寫作思路：

亞馬遜直播已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了三年多，從最初的無(wú)人問(wèn)津到現(xiàn)在吸引了越來(lái)越多的亞馬遜賣家參與。雖然其發(fā)展速度沒(méi)有國(guó)內(nèi)直播那么快，但它一直在不斷進(jìn)步。在去年的黑五網(wǎng)一單場(chǎng)直播中，實(shí)時(shí)觀看人數(shù)達(dá)到了1.5萬(wàn)。相信隨著時(shí)間的推移，Amazon live在不久的將來(lái)一定會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展。目前，亞馬遜直播主要分為亞馬遜紅人直播和亞馬遜店鋪品牌自直播兩種類型。不同類型的直播具有不同的價(jià)值、直播位置等差異。那么作為亞馬遜賣家該如何選擇呢？接下來(lái)為大家詳細(xì)分析這兩種亞馬遜直播類型的差異，希望對(duì)賣家在選擇適合自己的直播類型時(shí)有所幫助。

為了更好地幫助大家了解Amazon live的兩種直播類型之間的差異，接下來(lái)我將采用表格對(duì)比的形式進(jìn)行呈現(xiàn)：

| 直播類型 | 亞馬遜紅人直播 | 亞馬遜店鋪品牌直播 |

| | | |

| 直播價(jià)值 | 1. 基于新流量帶來(lái)新的銷量 | 1. 提升品牌店鋪流量轉(zhuǎn)化率帶來(lái)新增銷量 |

| | 2. 新的銷量+高轉(zhuǎn)化率助力產(chǎn)品排名提升未來(lái)獲得更多流量訂單 | 2. 新增銷量+高轉(zhuǎn)化率助力產(chǎn)品排名提升，對(duì)關(guān)鍵詞排名提升等均有好處 |

| 直播位置等差異 | 根據(jù)紅人的影響力及合作情況而定，位置較為靈活多變 | 通常在品牌店鋪?lái)?yè)面內(nèi)，位置相對(duì)固定 |

| 特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì) | 借助紅人的影響力和粉絲基礎(chǔ)進(jìn)行推廣，內(nèi)容形式多樣 | 專注于品牌店鋪的推廣，有助于提升品牌知名度和忠誠(chéng)度 |

| 選擇建議 | 適合初期嘗試直播的賣家或需要借助紅人效應(yīng)進(jìn)行推廣的產(chǎn)品 | 適合已有一定品牌基礎(chǔ)的賣家，希望通過(guò)直播進(jìn)一步鞏固和提升品牌影響力 |

隨著亞馬遜直播的不斷發(fā)展，未來(lái)這兩種直播類型也將不斷完善和優(yōu)化，為賣家?guī)?lái)更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。無(wú)論是選擇哪種類型的直播，賣家都需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾進(jìn)行合理選擇，以最大程度地發(fā)揮直播的效果。希望本文的介紹能對(duì)賣家在選擇適合自己的亞馬遜直播類型時(shí)有所幫助。流量來(lái)源與流量渠道展示

表一：

表二：

1. 影響者店鋪首頁(yè)展示

2. Amazon live直播首頁(yè)突出展示

3. 直播產(chǎn)品詳情頁(yè)主圖下方展示

4. 競(jìng)品產(chǎn)品詳情頁(yè)主圖下方穿插展示

5. Deal首頁(yè)頂部特惠推薦

1. Amazon live直播首頁(yè)再次展示

2. 直播產(chǎn)品詳情頁(yè)輔助展示

3. 品牌旗艦店首頁(yè)重點(diǎn)突出

表三：適合推廣的產(chǎn)品特點(diǎn)

在亞馬遜平臺(tái)上，除了被禁止直播的產(chǎn)品之外，其他商品均可以自由進(jìn)行直播推廣。這一平臺(tái)政策適用于各類賣家。

適合的賣家類型

本平臺(tái)特別適合亞馬遜精品品牌賣家。這些賣家可以通過(guò)直播展示其產(chǎn)品，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，從而提升品牌知名度和銷售額。

合作對(duì)接方式

對(duì)于亞馬遜精品品牌賣家而言，他們可以選擇以下合作對(duì)接方式：

第一種是自己尋找紅人合作，通過(guò)與具有影響力的網(wǎng)紅進(jìn)行合作，借助他們的粉絲基礎(chǔ)來(lái)推廣產(chǎn)品。

第二種是與第三方MCN機(jī)構(gòu)合作。MCN機(jī)構(gòu)通常擁有豐富的資源和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，可以幫助賣家更好地進(jìn)行直播推廣。

賣家還可以選擇自己進(jìn)行直播，或者尋找合適的紅人來(lái)直播推廣產(chǎn)品。這樣不僅可以增加產(chǎn)品的曝光度，還可以與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，更好地了解市場(chǎng)需求和消費(fèi)者反饋。

收費(fèi)模式

關(guān)于收費(fèi)模式，亞馬遜平臺(tái)提供了多種選擇。賣家可以根據(jù)自己的需求和預(yù)算選擇合適的收費(fèi)模式。一些賣家可能會(huì)選擇自己直播并承擔(dān)所有費(fèi)用，而另一些賣家則可能會(huì)選擇與MCN機(jī)構(gòu)合作，由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)直播并支付一定的合作費(fèi)用。平臺(tái)也可能提供一些收費(fèi)的推廣服務(wù)，賣家可以根據(jù)需要選擇使用。

關(guān)于Amazon live直播類型對(duì)比：亞馬遜紅人直播與品牌店鋪直播

一、費(fèi)用方式

1. 坑位費(fèi)+傭金模式

2. 純傭合作或自播人工費(fèi)用

3. 套餐費(fèi)用

二、直播建議

針對(duì)亞馬遜紅人直播，以下是一些建議：

1. 新品不太適合進(jìn)行紅人直播，建議選擇表現(xiàn)良好的雙百產(chǎn)品（小類100名，日銷百單）。

2. 在買方市場(chǎng)且客單價(jià)較低的情況下，產(chǎn)品本身的表現(xiàn)對(duì)直播效果有很大影響。

3. 對(duì)于小需求、高客單價(jià)或標(biāo)準(zhǔn)品，可能不太適合亞馬遜紅人直播。

對(duì)于品牌店鋪直播，建議如下：

1. 堅(jiān)持品牌店鋪直播，有助于提升新品的轉(zhuǎn)化率，同時(shí)幫助老品更容易成為爆款。

2. 對(duì)于小需求、高客單價(jià)或標(biāo)準(zhǔn)品等，抓住店鋪精準(zhǔn)流量更具價(jià)值。

以上是關(guān)于亞馬遜紅人直播和品牌店鋪直播的對(duì)比。希望這些信息能夠幫助大家更好地選擇適合的亞馬遜直播類型，并利用其打造爆款產(chǎn)品。如有其他疑問(wèn)或有興趣，歡迎私信交流。感謝跨境從業(yè)者雷神的分享，以上內(nèi)容純屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：跨境從業(yè)者雷神）