相似定位策略能夠讓你繞過(guò)在Facebook上測(cè)試興趣和行為的繁瑣過(guò)程。相反，你可以通過(guò)上傳之前購(gòu)買者的電子郵件信息，或者通過(guò)高意圖的網(wǎng)站活動(dòng)來(lái)建模受眾群體，以增加受眾流量的進(jìn)入渠道。

分層次的出價(jià)上限方法可以幫助你在出價(jià)級(jí)別上評(píng)估每個(gè)相似受眾群體的價(jià)值，這種方法提供了更多的控制權(quán)，在擴(kuò)大Facebook廣告覆蓋的同時(shí)保證潛在客戶的質(zhì)量。

通過(guò)設(shè)定出價(jià)上限，算法可以根據(jù)你設(shè)置的限制進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而不會(huì)超出指定的出價(jià)，因此你可以更積極地向用戶投放廣告。

下面為你介紹吸引高轉(zhuǎn)化率潛在客戶的方法。

一、確定每個(gè)潛在客戶的費(fèi)用上限

你的潛在客戶成本上限（CPL）是你愿意為Facebook廣告系列中潛在客戶支付的費(fèi)用。這種費(fèi)用上限特別適用于1%的相似受眾群體，因?yàn)檫@類人群是合格的受眾，更容易轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶。

如果你不確定成本上限是多少，可以通過(guò)一些公式來(lái)計(jì)算。需要知道的是：獲取客戶的費(fèi)用和平均轉(zhuǎn)化率。這兩個(gè)變量相乘即可確定潛在客戶的費(fèi)用上限。

例如，如果你的客戶獲取費(fèi)用為100美元，平均轉(zhuǎn)化率為8%，那么你的潛在客戶成本上限為8美元。

你需要確定在Facebook上吸引潛在客戶需要花費(fèi)多少成本（可以通過(guò)以往廣告系列的效果來(lái)確定），然后乘以平均轉(zhuǎn)化率。如果你之前沒(méi)有投放過(guò)任何Facebook廣告系列，可以先使用自動(dòng)出價(jià)測(cè)試1%的相似受眾群體，然后評(píng)估該廣告系列的潛在客戶成本上限，再使用上述計(jì)算方法。

二、分層次的出價(jià)上限策略

一旦你確定了可以為潛在客戶支付的金額上限，就可以增加相似受眾群體的規(guī)模，同時(shí)將潛在客戶成本上限降低約15%。

例如，你為1%的相似度支付25美元，那么可以將潛在客戶成本上限設(shè)置為21美元（針對(duì)2%—3%的相似度），18美元（針對(duì)4%—5%的相似度）和10美元（針對(duì)6%—10%的相似度）。

擴(kuò)大相似受眾群體的范圍既能擴(kuò)大受眾群體，又能擴(kuò)大廣告覆蓋范圍。如果你要在美國(guó)市場(chǎng)投放廣告，你的相似受眾群體上限可以達(dá)到210萬(wàn)用戶，更廣泛的受眾群體將幫助你吸引更多的合格受眾。

三、使用其他定位條件定位更多的相似受眾群體

如果你想擴(kuò)展到6%至10%相似的受眾群體規(guī)模，可以添加更多的受眾群體參數(shù)，以避免受眾群體規(guī)模擴(kuò)大但收益下降的情況。一種簡(jiǎn)單的方法是將興趣或行為選項(xiàng)添加到細(xì)分受眾群體中。

例如，以下行為限定選項(xiàng)：

財(cái)務(wù)狀況：通過(guò)郵政編碼定位的家庭收入；

技術(shù)精通：技術(shù)的早期采用者；

人群：有孩子的家庭。

如果擴(kuò)大受眾規(guī)模后效果不錯(cuò)，并且想要進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，還應(yīng)該在沒(méi)有參數(shù)的情況下進(jìn)行測(cè)試，以衡量其他學(xué)習(xí)成果。

四、建立自己的Facebook相似受眾群體

確定出價(jià)后，就可以構(gòu)建你的Facebook轉(zhuǎn)化廣告系列并開(kāi)始擴(kuò)展?jié)撛诳蛻粢?guī)模了。建立與你的Facebook相似的受眾群體。在廣告管理器中，導(dǎo)航到“Audiences”選項(xiàng)，然后點(diǎn)擊“Create Audience”，從下拉菜單中選擇“Lookalike Audience”。

在“Create a Lookalike”窗口中，選擇相似受眾的來(lái)源、受眾位置和受眾范圍。建議從小規(guī)模開(kāi)始創(chuàng)建相似受眾群體，然后逐漸增大規(guī)模。創(chuàng)建完畢后，點(diǎn)擊“Create Audience”。

五、將按層次出價(jià)設(shè)置上限應(yīng)用于對(duì)應(yīng)的相似受眾

創(chuàng)建好相似受眾群體后，需要?jiǎng)?chuàng)建轉(zhuǎn)化廣告系列并選擇所需的優(yōu)化目標(biāo)。然后，在“Ad Set level”級(jí)別建立受眾群體定位，并為每個(gè)受眾群體選擇相應(yīng)的出價(jià)。相似度越高，受眾群體的潛在客戶成本上限就越高。完成后，執(zhí)行剩余的設(shè)置過(guò)程并將廣告系列設(shè)置為實(shí)時(shí)投放。

六、優(yōu)化Facebook廣告以進(jìn)一步優(yōu)化潛在客戶出價(jià)上限

廣告系列獲得批準(zhǔn)并開(kāi)始投放后，需要等待至少3-4天然后再開(kāi)始優(yōu)化。如果剛激活廣告系列就更改出價(jià)水平，會(huì)重置算法的學(xué)習(xí)階段并對(duì)廣告效果產(chǎn)生負(fù)面影響。

建議初期將重點(diǎn)放在預(yù)算、受眾群體和廣告素材的優(yōu)化上。如果某些相似受眾群體的表現(xiàn)非常好，可以增加預(yù)算以吸引更多潛在客戶。 如同所有Facebook廣告系列一樣，查看受眾群體的表現(xiàn)并收集見(jiàn)解至關(guān)重要。

此外還可以通過(guò)展示位置優(yōu)化Facebook出價(jià) ，此策略將幫助你繼續(xù)降低潛在客戶成本上限，同時(shí)提高潛在客戶的質(zhì)量。例如可以根據(jù)不同的展示位置設(shè)定不同的出價(jià)。

最后你可以通過(guò)創(chuàng)建離線活動(dòng)并利用Facebook的離線銷售轉(zhuǎn)化工具來(lái)擴(kuò)展受眾群體出價(jià)并查看廣告效果以提高Facebook廣告的回報(bào)率 。你需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)新的離線活動(dòng)并在Facebook中上傳與你的廣告系列匹配的購(gòu)買者列表以找出哪些潛在客戶獲得了轉(zhuǎn)化 。上傳的CSV文件應(yīng)包含名字、姓、電子郵件、活動(dòng)和時(shí)間等信息 。 等待受眾匹配后就可以在受眾群體和展示位置一級(jí)查看效果以提高廣告的回報(bào)率 。