“關(guān)于獨(dú)立站的運(yùn)營，有一種觀點(diǎn)很形象：不去別人的田里種地，自己開墾一塊地，種上作物，無論別人怎么收田，自己的收成始終牢牢掌握在自己手中。這一理念正是Mobvista主辦的“2018獨(dú)立站運(yùn)營全解析暨Facebook電商實(shí)操沙龍”的核心所在。

跨境電商早已不是新鮮話題，但在近年來卻涌現(xiàn)出新的機(jī)遇。Mobvista電商事業(yè)部總監(jiān)王瑞分享道：“盡管跨境電商行業(yè)已走過十六個(gè)年頭，但現(xiàn)在進(jìn)入市場依然有機(jī)會。”對此，他深感信心滿滿。

在近日于廣州舉辦的這次沙龍活動(dòng)中，眾多業(yè)內(nèi)專家如Shopify、PayPal、皇家物流等公司的代表齊聚一堂，共同探討?yīng)毩⒄镜娜鞒贪l(fā)展?；顒?dòng)內(nèi)容豐富，涵蓋了從建站到支付、物流、營銷等各個(gè)環(huán)節(jié)，還有具體的行業(yè)概況和成功案例分享。

在自建站點(diǎn)環(huán)節(jié)，Shopify項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Lynn詳細(xì)介紹了兩種獨(dú)立站方案的選擇：一種是由開元購物車系統(tǒng)搭建的自建站，另一種是采用軟件云服務(wù)搭建的站點(diǎn)，如Shopify的Sass服務(wù)。據(jù)稱，Shopify已經(jīng)幫助許多商戶實(shí)現(xiàn)從零到銷售額超過十億的飛躍。具體到業(yè)務(wù)品類，服裝、家具、化妝品等七大品類是Shopify的主要客戶領(lǐng)域。其中，F(xiàn)ashion Nova作為大商戶，年銷售額突破十億美金，其成功的運(yùn)營策略包括社交紅人營銷等。

在支付環(huán)節(jié)，PayPal客戶經(jīng)理Jason Zhao強(qiáng)調(diào)了支付的重要性，并分享了一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)洞察。根據(jù)PayPal的《跨境購物全球市場報(bào)告》，全球跨境網(wǎng)購預(yù)計(jì)在不久的將來會實(shí)現(xiàn)翻倍增長。而具體到各地區(qū)的消費(fèi)者趨勢，印度、中東和拉美等地的增長速度尤為明顯。海淘交易金額方面，亞太和北美無疑是領(lǐng)軍區(qū)域。某些國家的消費(fèi)者對跨境購物的接受程度非常高，如葡萄牙、愛爾蘭等。在跨境購物中受歡迎的商品類別包括服裝鞋帽、消費(fèi)電子等。針對各國購物消費(fèi)者的特點(diǎn)，商家在語種和廣告投放方面也需要有針對性地進(jìn)行布局。

物流方面，皇家物流銷售負(fù)責(zé)人林海濤詳細(xì)闡述了自建站物流的基本流程和痛點(diǎn)解決方案。在營銷方面，王瑞強(qiáng)調(diào)了移動(dòng)購物用戶的快速增長和三大趨勢：移動(dòng)化、社交化和內(nèi)容化。針對獨(dú)立站的營銷，他提出了“甄、定、提、增”四招策略。而在獨(dú)立站方法論方面，跨境阿米秀的創(chuàng)始人程桂良從方法論的角度分析了獨(dú)立站和電商行業(yè)的運(yùn)營思路。至于FB營銷的成功案例，澳鵬海外拓展中心總監(jiān)朱清炯分享了一些實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。他們的精準(zhǔn)定位策略非常值得一提。他們認(rèn)為粉絲并不等同于顧客群體投放的廣告應(yīng)該是對受眾有較廣泛的覆蓋范圍根據(jù)廣告投放的效果不斷調(diào)整定位進(jìn)而更有效地達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的?！?/p>