如果您想接觸盡可能多的客戶，使用亞馬遜作為主要的銷售渠道似乎不費(fèi)吹灰之力。如果您想盡可能保持這種關(guān)系有利可圖，則需要避免某些錯(cuò)誤。

多年來，通過與數(shù)十家賣家合作，我艱難地學(xué)會(huì)了這些。讓我們跳過痛苦，將這些亞馬遜賣家的錯(cuò)誤排除在外，這樣您就不必再犯了。

錯(cuò)誤 1：假設(shè)在亞馬遜上銷售很容易

如果您之前曾在網(wǎng)上銷售過產(chǎn)品——或者您已經(jīng)在其他銷售渠道上成功開展了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)——那么可能很容易認(rèn)為設(shè)置亞馬遜賣家賬戶并列出您的產(chǎn)品很容易。

畢竟，在 eBay 上銷售非常容易。在 Facebook 上銷售？簡(jiǎn)單。在 Shopify 上銷售？簡(jiǎn)單。但是亞馬遜？那是一個(gè)完全不同的故事。這是為什么。

亞馬遜上的許多銷售類別都被“鎖定”。這意味著您需要提供證據(jù)證明您可以在此類別中銷售產(chǎn)品。什么樣的證明？您至少需要提供制造商的發(fā)票或購(gòu)買證明。

如果該產(chǎn)品尚未在亞馬遜上銷售，您需要通過使用您的公司信息申請(qǐng)?jiān)谠擃悇e中銷售來“解鎖”新類別。（您需要填寫申請(qǐng)表。）

即使為亞馬遜銷售做好準(zhǔn)備并不一定很痛苦，但不要以為您會(huì)在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)完成所有設(shè)置。在開始上市之前，通常可能需要幾天時(shí)間來設(shè)置您的帳戶。

錯(cuò)誤 2：在您的亞馬遜商店中列出重復(fù)的產(chǎn)品

劇透警告：您想銷售的產(chǎn)品很有可能已經(jīng)在亞馬遜上銷售。亞馬遜與 eBay 沒有什么不同：歡迎任何人出售任何東西。（嗯……酒精、美術(shù)和汽車是目前的例外情況。）所以如果有人擁有你的產(chǎn)品，他們可以在技術(shù)上出售它們。

我曾與幾家公司合作，他們非常驚訝地看到他們的產(chǎn)品已經(jīng)在亞馬遜上列出并出售。這就是為什么進(jìn)行研究、準(zhǔn)備好通用產(chǎn)品代碼 (UPC) 并確保您沒有列出重復(fù)產(chǎn)品的原因很重要。

如果您確實(shí)遇到了已經(jīng)在銷售您的產(chǎn)品的人，那么您將向該列表添加信息并與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)以“贏得黃金購(gòu)物車”，例如這些賣家：

錯(cuò)誤 3：忽略 UPC、SKU 和亞馬遜目錄之間的復(fù)雜關(guān)系

在亞馬遜上發(fā)布您的商品之前，您需要了解亞馬遜與通用商品代碼 (UPC)、庫(kù)存單位 (SKU) 以及商品變體（例如尺寸和顏色）之間的關(guān)系。

UPC 可能無法更改。我目前正在與“回收”一些舊 UPC 的客戶合作。亞馬遜在其目錄中保留了舊數(shù)據(jù)，并拒絕更新或更改它。

相反，他們堅(jiān)持要求我們匹配他們目錄中的數(shù)據(jù)或使用不同的 UPC。如果您有 UPC，請(qǐng)將它們用作 Amazon 上的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)符。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這將有助于保護(hù)您的品牌和產(chǎn)品。

SKU 更容易更改。您可以使用不同的 SKU，如果您沒有，亞馬遜會(huì)為您分配一個(gè)。輸入 SKU 后，您可以在不刪除產(chǎn)品的情況下更改它。這并不能保護(hù)您或您的產(chǎn)品。

錯(cuò)誤 4：跳過關(guān)鍵字、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或類別研究

我在亞馬遜上幫助的大多數(shù)客戶已經(jīng)列出了他們的產(chǎn)品，但并不覺得他們獲得了應(yīng)有的流量和銷售額。大多數(shù)情況下，這一切都?xì)w結(jié)為同一個(gè)原因：亞馬遜是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。如果你想成功，你必須“填空”。

什么空格？您的類別、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和您要定位的關(guān)鍵字。您還需要一個(gè)策略來“贏得Buy Box”。

為了提供幫助，在開始在亞馬遜上銷售之前，您應(yīng)該問自己幾個(gè)問題。（或者，如果您已經(jīng)在亞馬遜上銷售產(chǎn)品并希望改善結(jié)果。）

誰(shuí)在為與我的產(chǎn)品相似的關(guān)鍵字進(jìn)行排名？

他們有多少評(píng)論？

他們?cè)谑裁磧r(jià)位？

我怎樣才能打敗他們？

我可以建立一個(gè)更好的列表嗎？

我可以有更好的定價(jià)嗎？我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在亞馬遜 Prime 上嗎？

研究亞馬遜如何根據(jù)展示位置權(quán)衡您的關(guān)鍵字，并使用Ahrefs或Helium 10等關(guān)鍵字工具來優(yōu)化您的列表。