針對(duì)亞馬遜賣家的廣告投放，其重要性日益凸顯。伴隨著投放過程中的難題也不容忽視。近日，易麥寶（www.）推出的亞馬遜廣告投放器——易投寶V2.2的CST模塊，為賣家們帶來了新的解決方案。

一、廣告展現(xiàn)難題如何解決？

亞馬遜賣家的廣告能否展現(xiàn)以及如何排名，背后有著一套規(guī)則。這不僅僅取決于出價(jià)（Bid），還與Listing表現(xiàn)息息相關(guān)。在Listing表現(xiàn)相似的情況下，出價(jià)越高，廣告排在前面的可能性就越大。賣家們常常面臨兩大挑戰(zhàn)：

挑戰(zhàn)一：獲取廣告排名情況頗為棘手，除了手動(dòng)搜索檢驗(yàn)，缺乏有效方法。

挑戰(zhàn)二：出價(jià)多少才合適？這往往讓賣家們頭疼不已，出價(jià)不足則廣告難以展現(xiàn)，浪費(fèi)了時(shí)間；出價(jià)過高則成本上升，尤其在旺季的幾天里，時(shí)間就是金錢。

易投寶V2.2的解決方案：

1. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與智能提醒：易投寶可對(duì)廣告展現(xiàn)及排名進(jìn)行海量監(jiān)控，并根據(jù)花費(fèi)、銷售額、ACoS等指標(biāo)設(shè)置即時(shí)廣告提醒，幫助賣家提早發(fā)現(xiàn)問題，合理分配每一分預(yù)算。

2. 精準(zhǔn)的Bid數(shù)據(jù)獲?。阂淄秾殞?duì)接了亞馬遜官方廣告接口，提前獲取Bid數(shù)據(jù)，聯(lián)合關(guān)鍵詞專家，讓賣家能夠窺探競(jìng)品廣告的高流量秘訣。

二、如何提高點(diǎn)擊率？

僅僅讓買家看到廣告還不夠，他們需要點(diǎn)擊廣告并進(jìn)入Listings才有可能產(chǎn)生購買行為。如果沒有點(diǎn)擊，通常有兩個(gè)原因：一是廣告引流詞未能精準(zhǔn)反映用戶需求；二是圖片及標(biāo)題等搜索結(jié)果頁展示的信息缺乏吸引力。

易投寶V2.2的應(yīng)對(duì)策略：

1. 快速反查競(jìng)品廣告引流詞：易投寶聯(lián)合關(guān)鍵詞專家，可以幫助賣家快速反查競(jìng)品的廣告引流詞，為優(yōu)化標(biāo)題及Listings頁面提供參考。

三、如何選擇高轉(zhuǎn)化廣告關(guān)鍵詞？

有時(shí)賣家會(huì)面臨即使加了熱搜關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)也比建議競(jìng)價(jià)高，展示位置好，曝光量高，點(diǎn)擊率也不錯(cuò)，卻依然沒有訂單、沒有銷量的情況。那么，如何選擇高轉(zhuǎn)化的廣告關(guān)鍵詞呢？

易投寶V2.2的CST選詞功能給出了答案。通過查看產(chǎn)品投放關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的“實(shí)際客戶搜索關(guān)鍵詞”以及相對(duì)應(yīng)的投放數(shù)據(jù)，賣家可以進(jìn)行以下分析、篩選：

1. 對(duì)于高展示但低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，考慮其在廣告活動(dòng)中的否定關(guān)鍵詞處理，以降低整體廣告費(fèi)用。

2. 對(duì)于高展示、高轉(zhuǎn)化但ACoS較高的關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)調(diào)低其競(jìng)價(jià)，以降低ACoS。

3. 對(duì)于低展示的關(guān)鍵詞，可能需要提高競(jìng)價(jià)或持續(xù)投放以積累數(shù)據(jù)再作處理。

4. 對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)秀的客戶實(shí)際搜索關(guān)鍵詞，可以進(jìn)一步挖掘并進(jìn)行下一輪的廣告強(qiáng)化。這一需求，易投寶中的選詞寶、關(guān)鍵詞反查、廣告反查等功能可以滿足。

易麥寶云服務(wù)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行官Bruce表示：“易投寶的價(jià)值在于幫助亞馬遜賣家用更少的錢實(shí)現(xiàn)更多的訂單轉(zhuǎn)化。我們知道賣家想要的不是簡單地投放CPC廣告，而是要獲得訂單和銷量。這也是我們研發(fā)上線易投寶的意義所在?！闭缫淄秾毜膬r(jià)值主張——讓亞馬遜的廣告投放不再困難！