亞馬遜PPC秘籍：智斗競爭對手，優(yōu)雅防流量竊取
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今天我們將繼續(xù)深入探討cpc話題，向大家講解如何避免競爭對手蹭自己的流量！對于產(chǎn)品在一個站內(nèi)的流量來源，主要包括搜索流量和關聯(lián)流量兩種。其中，搜索流量占據(jù)較大比重，并且其轉(zhuǎn)化率通常比關聯(lián)流量更高。在產(chǎn)品的推廣初期，搜索流量是主要的驅(qū)動力，而在后期，關聯(lián)流量的作用會逐漸顯現(xiàn)。畢竟，在訂單量較小的情況下，關聯(lián)流量無從談起。當搜索流量帶動訂單量快速增長時，結合Auto自動廣告和Product Targeting廣告，關聯(lián)流量能夠迅速提升，這是產(chǎn)品推廣的自然趨勢。
對于新品的推廣和爆款的打造，誰能快速搶占核心關鍵詞的搜索流量，誰就能在這個細分垂直類目中占據(jù)主導地位。
如圖示，這是藍牙耳機核心詞“Bluetooth Headphones”的搜索結果頁面。參考谷歌熱力圖，大部分客戶的目光會集中在Headline頭條廣告和排名前三的Listing上。值得注意的是，這三家中有兩家是通過廣告展示?？蛻敉ǔo法區(qū)分廣告列表和正常列表。
如果我們代運營的產(chǎn)品系列能夠長期占據(jù)核心關鍵詞的Headline廣告位以及排名第一、第二的Sponsor廣告位，那么我們的產(chǎn)品將能壟斷這個細分垂直類目的大部分搜索流量。自然排名也很重要，當廣告訂單量增加時，自然排名也會隨之提升。
具體操作中，我們會首先選定系列產(chǎn)品的2-3個核心關鍵詞，前期需要做好關鍵詞調(diào)研。選定關鍵詞后，我會分別從Headline和Sponsor兩個方面來介紹我們的“排名第一戰(zhàn)術”。
在Headline頭條廣告方面，我們會創(chuàng)建多個Headline Campaign，每個核心詞單獨一個Campaign，出價建議以高價為主，一般是建議出價的2-3倍。
在Sponsored Products廣告方面，我們也會采用類似的做法，每個核心關鍵詞單獨一個campaign，所有關鍵詞都進行精確匹配，出價策略與頭條廣告相同。
關于這個“排名第一戰(zhàn)術”的具體實施，可能有些賣家會有一些疑問。我們會在后續(xù)的文章中為大家詳細解答，理解這些問題才能更好地實施這個戰(zhàn)術。
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