亞馬遜PPC秘籍:智斗競爭對手,優(yōu)雅防流量竊取
今天我們將繼續(xù)深入探討cpc話題,向大家講解如何避免競爭對手蹭自己的流量!對于產(chǎn)品在一個站內(nèi)的流量來源,主要包括搜索流量和關聯(lián)流量兩種。其中,搜索流量占據(jù)較大比重,并且其轉(zhuǎn)化率通常比關聯(lián)流量更高。在產(chǎn)品的推廣初期,搜索流量是主要的驅(qū)動力,而在后期,關聯(lián)流量的作用會逐漸顯現(xiàn)。畢竟,在訂單量較小的情況下,關聯(lián)流量無從談起。當搜索流量帶動訂單量快速增長時,結合Auto自動廣告和Product Targeting廣告,關聯(lián)流量能夠迅速提升,這是產(chǎn)品推廣的自然趨勢。
對于新品的推廣和爆款的打造,誰能快速搶占核心關鍵詞的搜索流量,誰就能在這個細分垂直類目中占據(jù)主導地位。
如圖示,這是藍牙耳機核心詞“Bluetooth Headphones”的搜索結果頁面。參考谷歌熱力圖,大部分客戶的目光會集中在Headline頭條廣告和排名前三的Listing上。值得注意的是,這三家中有兩家是通過廣告展示??蛻敉ǔo法區(qū)分廣告列表和正常列表。
如果我們代運營的產(chǎn)品系列能夠長期占據(jù)核心關鍵詞的Headline廣告位以及排名第一、第二的Sponsor廣告位,那么我們的產(chǎn)品將能壟斷這個細分垂直類目的大部分搜索流量。自然排名也很重要,當廣告訂單量增加時,自然排名也會隨之提升。
具體操作中,我們會首先選定系列產(chǎn)品的2-3個核心關鍵詞,前期需要做好關鍵詞調(diào)研。選定關鍵詞后,我會分別從Headline和Sponsor兩個方面來介紹我們的“排名第一戰(zhàn)術”。
在Headline頭條廣告方面,我們會創(chuàng)建多個Headline Campaign,每個核心詞單獨一個Campaign,出價建議以高價為主,一般是建議出價的2-3倍。
在Sponsored Products廣告方面,我們也會采用類似的做法,每個核心關鍵詞單獨一個campaign,所有關鍵詞都進行精確匹配,出價策略與頭條廣告相同。
關于這個“排名第一戰(zhàn)術”的具體實施,可能有些賣家會有一些疑問。我們會在后續(xù)的文章中為大家詳細解答,理解這些問題才能更好地實施這個戰(zhàn)術。
(本文轉(zhuǎn)載自敏哥侃電商,僅代表作者個人觀點,不代表風口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。)
版權聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡,版權爭議與本站無關,如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!