在充滿挑戰(zhàn)的2021年，廣告主將面臨四大關鍵難題：市場局勢的不確定性、營銷預算的縮減、消費者參與度的波動以及注意力格局的轉(zhuǎn)變。我們回顧過去一年，為您尋找合適的指導和資源，助您克服這些難關。本文分為幾個部分，將簡要介紹廣告主應對挑戰(zhàn)的措施、實施解決方案的關鍵點，以及幫助具體實施的策略性資源鏈接。我們希望這些資源可以作為您的資料庫，為您制定2021年發(fā)展策略提供指導。

為了應對未來的挑戰(zhàn)，清晰理解每個挑戰(zhàn)是關鍵：

挑戰(zhàn)一：市場局勢的不確定性

在疫情期間，許多企業(yè)需要重新思考自己的運營方式，包括服務對象和能引起受眾共鳴的信息類型。市場變化太快，很難清楚了解真實的市場狀況。

廣告主的應對策略：實施真正的成效衡量。在過渡時期，準確的成效衡量至關重要，因為它可以幫助營銷人員更好地了解客戶，從而做出更明智的業(yè)務決策。以下是實施真正的成效衡量的兩個關鍵點：

1. 建立“從測試中學習”的企業(yè)文化。持續(xù)測試和學習對于實現(xiàn)強勁的成效衡量實踐至關重要。一些前瞻性的廣告主已經(jīng)將策略簡化為關注關鍵事實來源，以便快速了解變化，并不斷優(yōu)化媒體。

2. 開展試驗和研究。消費者行為快速轉(zhuǎn)變，試驗和研究可以幫助廣告主測試新的假設，更好地了解這些轉(zhuǎn)變。通過提升調(diào)研更全面地把握現(xiàn)狀，并校準營銷組合模型。

挑戰(zhàn)二：營銷預算減少

受疫情影響，部分地區(qū)的消費支出下降，企業(yè)也受到?jīng)_擊，導致許多企業(yè)的廣告預算減少。營銷人員必須尋找新的方法來最大化有限的預算。

廣告主的應對策略：實現(xiàn)新效能。幸運的是，品牌可以利用一些有價值的增效手段。通過明智地利用技術和采用有成本效益的創(chuàng)意素材分析，營銷人員可以克服資源不足的問題。這包括使用自動分配和機器學習、采用成本效益高的創(chuàng)意素材等。

挑戰(zhàn)三：消費者參與度波動

在這個充滿變化的時期，用戶的瀏覽習慣和消費習慣可能有所變化，意味著吸引消費者的注意力可能比以前更難。

廣告主的應對策略：捕捉消費者的注意力和需求。營銷人員可以通過了解用戶在不同設備上的媒體關注方式的細微差別，并利用效果類廣告策略來捕捉需求。這包括了解跨設備的關注度和效果、運用創(chuàng)意策略和元素來提高表現(xiàn)等。

挑戰(zhàn)四：注意力格局的轉(zhuǎn)變

品牌與消費者之間的互動關系可能會因為廣告預算減少、店鋪訪問量減少和庫存限制等原因而被削弱。

廣告主的應對策略：保持和提升品牌喜愛度。為了防止用戶注意力被其他品牌占有，必須使用創(chuàng)意技術進行長期品牌建設。這又回到了成效衡量的核心問題。這包括衡量并投資品牌增長、利用品牌建設創(chuàng)意素材成效分析等。

對營銷者的啟示：

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