【編者導(dǎo)讀】近期，跨境電商行業(yè)歷經(jīng)一次波折，被稱為“封號(hào)潮”的事件引發(fā)了業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注。已有超過五萬賣家受到影響，行業(yè)格局正在發(fā)生深刻變化。面對(duì)這樣的行業(yè)洗牌，品牌建設(shè)的重要性愈發(fā)凸顯。本文將深入探討跨境賣家對(duì)于品牌的理解，以及不同類目現(xiàn)有存量的品牌賣家特征，以期為更多賣家提供參考。

一、跨境賣家對(duì)品牌的理解

品牌，從字面上理解，是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度。在營(yíng)銷層面，品牌是銷售者向購買者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。對(duì)于跨境賣家而言，品牌是能夠在物質(zhì)和精神層面滿足消費(fèi)者需求，擁有知名度、美譽(yù)度和忠誠度的產(chǎn)品。

二、品牌在跨境電商中的重要性

根據(jù)近期調(diào)查，絕大多數(shù)賣家認(rèn)為品牌是未來的發(fā)展趨勢(shì)。在“封號(hào)潮”的影響下，品牌建設(shè)已成為賣家們不可或缺的部分。品牌不僅能引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，還能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中為賣家提供抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

三、現(xiàn)有存量品牌賣家特征

1. Anker：從產(chǎn)品到技術(shù)創(chuàng)新

Anker作為從亞馬遜崛起的移動(dòng)電源品牌，通過建立海外倉和深圳研發(fā)供應(yīng)鏈支持的模式，成功打造了自身品牌。其從一開始便定位于品牌，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，通過不斷改良和優(yōu)化產(chǎn)品，滿足用戶需求。

2. 致歐網(wǎng)絡(luò)：產(chǎn)品大于運(yùn)營(yíng)

致歐網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜平臺(tái)上成功打造了多個(gè)自由家居品牌，旗下產(chǎn)品涉及家具、家居、庭院、寵物等多個(gè)系列。該企業(yè)注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)，擁有高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)鏈管理是其業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的內(nèi)部動(dòng)因。

3. 俊億：產(chǎn)品品牌到平臺(tái)品牌

俊億是一家專注于戶外體育用品的跨境電商企業(yè)，在亞馬遜、eBay、速賣通等平臺(tái)擁有多個(gè)自有品牌。其品牌建設(shè)理念是從產(chǎn)品出發(fā)，逐漸延伸到平臺(tái)品牌，致力于成為全球大體育供應(yīng)鏈平臺(tái)，幫助更多的中國品牌出海。

四、品牌建設(shè)的啟示

“封號(hào)潮”并非壞事，它提醒賣家們合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要性。在建設(shè)品牌的過程中，賣家需要摸清用戶的需求痛點(diǎn)，以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。多元化渠道布局也是品牌建設(shè)的重要組成部分。

在跨境電商的大潮中，品牌已成為賣家們不可或缺的部分。未來，隨著國內(nèi)品牌出海的高峰期來臨，賣家們需要更加重視品牌建設(shè)，以更好地滿足用戶需求，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，實(shí)現(xiàn)品牌出海之夢(mèng)。

（文/跨境星觀察 員吳桂真）

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