好久不見(jiàn)，今年開(kāi)年后特別忙碌，忙著出貨、選品、學(xué)習(xí)和玩耍。我一直喜歡這種忙碌的狀態(tài)，喜歡忙碌的人可能都有一種自燃的體質(zhì)，無(wú)論在哪種情境下都能保持活力。

今天來(lái)聊聊Vine Voice。大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在無(wú)法大肆進(jìn)行測(cè)評(píng)的情況下，Vine Voice幾乎成了新品上架后正規(guī)上評(píng)的最簡(jiǎn)單渠道。

現(xiàn)在，亞馬遜已經(jīng)將Vine Voice的注冊(cè)數(shù)量從60提高到了200個(gè)ASIN。對(duì)于專(zhuān)注于精品的馬（亞馬遜同道朋友）來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)量是足夠的。中小賣(mài)家一個(gè)賬號(hào)一年開(kāi)不了幾個(gè)產(chǎn)品。再加上現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不好，惡意投訴店鋪的人越來(lái)越多，為減小風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)賬號(hào)并不適合運(yùn)營(yíng)太多產(chǎn)品。

關(guān)于Vine Voice的使用方法，主要有兩種。一種是新品上架幾百上千個(gè)后，在廣告投放的為鏈接注冊(cè)Vine Voice。這樣做的好處是推廣和送測(cè)可以一氣呵成，如果產(chǎn)品比較好，可以最快速度為鏈接積累自然留評(píng)和Vine評(píng)論。但缺點(diǎn)是鏈接無(wú)評(píng)裸奔，廣告轉(zhuǎn)化率會(huì)低很多。

另一種方法是小機(jī)靈鬼們使用的方法，即新品上架后會(huì)先注冊(cè)Vine Voice，等回評(píng)幾個(gè)好評(píng)之后再開(kāi)始進(jìn)行廣告推廣。這樣做的好處是減輕了推廣難度，廣告效果會(huì)比較好。但缺點(diǎn)在于，如果Vine Voice的領(lǐng)用速度慢，就會(huì)導(dǎo)致回評(píng)慢。一不小心就會(huì)錯(cuò)過(guò)新品流量期。新品上架后長(zhǎng)期沒(méi)有銷(xiāo)量，亞馬遜系統(tǒng)可能會(huì)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不受歡迎，再開(kāi)始推廣就會(huì)相當(dāng)有難度。

在進(jìn)行Vine Voice推廣時(shí)，需要權(quán)衡利弊，根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的方法。同時(shí)也要注意遵守亞馬遜的規(guī)定，避免違規(guī)行為導(dǎo)致賬號(hào)受到處罰。探索新型銷(xiāo)售策略的智慧

在商業(yè)的海洋中，賣(mài)家們總是尋找著最佳的運(yùn)營(yíng)方式。針對(duì)第二類(lèi)操作的不足，精明的賣(mài)家們巧妙地構(gòu)思出了第三種方法。

具體來(lái)說(shuō)，他們首先會(huì)通過(guò)空運(yùn)發(fā)送少量新品至目的地，專(zhuān)門(mén)用于注冊(cè)Vine Voice。與此海運(yùn)也同步啟程。等海運(yùn)貨物抵達(dá)后，空運(yùn)產(chǎn)品的Vine也已經(jīng)得到了初步的評(píng)價(jià)。

在此策略中，關(guān)鍵在于空運(yùn)和海運(yùn)的商品信息需要分別創(chuàng)建。待海運(yùn)貨物到達(dá)后，再與已有評(píng)價(jià)的空運(yùn)商品進(jìn)行合并。之后，就可以開(kāi)始站內(nèi)與站外的聯(lián)合推廣活動(dòng)了。

值得注意的是，為了防止系統(tǒng)自動(dòng)合并的風(fēng)險(xiǎn)，空運(yùn)和海運(yùn)的listing的標(biāo)題和五點(diǎn)描述之間應(yīng)保持一定的差異。因?yàn)樾缕菲谕ǔ漠a(chǎn)品上架后開(kāi)始計(jì)算，這樣的操作方式可以有效地規(guī)避潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

賣(mài)家們的智慧在這點(diǎn)上得到了充分體現(xiàn)。他們有的選擇進(jìn)行精細(xì)的鋪貨測(cè)試，即挑選多種不同款式、功能或材質(zhì)的產(chǎn)品，少量多種類(lèi)地通過(guò)FBA發(fā)送，并開(kāi)啟Vine voice。通過(guò)這種方式，哪些產(chǎn)品受到的歡迎程度高，領(lǐng)用多且好評(píng)多，就考慮發(fā)送更多的同類(lèi)產(chǎn)品。

這樣的做法相對(duì)穩(wěn)妥，比起盲目地發(fā)送大量貨物，再進(jìn)推廣卻遭遇差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn)要小得多。這種Vine Voice注冊(cè)方法也需要一定的成本，對(duì)于一些賣(mài)家來(lái)說(shuō)可能是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)。但對(duì)于有實(shí)力的賣(mài)家而言，這不過(guò)是他們運(yùn)營(yíng)策略中的一種而已。

雖然Vine voice在測(cè)款神器方面有一定的參考價(jià)值，但并不是絕對(duì)的。從推廣的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，送得出且好評(píng)來(lái)得快的產(chǎn)品不一定容易推廣，而那些初時(shí)難以送出但后來(lái)推廣得很好的產(chǎn)品也屢見(jiàn)不鮮。

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格高低與Vine voice的送出難易度的說(shuō)法，也是片面的。要想讓高價(jià)產(chǎn)品也容易送出，同樣有策略可循。這正應(yīng)了那句話，“要辯證地看待問(wèn)題”。

關(guān)于Vine voice的其他神奇用法，歡迎大家共同探討。讓我們一起在今天的商業(yè)海洋中繼續(xù)探索、前進(jìn)！

（文章來(lái)源：跨境小俠張絲絲）

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或平臺(tái)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)俅潍@得原作者授權(quán)。讓我們一起為賣(mài)家的智慧點(diǎn)贊！加油！