亞馬遜是全球最大的電子商務(wù)交易平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)巨大的搜索引擎。對(duì)于賣家而言，要想在亞馬遜上成功銷售產(chǎn)品，就需要了解并掌握亞馬遜A9算法的工作原理。A9算法會(huì)時(shí)刻進(jìn)行復(fù)雜的計(jì)算，將最適合顧客需求的產(chǎn)品推給顧客。那么，作為賣家，我們?cè)撊绾卫肁9算法來提升自己的產(chǎn)品銷量呢？

我們要了解亞馬遜上成功產(chǎn)品的幾個(gè)特點(diǎn)：

1. 長期占據(jù)首頁的關(guān)鍵位置；

2. listing優(yōu)化得很好，使顧客有強(qiáng)烈的購買欲望；

3. 產(chǎn)品符合顧客需求，顧客瀏覽listing頁面后有很高的購買幾率。

用亞馬遜人的專業(yè)術(shù)語來說，一款火爆的產(chǎn)品需要符合三個(gè)關(guān)鍵的要素：曝光量高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高。下面我們將詳細(xì)討論這三大要素的特點(diǎn)和如何提升它們。

### 1. 曝光量

曝光量（impression）是指你的產(chǎn)品展示在顧客瀏覽頁面的次數(shù)。很多新手賣家朋友會(huì)問，業(yè)務(wù)報(bào)表中的session是什么意思，他們反映自己很難分清session和impression的區(qū)別。其實(shí)，session是指一個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)入該listing的IP數(shù)量，而impression則是一個(gè)頁面被查看的次數(shù)。

曝光量的計(jì)算是以展現(xiàn)在顧客面前的頁面的次數(shù)為準(zhǔn)的，即便顧客沒有看到你的listing，也要計(jì)算一次impression。曝光的位置對(duì)我們的listing有重要作用。在首頁最后一行的某個(gè)位置，其實(shí)際意義并不比第二頁的首行的位置要高。

曝光量的數(shù)值大小有重要的意義。曝光量是后面我們要講的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。可以想象，如果一個(gè)listing沒有足夠的曝光量支撐，又有什么實(shí)力去追逐高的點(diǎn)擊率和高的轉(zhuǎn)化率呢？提升曝光量是提升銷量的第一步。

那么，曝光量該如何提升呢？

1. 對(duì)于首頁的搜索結(jié)果頁，有大部分是關(guān)鍵詞的自然搜索位置，也有一小部分帶“sponsor”標(biāo)志的是亞馬遜的廣告位置。對(duì)于廣告位置的曝光量而言，最有效的辦法無疑是提升廣告競價(jià)和增加廣告預(yù)算。

2. 自然排名位置的曝光量跟自然排名的位置有著直接的關(guān)系。也就是說，你的產(chǎn)品自然排名靠前，曝光量自然就會(huì)很高。那么如何提升自然排名呢？之前我的文章（深度解析亞馬遜流量入口（站內(nèi)篇））對(duì)曝光量這個(gè)問題做了深入的介紹，建議感興趣的賣家朋友可以去看一下。其實(shí)曝光量的提升就是將亞馬遜的各個(gè)流量入口都要充分的利用起來。

### 2. 點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是指顧客點(diǎn)擊你的產(chǎn)品鏈接的次數(shù)與你的產(chǎn)品被展示的次數(shù)的比例。有很多新手賣家朋友咨詢?nèi)绾翁嵘c(diǎn)擊率。其實(shí)，要想提升點(diǎn)擊率，關(guān)鍵在于優(yōu)化你的產(chǎn)品頁面和增加點(diǎn)擊吸引力。具體可以從以下兩個(gè)方面入手：

1. 主圖：一張完美的主圖應(yīng)該能夠吸引顧客的注意力，并激發(fā)他們的購買欲望。在不違背亞馬遜的規(guī)定的情況下，應(yīng)盡量將主圖做得既逼真又漂亮。

2. 價(jià)格：亞馬遜的顧客絕大部分屬于中高端顧客，他們對(duì)價(jià)格的敏感性不是特別高。你可以在設(shè)置稍高一點(diǎn)的售價(jià)后，以coupons的方式略微調(diào)低售價(jià)，這樣可以提升點(diǎn)擊率。

### 3. 轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是實(shí)現(xiàn)銷售的最后一步，也是最為關(guān)鍵的一步。如何提升轉(zhuǎn)化率呢？可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 確定自己的產(chǎn)品質(zhì)量很高：這是提升轉(zhuǎn)化率最為重要的一個(gè)因素。顧客是因?yàn)橛行枨蟛艁碣徺I你的產(chǎn)品，而你的產(chǎn)品能賣出去也恰好滿足了顧客的需求。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不佳，最好的止損方式還是放棄這款產(chǎn)品。

2. 優(yōu)化你的listing：產(chǎn)品的標(biāo)題、五點(diǎn)、產(chǎn)品描述、A+頁面等等都要優(yōu)化到位，讓顧客在瀏覽你的listing時(shí)，將自己心中的疑問全部打消，并最終確定這款產(chǎn)品就是我需要的產(chǎn)品，繼而產(chǎn)生購買行為。

其實(shí)說了這么多，可以概括為兩點(diǎn)核心要素：一是你擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是你需要通過有效的途徑讓顧客了解你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。只要能夠按照這兩個(gè)方向努力，提升銷量就不再是遙不可及的夢(mèng)想。但與此我們也必須認(rèn)識(shí)到運(yùn)營是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，不是一朝一夕能夠全面掌握的。只有通過堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，才能真正取得進(jìn)步。衷心祝愿每一位正在努力的你，早日實(shí)現(xiàn)日出百單的輝煌業(yè)績。本文內(nèi)容是作者個(gè)人的觀點(diǎn)與見解，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。在轉(zhuǎn)載本文時(shí)，請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的明確授權(quán)和同意。 （作者心得體會(huì)分享）