過去一年，跨境電商行業(yè)中頻繁出現(xiàn)“清庫存”、“內(nèi)卷”等詞匯。似乎每一個(gè)跨境電商賣家都深陷庫存積壓的困擾之中，降價(jià)清理庫存成了常態(tài)。

寒氣已經(jīng)直接影響了跨境電商的營業(yè)狀況，全球經(jīng)濟(jì)衰退、通脹高企、運(yùn)營成本暴漲、平臺(tái)政策收緊以及日益加劇的內(nèi)卷現(xiàn)象等內(nèi)外因素，讓許多企業(yè)陷入經(jīng)營困境。一些跨境物流商、SaaS服務(wù)商以及知名選品軟件等供應(yīng)鏈企業(yè)頻頻出現(xiàn)問題，老牌電商平臺(tái)如蜜芽寶貝、洋碼頭直接關(guān)停，亞馬遜、Shopify等電商巨頭平臺(tái)也進(jìn)行了大規(guī)模裁員。

面對(duì)即將到來的Q4季度大戰(zhàn)，雖然許多賣家對(duì)今年的旺季持保留態(tài)度，但“黑五網(wǎng)一”的消費(fèi)熱潮仍然被期待。盡管海外消費(fèi)者面臨著價(jià)格螺旋、成本上漲、物流時(shí)效等多重顧慮，但黑五的魅力依然不減。特別是從往年的數(shù)據(jù)來看，黑五期間全球電商銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，讓人們對(duì)今年的消費(fèi)潛力充滿期待。

雖然海外通貨膨脹嚴(yán)重，但根據(jù)一項(xiàng)針對(duì)2022年黑色星期五的調(diào)查顯示，拉美地區(qū)的消費(fèi)者只是更加敏感于價(jià)格，并未削減消費(fèi)意愿。世界杯與黑五相遇，預(yù)計(jì)將引發(fā)新一輪的消費(fèi)狂潮?！昂谖濉比允强缇迟u家下半年爆單的重要契機(jī)。在海運(yùn)價(jià)格持續(xù)走低及人民幣兌美元匯率等利好因素的加持下，賣家部分運(yùn)營成本將被對(duì)沖，今年的“黑五”誘惑力將更大。

跨境賣家面臨的挑戰(zhàn)也不容小覷。除了運(yùn)營能力的門檻提高，物流、流量成本等問題也浮出水面。選擇適合的平臺(tái)成為賣家成功的一半。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，只做單一平臺(tái)的時(shí)代已經(jīng)過去，越來越多的賣家開始轉(zhuǎn)向多市場(chǎng)、多渠道布局。波蘭市場(chǎng)因其地理優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者購物習(xí)慣以及電商規(guī)模等方面的優(yōu)勢(shì)，成為賣家爭(zhēng)相搶占的熱門市場(chǎng)。

面對(duì)旺季，賣家應(yīng)重振旗鼓，全力備戰(zhàn)。在選品方面，歐洲能源短缺導(dǎo)致取暖設(shè)備類等成為市場(chǎng)熱門產(chǎn)品；在營銷方面，建議賣家將營銷預(yù)算花在主推款和爆款上，設(shè)置吸引人的價(jià)格和折扣；在物流方面，確保貨物安全、穩(wěn)定送達(dá)是旺季制勝的關(guān)鍵。Allegro平臺(tái)作為波蘭市場(chǎng)的領(lǐng)軍電商平臺(tái)，為賣家提供了諸多便利和機(jī)會(huì)。

對(duì)于如何賣爆波蘭及中東歐市場(chǎng)，文章給出了一些建議。賣家需要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)注熱門產(chǎn)品趨勢(shì)，同時(shí)加大營銷力度，通過多種渠道進(jìn)行推廣。在物流方面，結(jié)合多種貨運(yùn)方式發(fā)貨，確保貨物準(zhǔn)時(shí)送達(dá)。加入Allegro官方倉的賣家可以享受更多便利和保障。Allegro平臺(tái)也歡迎中國賣家踴躍參與大促活動(dòng)，共同開拓市場(chǎng)。

Q4旺季對(duì)于跨境賣家來說是一個(gè)重要的逆襲機(jī)會(huì)。面對(duì)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境，賣家需要緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略，全力以赴實(shí)現(xiàn)銷售額的進(jìn)一步增長(zhǎng)。參考資料附后。（圖片來源：跨境小貝）

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