今天我們將繼續(xù)深入探討cpc話題，向大家講解如何避免競爭對手蹭自己的流量！對于產(chǎn)品在一個站內(nèi)的流量來源，主要包括搜索流量和關(guān)聯(lián)流量兩種。其中，搜索流量占據(jù)較大比重，并且其轉(zhuǎn)化率通常比關(guān)聯(lián)流量更高。在產(chǎn)品的推廣初期，搜索流量是主要的驅(qū)動力，而在后期，關(guān)聯(lián)流量的作用會逐漸顯現(xiàn)。畢竟，在訂單量較小的情況下，關(guān)聯(lián)流量無從談起。當(dāng)搜索流量帶動訂單量快速增長時，結(jié)合Auto自動廣告和Product Targeting廣告，關(guān)聯(lián)流量能夠迅速提升，這是產(chǎn)品推廣的自然趨勢。

對于新品的推廣和爆款的打造，誰能快速搶占核心關(guān)鍵詞的搜索流量，誰就能在這個細(xì)分垂直類目中占據(jù)主導(dǎo)地位。

如圖示，這是藍(lán)牙耳機(jī)核心詞“Bluetooth Headphones”的搜索結(jié)果頁面。參考谷歌熱力圖，大部分客戶的目光會集中在Headline頭條廣告和排名前三的Listing上。值得注意的是，這三家中有兩家是通過廣告展示。客戶通常無法區(qū)分廣告列表和正常列表。

如果我們代運(yùn)營的產(chǎn)品系列能夠長期占據(jù)核心關(guān)鍵詞的Headline廣告位以及排名第一、第二的Sponsor廣告位，那么我們的產(chǎn)品將能壟斷這個細(xì)分垂直類目的大部分搜索流量。自然排名也很重要，當(dāng)廣告訂單量增加時，自然排名也會隨之提升。

具體操作中，我們會首先選定系列產(chǎn)品的2-3個核心關(guān)鍵詞，前期需要做好關(guān)鍵詞調(diào)研。選定關(guān)鍵詞后，我會分別從Headline和Sponsor兩個方面來介紹我們的“排名第一戰(zhàn)術(shù)”。

在Headline頭條廣告方面，我們會創(chuàng)建多個Headline Campaign，每個核心詞單獨(dú)一個Campaign，出價建議以高價為主，一般是建議出價的2-3倍。

在Sponsored Products廣告方面，我們也會采用類似的做法，每個核心關(guān)鍵詞單獨(dú)一個campaign，所有關(guān)鍵詞都進(jìn)行精確匹配，出價策略與頭條廣告相同。

關(guān)于這個“排名第一戰(zhàn)術(shù)”的具體實(shí)施，可能有些賣家會有一些疑問。我們會在后續(xù)的文章中為大家詳細(xì)解答，理解這些問題才能更好地實(shí)施這個戰(zhàn)術(shù)。

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