過(guò)去，風(fēng)口星網(wǎng)對(duì)此進(jìn)行了大量報(bào)道與解讀。運(yùn)營(yíng)模式、選品思路、人才培養(yǎng)等都是工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型遇到的難題。而在2019年，工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商該如何破局？一張圓桌、一個(gè)話(huà)題，四位大賣(mài)就此展開(kāi)討論。

主持人：eBay商務(wù)拓展經(jīng)理Levin Lin。

嘉賓：福州飛沃網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司合伙人江峰、廈門(mén)安得森、華帆科技、好海淘公司創(chuàng)始人王成華、福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司副總經(jīng)理李聰以及跨境薈市場(chǎng)總監(jiān)Vincent。

話(huà)題：工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型跨境電商：小步試錯(cuò)大膽去做。

Vincent：我擁有五年的B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，后轉(zhuǎn)型為B2C企業(yè)的服務(wù)型賣(mài)家。對(duì)于轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為它應(yīng)該是一種態(tài)度，一種擁抱的態(tài)度。因?yàn)橹圃鞓I(yè)的發(fā)展是借著中國(guó)改革開(kāi)放的東風(fēng)才得以快速發(fā)展?？缇畴娚痰陌l(fā)展其實(shí)是互聯(lián)網(wǎng)和全球化發(fā)展的結(jié)合，造就了下一波跨境電商的紅利。所以制造商在擁抱轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，其實(shí)是在擁抱變化、擁抱信息的一種態(tài)度的轉(zhuǎn)變。

王成華：傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)向跨境電商轉(zhuǎn)型主要有三大優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品質(zhì)量把控、價(jià)格優(yōu)勢(shì)和趨勢(shì)把握。但同時(shí)也有運(yùn)營(yíng)缺失和產(chǎn)品品類(lèi)單一等劣勢(shì)。建議傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)最好與平臺(tái)和更專(zhuān)業(yè)的賣(mài)家合作。以物流為例，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)注重大貨裝柜運(yùn)出去，但跨境電商B2C模式對(duì)物流成本和規(guī)模、包材都有要求。關(guān)于人才問(wèn)題，新人培養(yǎng)可面向社會(huì)招聘或由第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)，而留住老員工則需注重企業(yè)文化和企業(yè)機(jī)制的建設(shè)。

Vincent對(duì)于傳統(tǒng)外貿(mào)工廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型建議是多嘗試，小步試錯(cuò)大膽去做，看市場(chǎng)需求在哪里。

談到跨境電商大賣(mài)是如何煉成的，福建縱騰網(wǎng)絡(luò)有限公司的副總經(jīng)理李聰表示，大賣(mài)家的關(guān)鍵在于方向的選擇。縱騰從2007年開(kāi)始做跨境電商，當(dāng)時(shí)比大多數(shù)電商企業(yè)早用了海外倉(cāng)，這是其早期成功的原因。但隨后大家都可以用海外倉(cāng)時(shí)，縱騰則選擇了壓縮品類(lèi)，尋找適合海外市場(chǎng)的產(chǎn)品。作為大賣(mài)家，不僅要關(guān)注運(yùn)營(yíng)效率、技巧，更要做好差異化并選對(duì)方向。

江峰則從選品和避“坑”方面分享了經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)選品的重要性，并提醒賣(mài)家要從當(dāng)下看到的事物做分解，從細(xì)節(jié)中尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他也提到了庫(kù)存和物流成本的核算以及避免侵權(quán)和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的教訓(xùn)。針對(duì)未來(lái)跨境電商的發(fā)展，他預(yù)測(cè)賣(mài)家會(huì)提高對(duì)供應(yīng)鏈的重視程度，而工廠(chǎng)的優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯出來(lái)。中國(guó)的賣(mài)家可能會(huì)走出國(guó)門(mén)進(jìn)行采購(gòu)，這是國(guó)際化的一個(gè)大趨勢(shì)。

最后關(guān)于未來(lái)工廠(chǎng)與賣(mài)家之間關(guān)系的權(quán)衡問(wèn)題表示在未來(lái)賣(mài)家與工廠(chǎng)間的關(guān)系會(huì)因?yàn)橘Q(mào)易全球化的趨勢(shì)而變得更加緊密與復(fù)雜雙方需要共同面對(duì)挑戰(zhàn)并尋找合作機(jī)會(huì)以實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的調(diào)整未來(lái)中國(guó)賣(mài)家可能會(huì)走出國(guó)門(mén)到東南亞等地采購(gòu)商品以應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)的變化同時(shí)國(guó)家政策的引導(dǎo)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)展也將影響這一領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展情況在更廣的視角下來(lái)看這也代表了國(guó)際貿(mào)易的全球化和電商業(yè)務(wù)的深度融合共同塑造了一個(gè)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿(mǎn)無(wú)限期待與挑戰(zhàn) 這就是未來(lái)工廠(chǎng)和跨境貿(mào)易行業(yè)在走向一個(gè)更緊密且復(fù)雜的世界的真實(shí)寫(xiě)照在接下來(lái)的未來(lái)趨勢(shì)中，我們將見(jiàn)證一個(gè)愈加緊密的聯(lián)盟——即更多的賣(mài)家和工廠(chǎng)開(kāi)始聯(lián)手協(xié)作。預(yù)見(jiàn)到這樣的變化，對(duì)于小型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該把焦點(diǎn)放在鞏固自身基礎(chǔ)，并逐漸與供應(yīng)鏈建立更緊密的聯(lián)系。因?yàn)椋S著各大平臺(tái)的規(guī)則不斷更新，許多傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧可能會(huì)逐漸失效，而供應(yīng)鏈的穩(wěn)固才是其真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

展望未來(lái)，工廠(chǎng)與賣(mài)家的合作將不僅僅是簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更將涉及股權(quán)層面的深度合作。我預(yù)測(cè)，未來(lái)將會(huì)有更多工貿(mào)一體化的企業(yè)出現(xiàn)。這樣的企業(yè)模式在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可能會(huì)占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)。

那么，面對(duì)2019年這個(gè)嶄新的開(kāi)始，工廠(chǎng)應(yīng)如何轉(zhuǎn)型以適應(yīng)跨境電商的潮流？中小賣(mài)家又如何在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)固自己的地位呢？關(guān)鍵就在于對(duì)市場(chǎng)方向的精準(zhǔn)把握。就如先前提到的那樣，對(duì)方向的選擇顯得尤為關(guān)鍵。

記住這個(gè)日子，2019年1月11日至12日，“2019全球跨境電商服務(wù)商采購(gòu)節(jié)暨風(fēng)口星網(wǎng)全球客戶(hù)答謝晚宴”將盛大舉行（點(diǎn)擊此處報(bào)名參加）。這場(chǎng)盛會(huì)將為您揭示跨境電商行業(yè)的最新趨勢(shì)，同時(shí)提供全套解決方案。在接下來(lái)的2019年里，跨境電商的生意是否能夠風(fēng)生水起，這完全取決于你！

（文/風(fēng)口星約記者 張明）