當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己最暢銷的產(chǎn)品被亞馬遜自營(yíng)所跟賣時(shí)，這是許多亞馬遜第三方賣家都不愿面對(duì)的情景。如果這一情況真的發(fā)生了，作為賣家又該如何與電商巨頭亞馬遜展開競(jìng)爭(zhēng)呢？

面對(duì)與亞馬遜的激烈競(jìng)爭(zhēng)，部分賣家選擇立即降價(jià)以快速清貨。這是因?yàn)閬嗰R遜自營(yíng)在眾多賣家中具有特殊地位，其常常能獲得黃金購(gòu)物車的優(yōu)勢(shì)地位，使得其他賣家在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置。

事實(shí)上，盡管在和亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中贏得黃金購(gòu)物車的機(jī)率較小，但并非毫無(wú)勝算。以下有五大策略可以幫助你在與亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)中增加勝算：

策略一：保持耐心

亞馬遜一般不會(huì)積存大量庫(kù)存，缺貨只是時(shí)間問(wèn)題。你可以選擇暫時(shí)提高產(chǎn)品價(jià)格，并以平和的心態(tài)等待。使用重定價(jià)軟件是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，它能及時(shí)提醒你亞馬遜的進(jìn)入或退出競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，使你能夠抓住時(shí)機(jī)重新投入市場(chǎng)。

利用亞馬遜價(jià)格跟蹤器Keepa來(lái)追蹤亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售排名及銷售時(shí)間等數(shù)據(jù)，可以幫助你更好地了解其銷售周期。

策略二：堅(jiān)守自身優(yōu)勢(shì)

在許多情況下，亞馬遜贏得黃金購(gòu)物車的機(jī)率并非百分之百。如果你使用的是FBA服務(wù)，且產(chǎn)品好評(píng)率高、價(jià)格合理，那么你完全有可能與亞馬遜分享或獨(dú)占黃金購(gòu)物車。

價(jià)格合理并不意味著需要大幅度降價(jià)以對(duì)抗亞馬遜。因?yàn)檫@樣的做法往往容易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致你的利潤(rùn)率大幅下降。

策略三：利用亞馬遜的機(jī)遇

當(dāng)亞馬遜跟賣你的產(chǎn)品并使用你的listing時(shí)，你的銷售排名將會(huì)得到顯著提升。一旦亞馬遜退出競(jìng)爭(zhēng)，你將有機(jī)會(huì)獲得大量的銷售額增長(zhǎng)。

策略四：發(fā)揮自身特色

有時(shí)候，你能夠?yàn)橘I家提供的價(jià)值是亞馬遜所無(wú)法比擬的。例如，當(dāng)亞馬遜直接由制造商發(fā)貨給消費(fèi)者時(shí)，這可能需要一定時(shí)間來(lái)處理訂單。你可以通過(guò)提供更快的快遞服務(wù)來(lái)吸引買家，并有可能贏得黃金購(gòu)物車。

策略五：創(chuàng)新產(chǎn)品形式

考慮創(chuàng)建具有新ASIN的產(chǎn)品變體，這可以幫助你避免與亞馬遜直接展開正面競(jìng)爭(zhēng)。例如創(chuàng)建捆綁銷售的產(chǎn)品或推出不同包裝形式的產(chǎn)品（常規(guī)包裝和簡(jiǎn)易包裝并存），這些微小的變化都可能為你在競(jìng)爭(zhēng)中贏得黃金購(gòu)物車增添勝算。

雖然任何賣家都不希望與亞馬遜發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，但若真的遭遇這種情況，也并非無(wú)計(jì)可施。通過(guò)以上策略的運(yùn)用，你或許能夠在與電商巨頭的較量中找到一席之地。

（編譯/由“商訊聚焦”的張三完成）