Instagram正在迅速改變電商行業(yè)的格局。相比于亞馬遜，Instagram擁有眾多的優(yōu)勢(shì)，如龐大的粉絲群體、豐富的創(chuàng)意內(nèi)容和強(qiáng)大的功能。更值得一提的是，它背后站著互聯(lián)網(wǎng)巨頭Facebook以及Shopify等一系列新興平臺(tái)。面對(duì)Instagram的強(qiáng)勁勢(shì)頭，亞馬遜并未選擇對(duì)抗，而是選擇了靈活應(yīng)對(duì)。

第一部分：Instagram的熱潮正迅猛來(lái)襲

Instagram真的是太火了！從少年兒童到六七十歲的長(zhǎng)者，幾乎所有擁有手機(jī)的人都在使用Instagram。Facebook正加速將Instagram打造成一個(gè)網(wǎng)紅變現(xiàn)的平臺(tái)，其目標(biāo)是通過(guò)全新的電商模式顛覆當(dāng)前以Amazon、eBay和速賣通為代表的購(gòu)物模式。

與亞馬遜相比，Instagram的優(yōu)點(diǎn)在于：

1. 入駐流程簡(jiǎn)單，無(wú)需審核、無(wú)需KYC、無(wú)需處理稅務(wù)與海關(guān)事務(wù)；

2. 使用便捷，發(fā)布信息、尋找網(wǎng)紅、建立聊天都只需在指尖完成；

3. 與Facebook無(wú)縫對(duì)接，并可輕松將產(chǎn)品圖片和視頻分享到Tumblr、Twitter等社交平臺(tái)；

4. 擁有龐大的客戶群，Instagram的月活躍用戶高達(dá)10億，是Amazon整個(gè)Prime會(huì)員數(shù)量的十倍；

5. 類似微信的品牌保護(hù)功能，可以授權(quán)合作伙伴轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，同時(shí)禁止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)發(fā)；

6. 全屏顯示的品牌故事貼、長(zhǎng)視頻的IGTV頻道以及與Facebook和Shopify相連的產(chǎn)品標(biāo)簽，能吸引客戶并促進(jìn)購(gòu)買；

7. 廣告形式新穎且具有指向性，可直接鏈接到任何購(gòu)物網(wǎng)站；

8. 與Shopify合作，整合物流、收款、發(fā)貨、客服和數(shù)據(jù)分析等渠道。

除此之外，為了吸引亞馬遜的主要客戶來(lái)源端（電腦端），Instagram還新增了電腦端功能，讓用戶可以在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的同時(shí)查看相關(guān)網(wǎng)紅的賬戶主頁(yè)并直接下單。

第二部分：亞馬遜開(kāi)始尋求與Instagram網(wǎng)紅的合作

亞馬遜幾乎已成為美國(guó)所有商界共同的敵人。線下超市正在聯(lián)合起來(lái)反擊亞馬遜，并在每次亞馬遜促銷日提供更高的折扣。而線上流量的霸主——谷歌，也從自然搜索中屏蔽了亞馬遜的產(chǎn)品鏈接。今年，亞馬遜站內(nèi)一些過(guò)于嚴(yán)格的管理措施也讓更多賣家開(kāi)始轉(zhuǎn)向站外流量來(lái)源。

面對(duì)Instagram的崛起和電商模式的革新，亞馬遜似乎未能采取有效的應(yīng)對(duì)措施。為了追求流量，亞馬遜不得不開(kāi)始尋找Instagram的網(wǎng)紅進(jìn)行產(chǎn)品推廣。據(jù)一則未經(jīng)完全證實(shí)的消息，亞馬遜正在投入大量資金雇傭第三方線上營(yíng)銷公司搜集Instagram上的各類網(wǎng)紅，并邀請(qǐng)他們分享站內(nèi)產(chǎn)品。

第三部分：從亞馬遜合作的網(wǎng)紅看Instagram推廣策略

以手機(jī)端Instagram應(yīng)用或上的“fashionsecrets93”賬戶為例，這個(gè)賬戶雖然粉絲數(shù)不多，但被亞馬遜選中說(shuō)明其精準(zhǔn)性。其產(chǎn)品主要是兒童Party用品，價(jià)格親民，目標(biāo)客戶群明確。

這位小網(wǎng)紅與粉絲互動(dòng)頻繁，雖然網(wǎng)站并不華麗，但使用了Instagram的網(wǎng)站插件同步了帖子。她在導(dǎo)航條中專門提供了產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)擊后會(huì)被帶到她在亞馬遜的個(gè)人主頁(yè)。從這里，她推廣的產(chǎn)品可以被輕松找到并購(gòu)買。

從這些網(wǎng)紅的做法中我們可以看出：

亞馬遜正在針對(duì)不同類型的用戶進(jìn)行Instagram網(wǎng)紅營(yíng)銷；

對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，亞馬遜并未邀請(qǐng)網(wǎng)紅進(jìn)行拍照或視頻制作，而是直接分享產(chǎn)品主圖；

在手機(jī)端為主的Ins平臺(tái)上，亞馬遜并未采用折扣或免費(fèi)贈(zèng)送的方式吸引客戶；而是將客戶引導(dǎo)至網(wǎng)紅在亞馬遜的個(gè)人主頁(yè)購(gòu)買產(chǎn)品。

無(wú)論是小網(wǎng)紅還是亞馬遜的Ins大賬號(hào)，我們都可以看到Instagram的全新推廣模式正在迅速崛起。勢(shì)不可擋之下，亞馬遜只能選擇順勢(shì)而為。而對(duì)于我們中國(guó)企業(yè)與賣家來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該把目光放在亞馬遜以外的平臺(tái)上！（來(lái)源：薈網(wǎng)）

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