亞馬遜產(chǎn)品定價策略揭秘：巧妙定價，活動促銷也能盈利！
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現(xiàn)在，越來越多的中國賣家涌入亞馬遜平臺，競爭愈發(fā)激烈。在價格戰(zhàn)中，為了爭奪更多的流量和買家購買機會，一些賣家不斷降低價格，導(dǎo)致部分產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)過度競爭的情況。
那么，如何在保證銷量的又確保利潤不受損失呢？今天，小編給大家介紹兩種策略。
我們來探討一下影響定價的因素。在做出定價決策時，賣家需要考慮市場供需、競爭對手的價格、產(chǎn)品成本以及自身產(chǎn)品定位等多個因素。其中，產(chǎn)品成本包括平臺月租和傭金、生產(chǎn)成本以及運輸費用等。
了解市場行情形十分必要。賣家需要進行市場調(diào)研，找到與自己產(chǎn)品規(guī)格相似的競品售價，并結(jié)合自己的規(guī)劃來確定產(chǎn)品定價。在此過程中，要避免盲目抄襲別人的價格，要根據(jù)自己店鋪的盈利情況和投入來制定合適的定價策略。
還有一個定價的一般公式可供參考：產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其他。對于FBA產(chǎn)品，售價還需要加上FBA頭程費用。亞馬遜大部分類目的銷售傭金為15%，其他費用包括推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本等。
在定價過程中，還有一些“小秘訣”可以分享。例如，數(shù)字“9”的催眠作用。很多商家利用價格以“9”為尾數(shù)的策略來吸引買家，如$99.99的價格。這是因為這樣的定價會讓買家覺得購買產(chǎn)品不需要100美元，從而更傾向于購買價格較低的商品。定價要符合市場主流價格，并具有競爭力。偶爾的促銷活動也有助于提高產(chǎn)品的BSR排名。
價格競爭是市場競爭中最直接的武器。對于亞馬遜賣家來說，定價是一項十分重要的任務(wù)。希望小編的介紹能對大家有所幫助。選擇有競爭力的類目去爭取紅利，記住“行業(yè)進入門檻越高，競爭者平均質(zhì)量越高”。大家一起努力吧！
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