)慣獨(dú)特，例如他們更傾向于直接使用信用卡或銀行卡支付，對自營平臺和細(xì)分市場類平臺有較高的忠誠度。在法國建設(shè)獨(dú)立站需要深入了解消費(fèi)者的需求，做好自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品和推廣。
獨(dú)立站在法國電商市場中具有優(yōu)勢與劣勢并存的特點(diǎn)。優(yōu)勢在于可以自主定制規(guī)則、更易獲取、資金流自由把控、品牌塑造力強(qiáng)。獨(dú)立站也存在資金投入大、自主引流難、風(fēng)險(xiǎn)高等劣勢。
對于獨(dú)立站的引流，沒有平臺流量的支持，需要依靠多種渠道進(jìn)行引流。市面上常見的引流渠道包括Google adwords、Seo等。但需要注意的是，絕對不能單一依賴某一個(gè)渠道，必須多渠道配合使用，并根據(jù)獨(dú)立站自身的定位與條件來決定各渠道的投入比重。
陳翀表示，每家獨(dú)立平臺的情況都不一樣，需要找準(zhǔn)符合自身定位的引流方式并不斷優(yōu)化。在發(fā)展定位上，并不追求大銷售額，而是追求忠實(shí)客戶、利潤以及小而美。在旺季營銷方面，局部進(jìn)行大力度促銷、縮小線上投放戰(zhàn)線、加大線下派送推廣以及加大老客戶營銷等都是有效的策略。
全球電商市場正在不斷發(fā)展變化，無論是第三方平臺還是獨(dú)立站，最終都會回歸到商業(yè)本質(zhì)上。不同的定位、行業(yè)、平臺和方式，沒有固定的定式，只有找到適合自己的方式，用心做好自己的業(yè)務(wù)，才能在這個(gè)競爭激烈的市場中立足。
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