近年來，我嘗試了多種線上廣告渠道，其中轉(zhuǎn)化率最高的是再營銷廣告。由于其定位精準，客戶信任度高，例如我們UEESHOP近期協(xié)助某B2C客戶投放的Facebook再營銷廣告，轉(zhuǎn)化率達到驚人的5%。對于出口電商和貿(mào)易來說，這一轉(zhuǎn)化率已經(jīng)遠超過平均水平。

接下來，我想分享一下自己對再營銷的一些見解。

一、什么是再營銷廣告？

再營銷廣告是廣告平臺通過抓取訪問過你的網(wǎng)站或執(zhí)行過某個行為的訪客（如注冊、下單），向他們再次展示你的廣告。例如，用戶在看網(wǎng)易新聞時，旁邊的圖片可能就是曾經(jīng)在某網(wǎng)站關(guān)注過的產(chǎn)品或搜索過的信息，這就是再營銷廣告。

二、再營銷廣告的作用

1. 提升整體廣告投入的回報率：很多訪客首次訪問你的網(wǎng)站后不會立刻產(chǎn)生購買行為，但再次看到廣告時，可能會激發(fā)其購買欲望，轉(zhuǎn)化幾率比首次訪問高。

2. 提升新客戶的信任感：除了興趣和價格，信任感也是影響購買行為的重要因素。再營銷廣告讓新客戶多次訪問網(wǎng)站，提升他們對網(wǎng)站的信任感。

3. 提升品牌的網(wǎng)絡形象：再次展現(xiàn)廣告給到訪過的客戶，即使他們只是看到廣告而沒有點擊，也足以讓你的品牌再次進入他們的視野，加深品牌印象。

三、再營銷的廣告渠道

對于跨境電商或出口貿(mào)易的用戶，最常用的再營銷廣告渠道是谷歌DSP和Facebook。

1. 谷歌DSP：可以將訪問過你網(wǎng)站的用戶定位為一類受眾，當這些受眾瀏覽與谷歌有廣告合作的網(wǎng)站時，就會再次展現(xiàn)你的廣告。

2. Facebook再營銷：創(chuàng)建的再營銷受眾的廣告樣式與其他廣告一樣，但只出現(xiàn)在設(shè)置的條件范圍內(nèi)，例如只展示給訪問過你的網(wǎng)站的人群。

四、再營銷投放技巧與注意事項

1. 設(shè)置合適的時間范圍：根據(jù)產(chǎn)品特性，設(shè)置客戶到訪網(wǎng)站的天數(shù)，如3天、7天或15天內(nèi)。

2. 針對精準受眾進行再營銷：如果你投放的是Facebook廣告，需要確保受眾比較精準后再進行再營銷投放。

3. 出價策略：在廣告平臺競價時，可以適當提高再營銷廣告的價格，以獲取更多高轉(zhuǎn)化的流量。

4. 谷歌與Facebook的再營銷結(jié)合投放：同時創(chuàng)建兩個平臺的再營銷廣告，相互結(jié)合投放，爭取更多的曝光機會。

5. 通過DSP數(shù)據(jù)分析買斷轉(zhuǎn)化率高的垂直網(wǎng)站廣告位：若某垂直網(wǎng)站的再營銷流量大且轉(zhuǎn)化率高，可以聯(lián)系該網(wǎng)站運營者，談包下廣告位。

五、為什么要包月買斷？

包月買斷可以獲得更多的訂單。因為該廣告位原本是與谷歌合作，流量分配不會最大化，包下優(yōu)質(zhì)資源可以獲得更多曝光和訂單。

六、關(guān)于再營銷流量的價格

很多人覺得流量貴，實際上是因為流量不精準。再營銷廣告的高轉(zhuǎn)化率可以降低整體營銷投入的轉(zhuǎn)化成本。對于外貿(mào)咨詢，請持續(xù)關(guān)注UEESHOP！