10月19日，京東與谷歌攜手舉辦的“助力賣家升級美國市場”活動在深圳圓滿收官。

在電商、零售和物流領域的京東，與在流量、視頻、大數(shù)據(jù)和人工智能上領先的谷歌，這兩大巨頭的碰撞，將如何點燃“火花”？他們又將如何助力中國跨境賣家更好地開拓美國市場？

“科技”與“零售”的融合，引領新購物平臺的崛起

從谷歌地圖到谷歌搜索，再到谷歌郵件，谷歌產(chǎn)品早已深入美國人的工作與生活。過去，谷歌的收入主要依賴廣告，但如今隨著與亞馬遜競爭的加劇，其收入逐漸面臨挑戰(zhàn)。而京東與谷歌的合作，或許能為其帶來新的業(yè)務模式轉變。

隨著網(wǎng)絡流量成本日益上升，對于很多電商賣家而言，以較低的毛利往往難以覆蓋流量成本。尤其是當ROI（投資回報率）越來越低時，商家尋求的利潤空間愈發(fā)狹窄。京東全球售的市場營銷部門經(jīng)理許小敏向現(xiàn)場賣家透露了新的機遇。

許小敏表示，谷歌擁有七個流量平臺，覆蓋超過十億用戶。新的購物平臺將借助這些流量平臺進行引流，為京東商家提供巨大的流量支持。京東還將為商家提供選品指導、倉儲配送、流量運營支持和優(yōu)惠的傭金點位等服務。

深度挖掘美國市場需求，以產(chǎn)品激活市場

京東全球售3C采銷部門經(jīng)理黃曉琪表示：“此次京東與谷歌的合作，旨在將中國優(yōu)質(zhì)商品引入美國市場，并帶來先進的物流系統(tǒng)。”這不僅是簡單的商品交易，更是對美國市場的深度挖掘和激活。

黃曉琪認為，在不斷變化的平臺規(guī)則中，賣家應尋找適合自己的機會。未來，產(chǎn)品排名將受到更多因素的影響，包括信息流、物流和商品流。盡管傳統(tǒng)的SEO和廣告投入仍需持續(xù)進行，但賣家還需關注更多新的變化。

據(jù)了解，京東全球售正尋求與海外知名品牌合作，如美的、創(chuàng)維、品盛和綠聯(lián)等。合作方需提供符合美國市場認證和標準的產(chǎn)品規(guī)格，并在結算和物流方面與京東進行緊密合作。

未來小品牌的生存與發(fā)展：個性化與專業(yè)化雙輪驅(qū)動

對于中國跨境出口業(yè)務是否已經(jīng)進入較晚階段的問題，京東全球售POP開放平臺高級總監(jiān)李衛(wèi)給出了明確的回答。他表示，雖然跨境出口業(yè)務已經(jīng)發(fā)展了十幾年，但真正把握品牌建設和買家體驗的企業(yè)仍為數(shù)不多。而京東全球售正是在這個“品牌出?！钡娘L口上迎頭趕上。

李衛(wèi)指出，隨著資本的涌入和成本的不斷提高，未來的跨境電商將面臨更高的門檻。而京東全球售將幫助商家降低運營成本，引導其找到正確的發(fā)展方向。

他進一步介紹了京東海外的全球布局，包括英文站、俄語站和西語站等。同時他還提到，未來小品牌的發(fā)展方向?qū)⑹亲邆€性化路線和專業(yè)化路線。

（文/作者：董小玲）