今天，小編想與賣家朋友們探討一下“傳統(tǒng)外貿(mào)和代加工工廠轉(zhuǎn)型”的問(wèn)題。面對(duì)當(dāng)前電商行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，許多擁有貨源的工廠卻苦于無(wú)法有效地開(kāi)展電商零售業(yè)務(wù)，不知道如何打破品牌困境以獲得更高的利潤(rùn)。當(dāng)面臨這些問(wèn)題時(shí)，如何找到有效的解決方案呢？

為此，我們邀請(qǐng)了家電賣家杭州永耀科技有限公司（簡(jiǎn)稱“永耀科技”）分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)。永耀科技在2022年開(kāi)始涉足跨境電商領(lǐng)域，成功創(chuàng)立了自主品牌TJean。他們?cè)诋?dāng)年“雙十一”大促期間，單店銷售額達(dá)到了驚人的30萬(wàn)元，更是在馬來(lái)西亞和新加坡的跨境銷售額中名列前茅。這是一個(gè)從幕后走向臺(tái)前華麗轉(zhuǎn)身的成功案例。

在創(chuàng)立TJean之前，永耀科技主要扮演著國(guó)內(nèi)外一線廚房小家電品牌的幕后角色。在這十余年的代工歷程中，公司逐漸發(fā)展成為一家規(guī)模龐大的工貿(mào)一體化企業(yè)，并積累了豐富的轉(zhuǎn)型基礎(chǔ)。隨著時(shí)機(jī)成熟，永耀科技不甘再局限于幕后，于是開(kāi)始了自主品牌的探索之路。在見(jiàn)證了跨境電商的崛起后，TJean迅速將市場(chǎng)觸角延伸到海外，并將東南亞作為其主要目標(biāo)市場(chǎng)。

東南亞的廚房小家電市場(chǎng)正處于快速增長(zhǎng)階段。根據(jù)Euromonitor International的調(diào)查數(shù)據(jù)，東南亞地區(qū)的消費(fèi)者普遍有在家做飯的習(xí)慣，這一習(xí)慣將在未來(lái)五年內(nèi)持續(xù)影響消費(fèi)者購(gòu)買行為，預(yù)示著廚房小家電市場(chǎng)將迎來(lái)進(jìn)一步增長(zhǎng)。與此永耀科技認(rèn)為自身的優(yōu)勢(shì)以及行業(yè)頭部的布局情況為他們?cè)跂|南亞市場(chǎng)的拓展提供了有利條件。

為了在東南亞市場(chǎng)脫穎而出，永耀科技采取了差異化的產(chǎn)品策略。他們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的廚房小家電產(chǎn)品功能普遍基礎(chǔ)，因此針對(duì)消費(fèi)者的潛在需求推出了差異化產(chǎn)品。這種差異化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷兩個(gè)方面。例如，針對(duì)新加坡和馬來(lái)西亞市場(chǎng)，TJean推出了蒸汽烤箱、烤串機(jī)等中高端產(chǎn)品，并且外觀偏向日韓風(fēng)格；而在菲律賓市場(chǎng)則主推高性價(jià)比的產(chǎn)品，同時(shí)在產(chǎn)品外觀配色上也更加大膽創(chuàng)新。

除了產(chǎn)品差異化，永耀科技在營(yíng)銷上也采取了差異化的策略。他們根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的推廣。例如，在推廣電煮鍋時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)菲律賓消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感但更看重產(chǎn)品的實(shí)用性和外觀，因此在研發(fā)和推廣時(shí)會(huì)重點(diǎn)考慮這些因素。清晰的思路指引幫助TJean在出海過(guò)程中少走了很多彎路。為了進(jìn)一步提升品牌知名度，他們通過(guò)Shopee站內(nèi)站外的持續(xù)廣告投入和合作KOL推廣策略來(lái)建立與消費(fèi)者的長(zhǎng)期連接。他們還通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷和社交媒體等渠道來(lái)傳遞品牌價(jià)值吸引更多粉絲關(guān)注和支持他們的品牌發(fā)展穩(wěn)定步伐還配合多元化的KOL選擇和多元化的渠道部署使其獲得了極大的曝光率和銷售增長(zhǎng)他們的電商營(yíng)銷策略贏得了可觀的回報(bào)無(wú)論是產(chǎn)品還是營(yíng)銷策略他們都充分利用了自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)遇同時(shí)借助合作伙伴的力量解決了痛點(diǎn)以最高效的方式打開(kāi)了市場(chǎng)未來(lái)他們將持續(xù)發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)不斷推動(dòng)品牌發(fā)展面向全球不斷前行當(dāng)然在這一過(guò)程中他們也遇到了物流成本和時(shí)效等挑戰(zhàn)但他們通過(guò)與合作伙伴的緊密合作成功解決了這些問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)總的來(lái)說(shuō)這是一個(gè)值得借鑒的案例為我們提供了許多關(guān)于如何成功開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)本內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)如需獲取更多建議可關(guān)注Shopee官方動(dòng)態(tài)尋求更有經(jīng)驗(yàn)的電商平臺(tái)支持與指導(dǎo)安全感和信任的關(guān)鍵詞作為創(chuàng)建長(zhǎng)久合作關(guān)系的重要組成部分在上述案例中發(fā)揮著重要的作用希望大家能從他們的經(jīng)歷中汲取到有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)為自己的電商之路注入信心與力量迎接跨境電商的美好未來(lái)", "（內(nèi)容來(lái)自Shopee跨境電商平臺(tái)）以下是個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們?！?/p>