速賣通免費營銷策略解析：探索適合您店鋪的有效手段助力業(yè)績騰飛（針對時間到2025年）
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在速賣通這個平臺上，經(jīng)過一段時間的沉浸和磨礪，往往容易產(chǎn)生職業(yè)的麻木感，久而久之惰性也隨之而來。此時若繼續(xù)安于現(xiàn)狀，則無以談及業(yè)績與個人成長。對此，需要我們有清晰的認識并作出相應的改變。我決定重新整理運營思路，將基礎的免費營銷策略納入每周的工作計劃中，并細化到每日的工作細節(jié)中。
新品上新策略
新品上架時，其曝光率的高低直接關系到產(chǎn)品是否能獲得打標推薦的機會。我們應當從中挑選具有潛力款的產(chǎn)品進行上新。每日的選品應當保持在1-3款之間。選品時需考慮產(chǎn)品是否具有價格優(yōu)勢且為平臺熱銷款，或者是否為中高端產(chǎn)品且具有明顯的差異性。
參與平臺活動與購物券
利用速賣通平臺的活動和購物券功能，可以獲得平臺免費的優(yōu)質推廣資源，從而提升產(chǎn)品的銷量。這樣的機會我們不應錯過，應當每周都積極參與其中。
關聯(lián)產(chǎn)品展示
在店鋪中添加關聯(lián)產(chǎn)品模塊，展示其他與主產(chǎn)品相似或不同類型的產(chǎn)品，這樣不僅可以增加其他產(chǎn)品的曝光度，也能為消費者提供更多的選擇。每個產(chǎn)品詳情頁都應設置關聯(lián)產(chǎn)品模板。
套餐搭配營銷
充分挖掘流量價值，通過搭配套餐的方式提升客單價。搭配時需考慮產(chǎn)品功能互補如手機與手機殼；產(chǎn)品風格相近如衛(wèi)衣與衛(wèi)褲；以及需求關聯(lián)如碗與筷子等。搭配方式既可手動選擇，也可利用算法進行自動匹配。每個產(chǎn)品詳情頁搭配的套餐應控制在1-2款，避免過多選擇導致客戶決策時間過長，影響轉化率。
全店營銷活動
在店鋪中開展多種營銷活動，如全店打折、限時限量、優(yōu)惠券、滿減滿立減等，這些活動能夠刺激消費者的購買欲望，因此不應浪費這樣的營銷機會。
定向優(yōu)惠券的運用
向瀏覽店鋪頁面的客戶發(fā)送定向優(yōu)惠券，特別是那些收藏加購或下單未付款的客戶，以此刺激他們完成購買。這樣的優(yōu)惠券發(fā)放應保持每周兩次的頻率。
粉絲與郵件營銷
每周至少發(fā)布兩次與粉絲互動的帖子，同時定期發(fā)送郵件營銷信息給客戶，維持并增強與客戶的聯(lián)系。
櫥窗推薦優(yōu)化
選擇轉化率高的產(chǎn)品進行櫥窗推薦，這不僅能提升產(chǎn)品的曝光度，還能為店鋪帶來更多的流量。要獲得櫥窗推薦位需要保持良好的服務評分并經(jīng)常上新并爭取獲得打標推薦。
以上內容均為個人觀點的梳理與分享，不代表任何官方立場。如有侵權之處，請及時與我們聯(lián)系并予以處理。感謝K哥聊出海的分享作為本文的靈感來源。（來源：K哥聊出海）
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