目錄

一、引言

你是否遇到過廣告預(yù)算充足、出價很高，但廣告無曝光、ACoS過高的問題？針對這一問題，我們特邀跨境小學(xué)生Shawn創(chuàng)始人——Shawn老師，分享關(guān)于PPC廣告深度分析和優(yōu)化技巧。本文將為你解析影響廣告表現(xiàn)的三個關(guān)鍵指標，以及如何解決相關(guān)問題。

二、廣告表現(xiàn)的三個關(guān)鍵指標

1. 相關(guān)性

投放廣告時，確保廣告與產(chǎn)品Listing的相關(guān)性至關(guān)重要。具體來說，需要注意以下幾點：

（1）確保廣告投放的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品ASIN緊密相關(guān)。這包括在標題、五點描述和詳細描述中合理布局關(guān)鍵詞。

（2）檢查Listing中的關(guān)鍵詞是否關(guān)聯(lián)到位?？梢酝ㄟ^在亞馬遜前臺搜索關(guān)鍵詞+ASIN的方式，驗證Listing是否出現(xiàn)。

（3）確保后臺關(guān)鍵詞選項填寫完整。許多賣家忽視了這一點，但實際上，亞馬遜的搜索功能不僅基于關(guān)鍵詞，還基于屬性搜索。缺失這些信息可能導(dǎo)致流量損失。填寫關(guān)鍵詞時，建議嚴格按照亞馬遜BTG產(chǎn)品分類指南中的建議進行。

2. 成交預(yù)判

根據(jù)日常經(jīng)驗，良好的歷史銷量數(shù)據(jù)和消費者購物行為是影響產(chǎn)品成交的關(guān)鍵因素。為此，可以采取以下措施：

（1）保持產(chǎn)品的穩(wěn)定運營，確保銷量穩(wěn)定，最好能呈現(xiàn)出螺旋上升的態(tài)勢。

（2）參加亞馬遜的促銷活動，如LD（Lightning Deal）、BD（Best Deal）和站外促銷，以積累良好的歷史銷量記錄。

（3）優(yōu)化listing，包括圖片、文案和視頻，以提高轉(zhuǎn)化率。

賣家還需要自查多次無法獲得申報LD/BD的原因，了解并避免一些常見限制。例如，產(chǎn)品關(guān)鍵詞中存在被亞馬遜爬蟲誤讀的敏感詞、過往的LD促銷表現(xiàn)不佳或連續(xù)使用促銷coupon等。

賣家在進行l(wèi)isting編輯時，可以調(diào)研亞馬遜會員對主圖的喜好，以避免盲目更換主圖導(dǎo)致點擊率下降。可以通過一些在線調(diào)研工具，如，進行有針對性的調(diào)研。

3. 出價策略

投放廣告時，不同的場景需要不同的出價策略。可以分為以下三個階段：

（1）收集消費者容易拼錯的詞。許多消費者在線上購物時容易打錯詞。通過收集這些詞匯并給出較低的預(yù)算進行廣告投放，可以在不提高ACoS的情況下獲得訂單。可以使用專門的網(wǎng)站來收集這些詞匯，如/misspelled-items/等。

二、實際操作中的注意事項與建議

在實際操作過程中，賣家還需要注意以下幾點：首先是要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，緊跟市場趨勢和亞馬遜政策變化；其次是要有耐心和毅力，不斷優(yōu)化和調(diào)整策略；最后是要關(guān)注數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研結(jié)果及時調(diào)整策略和方向。同時也要注意尊重競爭對手的優(yōu)秀經(jīng)驗并善于借鑒學(xué)習(xí)但避免直接復(fù)制粘貼等行為以免觸犯版權(quán)問題導(dǎo)致不必要的麻煩發(fā)生以及持續(xù)跟進效果并不斷調(diào)整和優(yōu)化策略以提高廣告效果降低ACoS指標從而取得更好的商業(yè)回報通過本文的介紹相信讀者已經(jīng)對如何優(yōu)化和提升廣告效果有了更深入的了解并能夠在實際操作中加以應(yīng)用從而取得更好的業(yè)績表現(xiàn)以上內(nèi)容僅供參考并不代表任何官方立場如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行處理。