隨著年終旺季購(gòu)物的火熱進(jìn)行，海外市場(chǎng)正迎來感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一等重要購(gòu)物節(jié)日，跨境賣家們?cè)诖似陂g往往能實(shí)現(xiàn)銷量的“逆襲”。

本文為亞馬遜賣家?guī)砹送緜鋺?zhàn)攻略的六大要點(diǎn)，助力賣家實(shí)現(xiàn)銷量突破。

一、優(yōu)化產(chǎn)品listing

為了應(yīng)對(duì)旺季期間亞馬遜流量的激增，賣家們需要確保對(duì)所有產(chǎn)品listing進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化，添加與旺季相關(guān)的關(guān)鍵詞，以提高流量轉(zhuǎn)化率。具體措施包括：

1. 更新圖片，添加節(jié)日主題圖片；

2. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，測(cè)試不同的圖片以確定消費(fèi)者喜好；

3. 使用關(guān)鍵字偵察工具，確保不遺漏任何重要的新搜索詞；

4. 使用listing生成器推薦的關(guān)鍵字優(yōu)化listing；

5. 注冊(cè)品牌后，使用品牌分析工具查看關(guān)鍵詞及其排名情況；

6. 在商品信息中添加視頻以吸引更多消費(fèi)者；

7. 在整個(gè)列表和后端搜索詞中添加與假期相關(guān)的關(guān)鍵字。

二、調(diào)整PPC廣告系列和整體預(yù)算

隨著旺季平臺(tái)消費(fèi)流量的增加，優(yōu)質(zhì)的PPC廣告也變得更加競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境意味著賣家需要提高關(guān)鍵字出價(jià)成本，并更快地完成每日預(yù)算。具體措施包括：

1. 確定ACoS和RoAS目標(biāo)；

2. 提高關(guān)鍵字出價(jià)；

3. 無需手動(dòng)更改每個(gè)關(guān)鍵字的出價(jià)，可以在賣家平臺(tái)的廣告活動(dòng)管理工具中更改出價(jià)策略；

4. 測(cè)試不同的廣告策略，例如品牌推廣廣告、展示型推廣廣告和品牌推廣視頻廣告。

三、增加評(píng)論

增加產(chǎn)品listing的評(píng)論數(shù)量對(duì)于旺季購(gòu)物高峰期非常有幫助。賣家可以采取以下措施來增加評(píng)論數(shù)量：

1. 參與Amazon Vine計(jì)劃，確?？蛻糸喿x誠(chéng)實(shí)公正的評(píng)論；

2. 注冊(cè)該計(jì)劃，提交相關(guān)費(fèi)用和產(chǎn)品，以獲取免費(fèi)的評(píng)論者。

四、設(shè)置節(jié)日折扣優(yōu)惠

在賣家平臺(tái)中創(chuàng)建促銷和優(yōu)惠券是提高銷量的重要方式。具體措施包括：

1. 在賣家平臺(tái)中創(chuàng)建促銷；

2. 創(chuàng)建優(yōu)惠券，提供百分比折扣或價(jià)格折扣；

3. 為亞馬遜Prime會(huì)員提供獨(dú)家折扣。

五、預(yù)測(cè)亞馬遜的潛在延誤率

在年底旺季期間，等待將產(chǎn)品發(fā)送到倉庫的時(shí)間可能會(huì)延長(zhǎng)。因此建議賣家創(chuàng)建FBM商品以規(guī)避庫存延遲情況。同時(shí)從自家倉庫或其他第三方物流運(yùn)營(yíng)中心發(fā)貨也能規(guī)避官方物流發(fā)貨延遲情況。

六、為退貨高峰做準(zhǔn)備

亞馬遜旺季銷售不可避免地會(huì)遇到產(chǎn)品退貨的問題。在特定時(shí)間段內(nèi)下的訂單可以在一定期限內(nèi)退貨，賣家需要做好充足的準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)退貨高峰。同時(shí)亞馬遜也提供了延長(zhǎng)假期退貨政策為賣家提供支持。為了更好地服務(wù)消費(fèi)者和維持良好的客戶關(guān)系，賣家應(yīng)該提前準(zhǔn)備并制定相應(yīng)的退貨處理策略。比如設(shè)置專門的退貨渠道和人員以及建立完善的售后服務(wù)體系等以確保能夠及時(shí)處理消費(fèi)者的退貨請(qǐng)求從而提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度進(jìn)而提升銷量。 也強(qiáng)調(diào)了溝通的重要性尤其是與消費(fèi)者和物流服務(wù)商之間的有效溝通對(duì)于確保旺季期間的順利運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。此外文章還提到了合規(guī)性和客戶服務(wù)的重要性指出賣家需要遵守平臺(tái)規(guī)則提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)以獲得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)?？傊挥腥轿坏販?zhǔn)備和執(zhí)行才能在亞馬遜的旺季銷售中取得好的成績(jī)。（本文首發(fā)于AMZ實(shí)戰(zhàn)并由風(fēng)口星跨境后臺(tái)編輯整理匯總。）