【編者按】：在杭州舉行的第四期風(fēng)口星網(wǎng)線下品牌——“風(fēng)口星論壇”活動吸引了近六百名來自全國各地的朋友參加。此次論壇的主題是關(guān)于跨境電商選品和引流，同時得到了跨境電商全球貨源分銷系統(tǒng)GET以及跨境電商倉儲管家郵立達(dá)的大力支持。該論壇繼續(xù)推廣“020”模式，并利用數(shù)十個跨境電商微信群進(jìn)行現(xiàn)場互動直播，覆蓋了超過一萬人的觀眾。

風(fēng)口星論壇的小編整理并發(fā)布了現(xiàn)場嘉賓關(guān)于如何選品才能贏得未來的演講內(nèi)容。

主持人詢問三位嘉賓對于選品的思路，首先詢問了周洪老師關(guān)于速賣通方面的選品經(jīng)驗。周洪老師表示他們主要幫助工廠做品牌的策劃運(yùn)營，通過對產(chǎn)品的細(xì)致分析來選擇適合的產(chǎn)品，包括測算目標(biāo)銷量和預(yù)估銷量等。

接下來，主持人請姚子文分享他在eBay的選品經(jīng)驗。姚子文用生動的比喻介紹了他的選品思路，他把選品比作全網(wǎng)拖，重點(diǎn)是追求利潤和生意周期。他強(qiáng)調(diào)了解平臺規(guī)則的重要性，并根據(jù)自身條件結(jié)合大數(shù)據(jù)來選擇產(chǎn)品。

周洪老師贊同姚子文的觀點(diǎn)，并補(bǔ)充了針對不同平臺如亞馬遜的選品策略，包括利用類目搜索量和手機(jī)端搜索量的優(yōu)勢，以及多賬號操作等技巧。

主持人繼而詢問LISA老師為何選擇現(xiàn)在做亞馬遜。LISA老師強(qiáng)調(diào)了自己的優(yōu)勢在于合規(guī)性操作和市場需求的理解，她注重產(chǎn)品的安全性和差異化，并聘請專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行知識產(chǎn)權(quán)的分析。

主持人提出了風(fēng)險控制的問題，LISA老師分享了她在選品中如何規(guī)避風(fēng)險的經(jīng)驗，包括重視合規(guī)性、提前準(zhǔn)備認(rèn)證報告和檢測報告等。

姚子文則重點(diǎn)提到了跨境電商面臨的兩個無解問題：侵權(quán)和關(guān)聯(lián)。他強(qiáng)調(diào)了前期調(diào)研的重要性，并建議賣家保證產(chǎn)品質(zhì)量和控制成本來規(guī)避風(fēng)險。

主持人再次詢問周洪老師關(guān)于風(fēng)險規(guī)避的看法。周洪老師強(qiáng)調(diào)了熟悉各個平臺規(guī)則的重要性，因為不同平臺的操作方法有所不同，需要了解后臺系統(tǒng)的變化以避免犯規(guī)。他還舉了亞馬遜食品類目的例子，說明了不同類目有不同的審核流程。

LISA：某些功能或業(yè)務(wù)可能只針對美國注冊公司開放，對于中國的賣家是否可行，我不是很清楚。是否涉及某些作弊手段，從我的角度看，存在一些疑問。

主持人：關(guān)于選品方面的經(jīng)驗，我很好奇三位老師是否有過失敗的教訓(xùn)。LISA老師是否曾遇到過困難？

LISA：因為我一直專注于成功的經(jīng)驗，所以我的經(jīng)歷中只有一個成功的賬號。成功的原因在于我投入了大量的時間和精力進(jìn)行市場調(diào)研和產(chǎn)品開發(fā)。

主持人：能否分享一下成功的產(chǎn)品經(jīng)驗？

LISA：例如，我發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品成本價很低，但郵費(fèi)相對較高。為了解決這個問題，我將該產(chǎn)品與其他相關(guān)產(chǎn)品組合在一起銷售，以此降低單個產(chǎn)品的成本并提高整體銷量。我也了解客戶的需求，針對客戶需求進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計和包裝。通過組合銷售和精準(zhǔn)定位，我成功地推出了該產(chǎn)品并在市場上取得了良好的銷售業(yè)績。

主持人：在差異化方面，LISA老師有什么經(jīng)驗？

LISA：了解該品類產(chǎn)品的市場情況是關(guān)鍵。通過深入研究客戶需求和潛在的市場機(jī)會，找到與其他產(chǎn)品的區(qū)別點(diǎn)并進(jìn)行設(shè)計改進(jìn)。例如，將移動電源與其他功能如手電筒結(jié)合，創(chuàng)造出具有獨(dú)特賣點(diǎn)的產(chǎn)品。明確產(chǎn)品的定位，使其更符合目標(biāo)客戶群體的需求。

主持人：對于海外倉選品方面，周洪老師是否有一些經(jīng)驗分享？

周洪：在選品過程中，我們遇到過一些困難。為了避免選錯產(chǎn)品導(dǎo)致的損失，我們注重數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研的結(jié)合。我們不僅關(guān)注產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，還重視專業(yè)生產(chǎn)商的意見和市場趨勢的分析。我們重視選品過程中產(chǎn)品所有SKU的分析和評估，以確保精準(zhǔn)選擇具有市場潛力的產(chǎn)品。我們也通過與其他生產(chǎn)商的交流獲取更多市場信息。

主持人：如何獲取這些信息渠道呢？

周洪：對產(chǎn)品最熟悉的人通常是生產(chǎn)該產(chǎn)品的人。除了數(shù)據(jù)分析工具外，我們還積極與生產(chǎn)廠商溝通合作，聽取他們的專業(yè)意見和建議。通過與生產(chǎn)廠商的緊密合作，我們能夠更準(zhǔn)確地了解市場情況和產(chǎn)品潛力。同時我們也注重數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研的結(jié)合來做出更精確的選品決策。在選品過程中我們也采取產(chǎn)品+數(shù)據(jù)的雙重維度分析以更精確地評估產(chǎn)品的市場潛力。 姚子文分享了他對于市場調(diào)研和需求的一些操作經(jīng)驗以及失敗的教訓(xùn)并從中汲取教訓(xùn)避免重蹈覆轍同時他也強(qiáng)調(diào)了數(shù)據(jù)視野的重要性以及產(chǎn)品和商品之間的區(qū)別他提到在將產(chǎn)品變成商品的過程中需要了解不同國家的法律法規(guī)和市場情況并進(jìn)行本土化調(diào)研以避免潛在的法律風(fēng)險他還分享了關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)研經(jīng)驗強(qiáng)調(diào)了合規(guī)性的重要性并提到了不同國家市場的差異和應(yīng)對措施以及如何利用本土化的優(yōu)勢來開拓新市場而周洪老師則提到了速賣通對知識產(chǎn)權(quán)的嚴(yán)格要求和商家應(yīng)注意的問題并提到了速賣通后臺的商標(biāo)注冊和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施希望這些內(nèi)容能幫助商家避免侵權(quán)問題并確保合規(guī)經(jīng)營并能夠在海外市場中取得成功。（整理/風(fēng)口星網(wǎng) 李宇航 何志勇）