亞馬遜平臺(tái)充滿了矛盾和吸引力，就像一個(gè)復(fù)雜的迷宮。它擁有巨大的流量和轉(zhuǎn)化率，同時(shí)也有著繁多的算法和規(guī)則，使得賣家們常常感到無所適從。

上周，亞馬遜對(duì)其核心轉(zhuǎn)化率指標(biāo)——“購物車”（Buy Box）的算法進(jìn)行了重大改變。這次改變對(duì)于賣家來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。今天，我們將一起深入探討全新的購物車算法的規(guī)則，以及這些規(guī)則對(duì)賣家們產(chǎn)生的影響。

一、算法改變前Buy Box的重要性

在亞馬遜產(chǎn)品詳情頁（Listing）上，位于頁面右上角的“購物車”（Buy Box）是客戶點(diǎn)擊購買的重要區(qū)域。其中，“加入購物車”（Add to Cart）按鈕的客戶點(diǎn)擊率高達(dá)80%，而“立即購買”（Buy Now）按鈕的客戶點(diǎn)擊率為20%。由于亞馬遜允許不同賣家在同一產(chǎn)品詳情頁上出價(jià)競爭，擁有購物車的賣家能獲得更多的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率。

沒有獲得購物車的商品需要通過較為復(fù)雜的點(diǎn)擊過程才能被客戶購買，這大大降低了賣家的訂單獲取和轉(zhuǎn)化率。爭奪購物車的地位對(duì)于賣家來說至關(guān)重要。在算法改變前，獲得購物車的賣家可以獲得一系列重要的優(yōu)勢，如主要點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率、店鋪曝光、商品廣告權(quán)限以及創(chuàng)建優(yōu)惠券等。

二、改變后的Buy Box展示形式

經(jīng)過深入分析，我們了解到在產(chǎn)品頁面顯示價(jià)格和購物車按鈕是產(chǎn)品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。亞馬遜上周改變了購物車的規(guī)則后，現(xiàn)在的購物車展示形式有了新的變化。現(xiàn)在，亞馬遜產(chǎn)品詳情頁（Listing）頁面里不僅展示了主購物車的商品，還將不在Buy Box里的商品的價(jià)格也展示在了頁面上，并附上了“加入購物車”的按鈕。亞馬遜還增加了一個(gè)顯示跟賣賣家數(shù)量的按鈕，所有賣家的出價(jià)信息在一個(gè)展開窗口中展示，更容易吸引客戶的關(guān)注。

全新的購物車分為三種形式：主購物車、副購物車和展開購物車。每種購物車都有其特定的展示形式和獲取方式。

三、全新Buy Box算法詳解

針對(duì)以上三種購物車的表現(xiàn)形式，我們對(duì)新的Buy Box算法進(jìn)行了深入研究。主購物車的獲取方式主要通過確保商品的發(fā)貨方式和價(jià)格具有競爭力來實(shí)現(xiàn)。副購物車的出現(xiàn)則取決于產(chǎn)品的發(fā)貨方式、物流價(jià)格以及過去24小時(shí)的接單數(shù)量。展開購物車的獲取則需要賣家提供更有競爭力的價(jià)格或者零運(yùn)費(fèi)自發(fā)貨等方式。亞馬遜桌面端和移動(dòng)端的購物車展示形式也有所不同。

四、爭奪主副Buy Box的方法

在了解了購物車的算法后，爭奪購物車的方法也變得清晰起來。其實(shí)這幾年?duì)帄Z購物車的方法并沒有太大變化，主要是通過優(yōu)化自己的店鋪和商品信息，提升自己的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率來保住購物車。具體來說，進(jìn)入自己的任意Listing頁面，點(diǎn)擊Sold by后面的店鋪名稱，然后在Feedback頁面點(diǎn)擊店鋪的StoreFront（前臺(tái)），在自己店鋪中點(diǎn)擊商品標(biāo)題打開商品詳情頁，這時(shí)購物車100%是你的。將這個(gè)頁面的鏈接在站外進(jìn)行推廣，很快你就可以獲得購物車。

五、Buy Box算法改變對(duì)產(chǎn)品推廣的啟示

Buy Box算法的改變?yōu)楫a(chǎn)品推廣帶來了全新的思路和方法。一方面，通過品牌備案可以有效控制惡意跟賣對(duì)自己產(chǎn)品的影響；個(gè)人賬戶雖然月租較低甚至無月租，但在跟賣商品數(shù)量上沒有上限的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。這些啟示將有助于賣家更好地利用亞馬遜平臺(tái)推廣自己的產(chǎn)品。如何在亞馬遜平臺(tái)上有效注冊與運(yùn)營

第5點(diǎn)，您可以在亞馬遜的官方頁面上自主完成注冊流程（但請注意，可能會(huì)遇到KYC或二審等環(huán)節(jié)，因此請?zhí)崆皽?zhǔn)備好所需的申請資料）。

對(duì)于賣家而言，通過注冊多個(gè)個(gè)人賬戶，可以有效地對(duì)自己的商品列表進(jìn)行跟賣。

目前，BuyBox算法在商品評(píng)價(jià)和BSR（Best Sellers Rank）中發(fā)揮著重要作用。

跟賣的好處之一是，當(dāng)頁面中任意賣家的產(chǎn)品獲得點(diǎn)擊、加購、轉(zhuǎn)化及評(píng)價(jià)時(shí)，這些數(shù)據(jù)都會(huì)集中反映在產(chǎn)品詳情頁（即Listing）上，從而有助于提升產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會(huì)。

建議賣家們通過多個(gè)賬戶進(jìn)行自家的跟賣，并對(duì)這些賬戶分別進(jìn)行市場推廣。使用FBA或者自主發(fā)貨后，可以更快地提升產(chǎn)品的BSR銷售排名和Rating產(chǎn)品評(píng)價(jià)，相較于競爭對(duì)手更占優(yōu)勢。這對(duì)于提高商品轉(zhuǎn)化率和權(quán)重具有非常顯著的效果。

BuyBox算法對(duì)于使用FBA入庫發(fā)貨的賣家也有很大的幫助。通過不同賬戶跟賣同一Listing，可以使新品通過多個(gè)賬戶獲得更多的入倉額度，從而擴(kuò)大銷售范圍。

賣家們還可以利用小賬戶跟賣主賬戶的方式，有效利用海外倉的庫存，從而獲得更多的銷量。

至于BuyBox算法對(duì)跟賣的技巧要求，需要特別注意以下幾點(diǎn)：

1. 確保主購物車由自己的主賬號(hào)控制，這是訂單和利潤的主要來源。

2. 在跟賣時(shí)，需確保所跟賣的商品使用不同的價(jià)格+免費(fèi)運(yùn)費(fèi)的方式，以使更多的小賬戶在Listing頁面的副購物車中獲得展示機(jī)會(huì)（建議展示2-3個(gè)小賬戶的出價(jià)）。

3. 在所有跟賣賬戶中，至少有一個(gè)賬戶設(shè)置的商品價(jià)格應(yīng)為$0.99美金（運(yùn)費(fèi)另計(jì)）。這種方式可以讓$0.99美金的價(jià)格在亞馬遜搜索結(jié)果中突出顯示，從而提高商品的點(diǎn)擊率。

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