亞馬遜上什么樣的第三方賣家最能成功？
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電商軟件服務(wù)商Feevisor對(duì)1200多個(gè)第三方賣家進(jìn)行了調(diào)查，以了解他們推動(dòng)銷售的策略和工具。此次調(diào)查不僅涵蓋了不同規(guī)模的賣家，還深入研究了哪些工具和程序能夠幫助賣家在市場上取得成功。
使用FBA服務(wù)的賣家通常比自行發(fā)貨的賣家賺得更多。調(diào)查結(jié)果顯示，使用亞馬遜倉儲(chǔ)配送服務(wù)（FBA）的賣家更傾向于獲得更高的利潤率，這主要是因?yàn)镕BA可以幫助提高產(chǎn)品的曝光度和消費(fèi)者購買意愿。
SEP服務(wù)成為越來越多賣家的配送選擇。使用亞馬遜的SEP服務(wù)（Seller Fulfilled Prime）的賣家需要向Prime買家提供相同的體驗(yàn)，即免費(fèi)的2天送達(dá)和2天內(nèi)免費(fèi)退貨服務(wù)。盡管提供2日內(nèi)送達(dá)的成本較高，但許多賣家仍然選擇使用此服務(wù)，特別是年收入超過100萬美元的賣家中有40%在使用此服務(wù)。
大多數(shù)亞馬遜賣家在廣告和軟件上花很多錢。在年收入超過200萬美元的亞馬遜買家中，近一半每年在亞馬遜廣告上的花費(fèi)超過5萬美元。這些大型賣家也利用軟件工具來管理亞馬遜渠道，包括運(yùn)輸、訂單、庫存、廣告和財(cái)務(wù)報(bào)告等事務(wù)。
越來越多成功賣家銷售自己的品牌。亞馬遜的銷售競爭越來越激烈，賣家們需要銷售自有品牌或者獨(dú)家品牌才能取得成功。有越來越多的品牌選擇直接在亞馬遜上銷售，并停止將產(chǎn)品供應(yīng)給經(jīng)銷商或者分銷商。
賣家們最擔(dān)心與亞馬遜競爭。在去年的調(diào)查中，賣家們最擔(dān)心的是被取消賣家特權(quán)。今年，第三方賣家們最擔(dān)心的則是與亞馬遜的競爭。最近亞馬遜已經(jīng)在市場上推出了70多個(gè)自有品牌。除了與亞馬遜競爭外，賣家們還擔(dān)心平臺(tái)交易費(fèi)用和客戶的。
Feevisor的調(diào)查報(bào)告提供了對(duì)亞馬遜第三方賣家的全面洞察，包括他們的銷售策略、使用的工具和程序、以及他們面臨的競爭和挑戰(zhàn)。
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